1、1从“烛生活”到“玩逸生活” ，DIY 创意点燃青春激情有这样一家 DIY 小店，整体风格都是粉色调，像娇艳的青春，藏在城市的繁华里，吸引着众多追求生活品质和个性创作的年轻人。这便是贺迅的 DIY 小店了。 一件礼物引发的创业灵感 2004 年大学毕业的成都女孩贺迅，天生追求时尚潮流。虽然每天她都在努力地工作，但她的内心并不安分，她总想着自己做点事情。 2005 年的一天，一个朋友给贺迅送了件精美的小礼物，是个特可爱的蜡制小公主。朋友还得意地说：“你在中国绝对买不到这么特别的礼物！”的确，这个栩栩如生的小家伙做工、成色都数一流，但最吸引她的还是这是一个用蜡烛做成的玩偶，可以欣赏，可以照明，另外
2、还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别！ 贺迅对这个蜡制小公主爱不释手，眼前一亮：工艺蜡烛项目在中国还是一个空白市场，几乎没有竞争对手，市场潜力巨大。想到这里，贺迅开始蠢蠢欲动起来，开蜡烛店的雏形在她的脑海中渐渐成型。 进一步的调查中，贺迅渐渐学习到关于蜡烛的专业知识：蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡、珍珠蜡、茶蜡所有蜡烛的原料成本是很便宜的。 原来做成一个蜡烛也并不是自己想象中的那么难，很多立体的工艺2蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的；自己设计出丰富多样的模型，技术含量较高的问题则在立体蜡烛的模具上。 创意和时尚的小店开业啦 一个月后，当对这种新鲜的事物了解到一定程度时，贺迅的想法已不
3、只是做个小跷脚老板那么简单了。一个小店只有具备生产、研发能力以及销售通道，才占有绝对优势，利润也才丰厚。 同时，在追求个性、时尚、独特的今天，DIY 正在盛行起来，如果开一间时尚的蜡烛自助店，让客人自己来做他设想的蜡烛，不是让新鲜的事物更加新鲜吗？而且强调制作的乐趣，在客人动手做出漂亮蜡烛的时候，也就会用心去欣赏，自然也就强调了观赏性。 同年冬，一个温暖的“烛生活”小店开张了。粉色的调调，尽显乖巧和别致。这个时候贺迅的小店，还仅仅只是蜡烛手工 DIY 小店，没有别的手工项目，而浪漫和情调便是整个店的主题。 开张的前一天，贺迅一晚上没有睡好，翻来覆去，辗转反侧，心想着这努力了大半年的心血会不会开
4、花结果呢？看着家里地板上厚厚的一层操作时留下的废蜡，这个小女孩不禁笑起来，管他明天的结局是怎么样的，努力了，值了。很多年后上映了一部电影叫“中国合伙人” ，贺迅看着，静静的泪流满面，艰辛懂了，剩下的便是沉淀在心里面的万千滋味。 可能是上天的眷顾吧，贺迅的“烛生活”小店开张一个月后，便小范围街知巷闻了，川大附小周边的小伙伴们津津乐道的不再是美食和玩具，而是这样的一家可以亲手创意的 DIY 小店。那个时候小学生的玩具3很多都是传统的枯燥的，而“烛生活”凭借着其独特个性的 DIY 自助优势，该文原载于中国社会科学院文献信息中心主办的环球市场信息导报杂志 http：/ 总第 526 期 2013 年第
5、 43 期-转载须注名来源渐渐打开了初期的市场。第一个月的销售核算有了惊喜的结果，除开房租和产品成本，毛利润达到 5000 元，可能这个数字再今天不算是什么丰功伟绩，可对于当时辞职时工资只有 1000 元的 22 岁的贺迅来说，也便是小小的梦想财富了。 别看贺迅只是个 22 岁的小毛女孩，她深深知道，雪球只有越滚才会越大，之后“烛生活”川大店的每一月的盈利，便投入到了蜡烛手工产品的进一步研发和尝试上去。小店的产品从单一的果冻蜡烛、卡通蜡烛，深入到了可以做指纹的克隆蜡手像，可以设计家园的场景组合蜡烛，可以像橡皮泥一样搓搓揉揉的黏土蜡烛 烛生活扩张到成都各处 之后的几年里，贺迅将小店扩张到了成都更
