1、1广告、案例与角色扮演法在消费者行为学课程教学中的运用摘要：消费者行为学作为一门应用性很强的学科，在教学中如何提高其教学效果，发展一套趣味性与实践性于一体的教学模式，是消费者行为学课程改革中的难题。本文在实践教学的基础上，提出消费者行为学在课堂讲授的过程中，应充分运用广告、案例、角色扮演等教学方法，丰富消费者行为学课堂教学。 关键词：广告 消费者行为学 案例教学 角色扮演法 消费者行为学是市场营销专业本科生开设的专业必修课程，是一门综合性和应用性很强的学科。该学科主要阐明和分析消费者行为的基本特征及影响因素，既研究消费者的当前消费行为现象，也研究在各种客观条件下影响消费行为的发展趋势及其规律性
2、1。 一、广告在消费者行为学教学中的运用 广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。在现代社会，广告已经成为消费者生活的必需。消费者通过商业广告了解各种商品的信息，获悉现代社会的各种时尚，知道何种品牌的商品符合自己的身份地位和个性特征等，然后形成对于该商品、服务和品牌的总体认知与评价，进而做出最终的购买决定。 运用广告教学有两大好处：一是帮助学生更好地理解教材中一些枯2燥的心理学术语；二是广告案例新颖，紧跟时代性，画面生动不枯燥，学生学习热情高。消费者行为学教学中会涉及大量的心理学术语，如“感觉阈限” 、 “无意注意” 、 “强化” 、 “经典性条件反
3、射”等，这些术语对于非心理学专业的学生来说，理解起来会有一定的难度。在教学中，笔者搜集了大量相关广告素材，并加以整理、剪接、制作，作为课堂案例呈现给学生，让学生在理解专业术语的同时，分析讨论消费者在观看广告时的心理感受。例如，在讲到“引起无意注意的刺激物因素”时，笔者搜集了很多广告，既有活泼、动感的视频广告，也有画面丰富、新颖独特的平面广告，启发学生积极思考这些广告是如何吸引消费者无意注意的。课下，又进一步要求学生分组，实地搜集户外平面广告或视频广告作为案例并进行课堂展示，而展示成绩将作为考核依据计入期末总成绩。 这种教学方法因其强烈的形象性和直观性，将枯燥的理论学习变为充满乐趣的互动教学，极
4、大提高了学生主动参与学习的热情，使课堂教学变得生动活泼。既增强教学效果，又避免了教师授课“满堂灌”的弊端2。因此，这是一种值得推广的教学方法。 二、案例在消费者行为学教学中的运用 目前，案例教学法在消费者行为学教学中已广泛使用，但实际运用起来效果并不十分理想。究其原因，主要在于案例教学过于陈旧，缺乏创新。笔者在吸取其他学者3，4，5关于案例教学法的经验基础上，结合课堂教学，总结了实施案例教学的几点原则： 一是，案例选取要新颖典型。所选案例要能恰当反映该学科的相关3内容且选题新颖，撰写生动，不失趣味性。例如，在讲到“需要和动机”这一章节时，笔者选取了叶茂中策划中的“柒牌从名牌到品牌的历练”这一案
5、例。该案例典型反映了消费者“潜在需求动机”这一知识点，且文字表达生动、饶有趣味。学生在愉快阅读整个案例的基础上，围绕“消费者潜在动机”展开讨论，并学会运用间接的方法去探测消费者的潜在购买动机。 二是，案例要密切贴近生活。每一个学生都是消费者，消费者行为学研究的内容就是每天发生在他们身边或他们身上的事，基于这样的特点，选取案例最好采用本土案例或贴近学生生活的案例。例如，在讲到“消费者个体心理”这一内容时，笔者采用自己撰写的案例，以某学生从清晨起来到晚上睡觉前这一天中经历的生活事件为例，深入浅出地讲解了诸如“感觉、知觉、记忆、注意、情感、意志”等心理元素，学生感到生活中处处是消费者行为学。 三是，
6、案例讨论要以学生为主体。在案例教学时，教师的主要角色不在于讲授，而在于引导，让学生成为案例教学的真正主体。教师所起的主要作用是引导学生围绕教学内容展开讨论，同时启发学生展开思路，避免直接给出肯定的观点和解决办法。在案例结束时，要总结案例讨论的结果，肯定学生的讨论意见，主要看学生在讨论中能否开动脑筋、自圆其说，能否运用所学理论知识解决实际问题，能否提出创新观点和论据。 三、角色扮演法在消费者行为学教学中的运用 角色扮演法，又称情景模拟教学法，指在教学中，教师根据教学内4容创设相应的消费情境，组织学生分别扮演营销人员和消费者的角色，开展营销沟通，体验各种心理现象对消费者购买行为的影响。6角色扮演法
7、通常有三种形式：1、场景再现型，即要求学生围绕主题，结合自己现实生活中具体的一次消费经历来进行展示；2、案例仿真型，即要求学生根据案例剧本，将某一案例进行模仿重现，学生不需要太多的表演发挥；3、实景模拟型，即让学生在完全真实的生活、工作场景中去领悟消费者心理及行为的相关理论。 在实际教学工作中，笔者运用较多的是场景再现型和实景模拟型。场景再现型一般是让事先准备好的小组上台表演，其中一位学生扮演消费者，另一搭档学生扮演营销人员，学生自己设置一种消费情景，道具自备。角色扮演完之后，会有专门的学生“评委”打分，评价角色扮演的好坏及营销人员的处置方式是否得当等。实景模拟型一般是让学生利用课余时间深入超
8、市、商场或学校周边的商业区域，模拟消费者和营销人员，体验不同的营销因素对消费者的促动作用，如商场折扣、人员推销技巧、商品陈列布局等。同时，要求学生以旁观者的身份，观察记录其他消费者在日常购买活动中的动作、表情、购物时间、结算等外部行为，填写观察记录表，作成 PPT 课件，然后分组进行课堂展示。 四、小结 以上是笔者从事消费者行为学教学工作近十年来探索、总结出来的一种教学模式，即在讲授基本理论知识的基础上，综合运用广告、案例及角色扮演等教学方法。这种模式极大地激发了学生学习消费者行为学的热情，锻炼了他们人际沟通能力、创新能力和营销实战的能力，收到5了良好的教学效果。 参考文献： 1王曼，白玉苓，
9、熊威汉.消费者行为学M.北京：机械工业出版社，2012：9. 2杜丽春.视频资料在消费者行为学教学中的应用J.科技信息.2010（16）：369. 3冯瑛.案例教学法在消费者行为学课程中的实施和作用J.陕西教育：高教版. 2011（7-8）：115-116. 4任书娟.案例教学法在消费者行为学教学中的应用J.中国商界：上半月.2012（8）：211. 5阳芳.消费者行为学案例教学的四个基础环节J.资治文摘：管理版.2010（6）：86. 6盖玉洁.角色扮演法在消费者行为教学中的应用J.中小企业管理与科技：下旬刊.2012（7）：255-256. 【作者简介】李桃，女，1980 年 11 月，山东建筑大学商学院，硕士，讲师。研究方向：消费者心理与行为。 （责任编辑：陈兵）
