1、1合理安排生产经营 确保企业安全过冬随着国家压缩钢铁过剩产能、节能减排、调整经济结构的不断深入，钢铁与矿山行业经营状况渐差，作为服务于冶金矿山行业的普通机械加工类企业，我们越发感受到生产经营进入到了寒冷的“冬天” ，生产经营举步维艰。在这样的情形下，如何合理安排生产经营，安全过冬，是经营状况平平的中小企业的当务之急。结合作者所在企业实际，本人认为应做好以下工作： 一、明确“严冬”阶段的基本目标：企业要生存 我们的企业都有长期、中期、短期目标。在企业处于“严冬”阶段的特殊时期，我们要对中短期目标进行适当的调整，基本目标应该是，企业要生存，在能生存的前提下，谋求进一步发展。企业的各项工作都应围绕这
2、一目标展开。 二、加大新产品开发力度 调整产品结构 促进转型升级 一是加大老产品改造提升的力度，使其达到节约能源、降低消耗、减少污染排放的目的，不断提高老产品的性价比，适应市场需求。如我厂开发的节能发电环冷机就是一例，它受到了相关企业的青睐。 二是结合市场需求和企业实际，研制开发新产品，提高产品市场占有率。我厂研制的烧结系统节能减排整体解决方案，为钢铁企业烧结系统升级改造创造了有利条件。我们还将研发其它新产品，调整产品结构，促进企业转型升级。 2三、加大销售力度 确保生产连续 一是加大国际市场销售力度。随着产业结构的调整，国内冶金矿山行业新项目上的少，普通冶金矿山机械需求量减少，市场萎缩。但周
3、边国家还有市场需求，所以，我们要加大产品外销力度，进一步开拓国际市场。 二是要注重签订大包项目合同。在我们服务的冶金矿山行业中，从矿石、矿粉、铁前、铁后等整个生产流程的各个阶段的生产厂家的新建、改造项目中，多做大包项目交钥匙工程，增加利润率。 三是对竞争激烈的普通产品实行保本销售，确保企业生产连续，工人有活干，工厂不放假、工人不回家。以保持职工与社会的稳定，保持企业在用户中的良好信誉与形象。因此，即便没有利润，但能保本的订单，也要签订。 四是不订货款没有保证的合同。由于资金紧张，周转困难，所以付款方式不好的合同坚决不订，以维持企业正常的资金运转。 五是制定严格的内部销售考核政策。要加强对销售人
4、员的考核，其收入要与订货量、合同的质量（利润率、资金给付情况等）挂钩。 四、合理安排生产节奏 一是按照合同交货期的要求，编制好生产作业计划，合理安排生产流程与各产品生产工序的主要时间节点。 二是确保生产作业计划执行的严肃性，各生产车间、生产工序要严格按照时间节点保证加工任务的按时完成，以确保合同交货期。 三是合理安排生产节奏。在制定计划、安排生产时，在确保工期的3前提下，要注重生产车间之间、各工种之间、生产机台之间生产任务量的平衡、协调，尽最大努力保证各车间、各工种、各机台生产任务连续，工作不断档、不歇工。 四是合理安排生产班次、人员。在实际生产过程中，要根据生产设备、人员情况，安排好班次，调
5、整好人员，提高工作效率，降低生产成本。 五、竭尽全力降低成本 一是加强原材料、机电配套产品的采购价格控制。严格招投标管理，严格按招标程序对原材料、机电配套产品进行招标采购。从价格、质量、付款方式、交货期等方面进行评标，确保质量、价格合理。把好这一关，是成本控制的关键所在。 二是加强外协产品的招投标管理。当厂内生产能力不足、特殊加工工序需产品外协加工时，要严格执行招投标程序，通过招标确定生产能力满足需要、价格合理、产品质量有保证、按时交货的厂家，作为外协产品生产厂。 三是严格控制内部生产成本。首先是优化产品设计与加工工艺；其次是降低产品加工过程中的成本，提高效率，减少消耗。同时提高产品质量，减少
6、质量损失。 四是要制定内部成本核算考核办法，以降低材料、能源消耗、人工成本等为主要目标。考核奖惩要严格，以保证杜绝浪费、降低成本目标的实现。 六、加强职工培训 4生产经营的“寒冬”季节正是职工培训的好机会。 一是要对职工进行本工种专业知识、操作技能的培训教育，提高职工专业知识理论水平与操作技能。同时，对职工进行多能工教育，即对职工进行相近其它工种的专业知识、操作技能的教育，以满足生产任务工种不平衡时，人员能够互相调剂，确保生产任务的按时完成、职工不下岗 二是要对职工进行企业主导产品、新产品知识的培训，使之了解本企业主导产品、新产品的工作原理、结构构成、生产加工工艺、生产过程注意事项等。 三是组织厂内职工技术比武、技能竞赛。结合企业生产经营管理实际，分工种组织职工进行专业理论知识考试、实作技能比赛。 五是合理安排培训时间。根据生产一线车间生产安排情况，合理安排培训时间。可以利用业余时间进行培训，也可以利用部分工作时间组织培训。 六是培训一定要结合生产经营管理实际，并注重培训效果。要进行培训考核评价，以调动职工培训学习积极性、主动性。 （作者单位：河北省唐山冶金矿山机械厂）