6、多角落，成都川师店开张了，盐市口旗舰店随即开张，然后是川外店和国色天香游乐园店每一个店经过她细心的打理，也都能有一笔小小的财富，开始有人问“想开这样的蜡烛 DIY 店应该找谁？”起初贺迅不以为然，想着自家手艺不可外传，可慢慢的她发现，依靠自己慢慢滚雪球的方式，要想把“烛生活”打造成一个家喻户晓的全国品牌，难度很大，更大的品牌梦想很远！ 那个时候刚好有一档节目叫“赢在中国”提出了加盟的概念，贺迅想起之前很多想要开“烛生活”店而被拒之门外的人。真正的品牌打造4应该是利用更多的力量去“双赢”去“分享”的， “固步自封” “闭关自守”的传统观点能实现的仅仅是小作坊的私家小店。贺迅很快转变了思路，说干就
7、干，2010 年成都优加生活品牌营销策划公司成立，贺迅将自己的私家“烛生活”小店变成了正规的品牌公司， “加盟” “连锁”的思路一触即发，而实干家贺迅的 “烛生活”也迎来了第一次的转性！ 烛生活的第一次加盟连锁转型 10 年到 13 年，贺迅的“烛生活”小店扩张到了全国的 80%省份，而单纯的私家小店经营也转变成了连锁品牌打造和扶持加盟商开店的公司。因为有了之前几年的开店经验， “烛生活”在协助加盟商选址到装修到开店到推广方面也显得得心应手，如鱼得水现在有一词是“月嫂式”的服务，而贺迅的“烛生活”小店便做到了月嫂式手把手的扶持，争取做到所有加盟店都能开一家，赚一家！ 从单一的蜡烛 DIY 到综
8、合的手工 DIY 梦工场 13 年初，经过 3 年的磨练后，贺迅也分析和总结更多的市场情况。她发现随着好玩的东西越来越多，仅仅是浪漫的蜡烛已经不能满足所有顾客的需求了。蜡烛这玩意儿喜欢的顾客很喜欢，但是也有不少顾客觉得缺少了实用性以及生活便利品的价值。而“烛生活”店的老顾客往往在来店光顾很多次之后，便不再光顾了。 “能做的创意都尝试了，能送的朋友都惊喜一轮了”贺迅调查知道这是顾客流失的原因。这时，DIY 产品需要全面更新的转变刻不容缓，同年 2 月“烛生活”开始了又一次华丽的转身，从单一的蜡烛 DIY 店到全面的 DIY 综合梦工场！ 除了浪漫的蜡烛，贺迅融入了可以做款式也可以根据皮肤需求做功
9、5能的香皂，皂皂是使用性强的，而纯天然的材料比市面上很多化学产品有优势很多的。贺迅的皂生活香皂 DIY 便是这样的概念“自己亲手创意和玩耍，也可以给肌肤最天然的原始洁净”！ 除了皂皂，原本的“烛生活”还融合了聚集国内经典小型 DIY 项目的“模型生活”包括了布艺 DIY、软陶 DIY、黏土 DIY、植物 DIY、房子 DIY、发饰 DIY、服饰 DIY、守护石 DIY、纸艺 DIY、花艺 DIY 等等多项 DIY 潮流项目。与经典交手后的 DIY 店变得适用价值很强布艺 DIY可以制作手机套、IPAD 电脑套、钥匙包、证件套等涉及生活方方面面的小物件；办公室女孩可以自己做一盆乖巧的绿色植物，给
10、枯燥的办公氛围以生机；觉得打扮单调的爱美妹妹们能自己制作发饰和服饰的小配件，美丽自己做主；守护石 DIY 能自己养殖一个晶莹剔透的水晶用来许愿，也是现在韩剧日剧中经常出现的桥段贺迅的 DIY 小店丰富起来，而她相信项目多多才能选择多多，只有贴心的去考虑顾客的需求也才能财富多多！ 最后，融合了多个项目的“烛生活”便不能叫“烛生活”了，于是贺迅重新申请了“玩逸生活”的商标。 “玩逸生活”以“DIY 多种小玩意，玩转潮流生活”为主题，开始了新一轮的挑战！“玩逸生活”的产品做到每月一更新送样，对加盟商做到每节一活动指导，贺迅深深明白“玩逸生活”和加盟店是一条船上的战友，荣辱与共的！ 当然，我们的女主角贺迅深信她的“玩逸生活”是美丽的事业，是创意的事业，一定能够带着无限的灵感走向中国每一个地方，成为家喻户晓的品牌！ 6（作者单位：成都优加生活品牌营销策划有限公司）
