1、1儿童消费市场四大新看点成零售业捞金法宝能够带动全家消费这一特性让儿童成了零售业捞金的法宝。传统的儿童消费品牌打起了全产业链的主意，试图全覆盖；能够让儿童尝试各种“人生经历”的体验馆甚至进入了外地游客的行程中；即便是高高在上的奢侈品都开始向“小”发力；更不用说陷入泥沼不能自拔的体育品牌纷纷押宝儿童消费市场。 新路 品牌谋划“全产业链” 既然孩子是家长的心头肉，那么儿童业态就绝不仅仅是一件衣服、一节早教课那么简单。以“孩子的成长”为脉络的儿童业态品牌线已经越发丰富。北京商报记者走访时发现，童装店拍儿童写真、私立托儿所代售儿童辅食、婴儿游泳外带产后修复等“跨界”现象已经十分明显。更有甚者，一家孕婴
2、 SPA 会所还将开出幼儿园和私立学校，从“负一岁”赚到 12 岁。 在日前举办的连锁加盟展上，儿童早教、游乐等相关业态再度火热。北京商报记者注意到，一家“孕婴 SPA 主题会所”打出了“中国孕婴服务产业链旗舰”的概念，该品牌相关负责人表示，旗下拥有妈咪俱乐部、婴儿温泉 SPA 馆、 产后修复 SPA 馆和月嫂四个业态服务，可以提供全产业链的服务项目。 “除此之外，我们还在筹划幼儿园和小学。 ” 在业内人士看来， “全产业化”已经成为儿童业态的趋势之一。因为2伴随儿童的成长，某一年龄段的需求相对固定，如果品牌企业可以提供全产业化的产品或服务，多数家长会进行持续性的购买。该人士同时强调，这需要品
3、牌商在各年龄段都进行投入，但与年龄段的产品线相比，产品和服务的开发难度要大得多。 新势 职业体验成“景点” 相对于传统的游乐场，儿童职业体验馆已经成为当下越来越多家长的“新宠” ，许多外地游客甚至将其作为来京旅游必不可少的一站。在他们看来，儿童职业体验馆不单单为孩子提供了玩乐的场所，更重要的是寓教于乐，培养孩子的交流和适应能力。 北京商报记者在位于朝阳大悦城的蓝天城职业梦工厂看到，馆内设骨医院、交通队、警察局、消防队、法院、飞机场、餐厅等模拟设施，为孩子提供高仿真的服装和道具，使之在不同的职业体验主题店中扮演各行业的职业角色。在附近社区居住的刘女士告诉记者，每逢节假日，馆里颇为火爆，有时要排半
4、个小时队才能体验一个项目。另一位来自黑龙江的董女士则是经朋友推荐，特意将体验馆排在了北京之旅的日程中。“相比传统热门景点，孩子其实最喜欢职业体验馆。 ” 北京商报记者调查发现，目前北京主流的儿童职业体验馆有蓝天城职业梦工厂、比如世界和北京宝贝当家 3 家。虽然门票接近 200 元，但仍然供不应求。 一项调查显示，2008-2012 年，我国儿童职业体验馆开馆数量逐年增加，从 2008 年的两家发展到 2012 年（截至 9 月）的 73 家。全国达到筹3建儿童职业体验馆标准的城市共 100 多个，但这其中仍有 65 个城市处于空白状态。而在北京、广州等已经开出体验馆的城市，依然有较大的市场需求
5、。 新机 奢侈品抛出橄榄枝 数据显示，目前 3-12 岁的童装占据儿童服饰市场零售额的 80%以上，预计今年市场规模将突破 1000 亿元，达到 1085 亿元。在服饰市场一片唱衰中，惟有儿童服饰市场保持了增长。 据了解，近年来童装市场以平均 24%-25%的增速增长，成衣品牌进入童装领域已然成为趋势。依托已有的影响力，奢侈品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry、BOSS 等纷纷加码了儿童市场。美邦、森马、ZARA、H&M、GAP 等时尚品牌也都将触角伸向儿童市场。 美特斯邦威相关负责人表示，今年美邦旗下的童装品牌 MooMoo 有望借助美邦成人装庞大的销售网络实现
6、快速发展。同时，美邦方面将继续推进 Me&City kids 童装的加盟，加强童装品牌在市场的影响力。 北京商报记者了解到，美邦的竞争对手森马也同样将发展重点投放在童装领域。在森马服饰发布的最新财报中显示， 今年的童装业务订货会继续保持增长，未来森马童装将开设 200-300 平方米的大店，并计划推出新品牌及引入其他品牌。 森马服饰方面表示，过去两年，公司强化了 0-3 岁婴童品类的研发，收入占比达 10%，童鞋也已经成为儿童品类中的第一位，销售额达 2 亿-3亿元。 4新招 体育品牌借“集合店”掘金 除了时尚休闲品牌外，儿童产品也成为体育品牌震荡期内的惟一一抹亮色。阿迪、耐克、李宁等品牌纷纷
7、价码童装和童鞋，在各体育品牌的财报中也不难看出，童装已经成为其谋变破局的先头部队。 在业内人士看来，由于体育品牌旗下的童装产品线尚未给人以深刻的刻板印象，因此在转型和谋变的过程中，是最容易被消费者接受的一类。 如 361于近期将旗下的运动、童装及 361尚品牌等产品整合在一起，并基于“时尚一家人（Family Fashion） ”理念，推出了 361“集合店” 。在业内人士看来， “集合店”即多品牌概念店，可以为消费者提供一站式的家庭购物体验，并且在最短的时间内能够获得更多的商品选择和配搭服务。作为消费需求快速变革的产物， “集合店”已成为当下的主流零售模式之一。 此前，这类“集合店”多出现在时尚品牌领域，如艾格、IT、NOVO等。体育用品行业首次尝试“集合店” ，在业内尚属首次。 （北京商报 崇晓萌 刘宇 娄月 邵蓝洁）
