1、1互联网手机重头再来一年前，当时还在宣亚公关的何骁军正在为自己的客户金立集团即将推出的互联网手机品牌而冥思苦想。当他拿着整套策划方案与金立集团总裁卢伟冰交流时，卢伟冰却突然建议道，不如金立投资，你牵头成立一家公司，把这个新的手机品牌做起来。 何骁军经不起自己操盘的诱惑，很快从公关公司辞职，组建了深圳市艾优尼科技有限公司。2 月 17 日，创业一年的艾优尼推出了自己的IUNI OS，并将在 3 月 15 日正式发布 IUNI 手机。 创业之初，何骁军物色了一支豪华的软件开发团队，核心成员均来自于腾讯的 TITA ROM 团队。 “我们还年轻，还想出来拼一拼，看看自己还能做成多大的事情。 ”IUN
2、I OS 发布会现场，艾优尼公司产品总监刘世超笑着说。 既然是互联网手机，当然就要采取互联网模式来运作。他们通过线上和线下的各种调查，最后将自己的细分市场定位为追求个性化的“有品青年” ，这些年轻人出生在 1985 年后的丰饶年代，将手机视为表达自我、创享生活的伙伴。 IUNI OS 极力体现小清新的特点，不在手机中预装包括微信在内的任何一款第三方软件。而且，他们还在网上招募核心用户，将 IUNI OS 的大部分测试工作交给这些核心用户来完成。 就在研发团队埋头设计硬件和开发软件的同时，何骁军跟着卢伟冰逐家拜访了高通、联发科、富士康、索尼、三星、LG 等关键供应商高层，2与他们探讨 IUNI
3、第一款手机的合作。事实上，如果不是看在每年几千万部金立手机的面子上，以艾优尼这家新创公司的实力，他是不可能见到这些供应商高层的。谈到 IUNI 即将于今年 3 月发布的第一款手机，何骁军故意卖了个关子， “我们将采用一种独特的工艺，会让大家有眼前一亮的感觉。 ” 与何骁军一样转战互联网手机战场的，还有原 OPPO 手机副总裁刘作虎，他出来之后创立了“一加”这个手机品牌，号称要做一款“绝不将就”的手机。1 月 13 日在北京 798 艺术区，一加手机举办了发布会，宣布与全球最知名的第三方安卓 ROM 开发团队 CyanogenMod 合作，打造最适合中国消费者的、 “绝不将就”的手机 ROM。
4、“一加手机计划今年二季度上市，绝不跳票！”长得挺帅的刘作虎说道。当然，这也是一款全部通过互联网渠道销售的手机。 从 2013 年下半年开始，新的一轮互联网手机大潮兴起。与 2011 年由小米、奇虎 360、百度、阿里巴巴、盛大等互联网公司主导的第一轮互联网手机热潮有很大的不同，这一轮热潮的幕后主谋其实是传统手机厂商。一加手机的背后有着 OPPO 的明显印迹，刘作虎之前就是 OPPO 的副总裁；IUNI 的投资方是金立，何骁军曾经担任过金立手机品牌顾问多年。而在 OPPO 和金立通过投资拥抱互联网之前，华为的互联网手机品牌荣耀3C 已经与小米的红米战得难解难分，中兴也推出了努比亚，酷派的“大神”
5、 ，TCL 的“东东枪”都在网上做得风生水起。而他们都是传统手机厂商。与他们相比，没有传统手机巨头支持的罗永浩推出的锤子手机显得颇为孤单。 3如果将主要通过互联网销售的手机称为“互联网手机”的话，它的始作俑者应该是小米。2011 年 8 月，小米发布了第一代互联网手机米 1，通过小米官网购买。此后，小米还先后与 Qzone、天猫等第三方互联网渠道合作搞闪购。到目前为止，小米的销量中有 70%都是通过互联网渠道卖出去的，剩下 30%则是通过电信运营商的实体渠道。 不足万台360 特供机阿尔卡特 AK47 从 2012 年开始，奇虎 360 开始大力推广“360 特供机”模式，先后跟 TCL 阿尔
6、卡特、海尔、夏新、青橙等众多手机厂商合作，奇虎 360 提供销售渠道，参与营销策略，手机厂商则为互联网渠道设计专门的手机产品。此后，其它互联网公司走得更远，阿里巴巴、百度和盛大都先后推出了自己的互联网手机，它们不仅在手机上打上自己的品牌，而且从硬件和软件上都对手机做了深度定制，加入了自己的 ROM 和各种应用。但是，除了小米杀出重围外，其它互联网公司推出的手机基本上都没有在市场上留下多少印记，销量也都少得可怜。 为什么财大气粗的互联网公司主导的手机却大多以失败告终？这是因为它们忽视了互联网手机的硬件特性。互联网手机既是互联网服务，更是手机！既然是手机，就必须要做外观设计、开模具、找芯片和屏幕供
7、应商、张罗生产厂商、排定产量和生产周期所有这些传统手机厂商驾轻就熟的事情，互联网厂商一件都没干过，而他们却想当然地以为只要随便找一家手机合作伙伴就能够解决这个问题。但是，由于华为、金立这样的手机大厂对于这种合作心存疑虑，他们只好找一些二三线手机厂商合作。这些厂商本身的手机设计能力和供应链管理能力非常之弱，4质量还很难保证，仓促推出的互联网手机最后引来了一片骂声，这在很大程度上也败坏了那些互联网厂商的声誉。 不过，互联网厂商对手机行业的大举入侵，加上小米在过去三年多时间里的飞速成长，还是让传统手机巨头们惊出了一身冷汗。不可否认的是，互联网渠道正在挤压传统运营商渠道和经销商渠道的空间，小米科技董事
8、长雷军甚至认为，未来互联网销量将会超过手机整体销量的 50%以上。而小米手机的销量则仍然以 100%以上的可怕速度增长，雷军预计2014 年小米手机的销量将突破 4000 万部，这个销量将能够挤进国内市场的前三名，而小米手机 2011 年 9 月才正式推出。 卢伟冰 正因此，传统手机厂商对互联网渠道表现出了足够重视，纷纷尝试开设自己的网店，同时与京东、天猫等电商合作，在网上销售手机。不过，如果传统互联网巨头将太多的精力投入线上，他们庞大的线下资产反而会成为负累，甚至可能会出现亏损。前一段时间，当小米推出低价红米并将其价格定在了 799 元之后，华为也将荣耀 3C 定在了更低的 798元，而小米
9、则毫不犹豫地将红米移动版进一步降到了 699 元，使得荣耀3C 不敢进一步降价。 “我们的年度 KPI 是要考核利润的，如果进一步降价，今年的利润指标就有可能完不成了。 ”一位华为终端公司的员工透露。 为了最大限度地保护自己的线下资产，这些传统手机巨头们最终拿出了适合它们的解决方案，那就是成立一家完全独立运营的公司，推出一个完全面向互联网的新品牌，设计一款面向细分市场的新手机。金立、OPPO、中兴都已经这样做了，华为虽然没有将荣耀品牌独立成公司，却也完全独立运营。 5有了互联网新思维，又叠加了传统企业的供应链和采购优势，由传统手机厂商操盘的这一轮互联网手机创业的成功机会似乎要大一些。不过在小米的阴影笼罩之下，它们的生存空间在哪里，只有时间才能回答。
