1、1借力十八大 扬帆正当时摘 要：中国共产党十八大的胜利召开，党将带领着中国人民全面奔小康，在拉动内需、加速农村城镇化、提高人均工资水平等国策的利好推动下，商品零售业将摆脱经济低迷的严冬，迎来复苏和腾飞的春天，尤其是便利连锁店和社区生鲜店的商品零售模式，将逐步迎来真正充满机遇和挑战的一年。 关键词：十八大 商品零售 快消品海泰超市 十八大的胜利召开，中国共产党将带领着中国人民全面奔小康，在拉动内需、加速农村城镇化、提高人均工资水平等国策的利好推动下，商品零售业将摆脱经济低迷的严冬，迎来复苏和腾飞的春天， 一、十八大报告对经济发展的解读，为零售业的发展指明方向 十八大报告指出，经济建设为中心是兴国
2、之要，发展仍是解决我国所有问题的关键。金融危机以来，全球经济复苏缓慢，整个国内经济增速更是放缓，零售业也受其波及行业性的大面积亏损。然而走低的消费率特别是居民消费率对经济增长的贡献率，比例失衡的投资和消费，普遍偏低的城镇居民的收入水平，滞后发展的服务业，不均衡的城乡发展和区域经济均是扩大内需的巨大潜力空间和提升着力点。 只要我们认真进行行业研究，就可以观察到：零售业的外资企业和国企大鳄在抓紧进行行业的重新洗牌和运营模式的转型重组，在这个过程中谁眼光独到，谁行动快速，谁就能先拔头筹、争得先机。 2我们从 2012 年瞬息万变、错综复杂的零售业发生的几起轰动性事件来分析一下原因，便可知消费服务业在
3、新业态上存在着更多的市场机会：作为美国第二大家居建材用品零售商的家得宝，曾经并购家居家世界而高调进入中国零售市场，它却突然于 2012 年 9 月宣布关闭在华全部店面，退出中国市场！其败走麦城的原因很简单：家得宝上游的房地产业经历着快速增长后的严冬，而居高不下的人力成本令家得宝无法挨过这个冬天。 适得其反，在华蛰伏多年的麦德龙却于 2012 年 5 月推出专业的 BTB网上商城，并计划新开 10 家商场，开店速度创其在华经营 12 年来的历史之最！其突然扩张的原因也很简单：贴近百姓生活的商品零售业和生活必需品的消费市场依然有着稳定的市场需求。 经济低靡却能彰显消费服务业需求的稳定性和财务的稳定
4、性， “春江水暖鸭先知”的商品零售业将会是全球经济复苏的风向标。以大综超为主要经营模式的易买得、TESCO 乐购数店易主；而以便利连锁店和社区生鲜店为主要经营模式的 7-11 却是忽如一夜春风来，千树万树梨花开！外资便利店加快圈地速度的同时，国企便利店也在迅速扩容，以华润万家激增体量为例。这一切变故不是空穴来风、纯属偶然，它背后有着更深层次的根源可挖，也预示着表面波澜不惊的零售市场正在暗潮汹涌，经历着转型与重新瓜分市场的暗战。那就是：零售业的运营模式在迅速瘦身转型，便利连锁店和社区生鲜店的春天正在悄然而至。 二、党的十八大关于“拉动内需、加速农村城镇化、提高人均工资3水平”等利好国策均是消费服
5、务业的福祉，2013 年将是助推海泰超市乘势而上实现华丽转身的难得历史机遇 党的十八大提出新的中国经济发展政策是拉动内需，国家经济政策从固定资产投资型转变为鼓励消费型，国策如此利好，最贴近百姓生活的消费服务业的发展前景会成为最好的题材股后市看涨。国家持续提高人均工资水平就是提高了人均消费能力和购买力，如果再辅以税收方面的鼓励和优惠，购买力的保障会使零售业不仅可率先摆脱金融危机的影响，也会在各种国策正能量的助推下率先“跑”起来。 党的十八大还提出了中国三农问题继续推进城乡发展一体化即农村城镇化，这预示着消费人群会随着城镇化而持续扩容。有了不断增加的消费群体，即便同质化的竞争进入白炽化，只要占据地
6、域优势，消费服务业选对业态还会有广阔的发展空间。 另外，中国不断改善和提高人民幸福指数，惠民生是作为流通环节终端的零售业改进流通渠道扁平化的持续外力起助推作用。 然而，分析形势的同时，还要付诸实际行动，否则任何机遇都有其时间性局限和边际成本的，如果没能抢得先机就会变成其他市场先行者的炮灰铺路，因此不容我们观望等待，时机和商机稍纵即逝！海泰集团之所以将华苑置业定位为现代服务业，之所以投资设立海泰超市，就是集团面对经济危机的地产业、科技金融产业、服务业几大板块中结构调整的一种安排，是适应经济工业化发展后，城市化进程所带来的市场机遇的尝试，海泰超市更应该充分提高认识，努力开拓，勇担风险，大胆投入，利
7、用这一难得的历史机遇实现规模化的发展。 4三、抢抓机遇，凭借十八大春风借力，海泰超市正当扬帆起航 捕获时机固然重要，真功夫和殷实的家底才是“硬道理”供应链、冷链、产品链、物流链建设都是来不得半点马虎和迟疑的，否则即便抢先布点取得主动也是暂时的昙花一现，还要经得起市场的检验，还要耐得住亏损的寂寞，要稳扎稳打步步为营的蛰伏孕育，才可能有厚积薄发的气贯长虹。 1.夯实家底，供应链、冷链、产品链、物流链建设可四翼并举环环相扣。 供应链建设领先的是业内的“沃尔玛” ，零售业内人士众所周知，它实现“天天平价”的秘诀在于供应链和物流链领先全球，沃尔玛早已实现全球采购和拥有卫星定位的物流配送调拨平台。 冷链建
8、设先行的有“7-11” 。 产品线（专营品牌）占据优势的有“阿尔迪” （德国创始，美国和欧洲成名的穷人超市，也叫廉价超市） 。 凭借物流平台建设实现后来者居上的当属“京东商城” ，它凭借六大城市的物流配送中心创造了低价进入市场，引发业内价格战火拼而一举确立行业地位的奇迹。 以上四家均是业内佼佼者和特色鲜明者，海泰超市可以择其一而仿效，也可以兼而有之，四翼并举，环环相扣。开店圈地是表象，扎实的功底在于供应链、冷链、产品链或物流链。 2.求发展一定以速度为先，21 世纪速度制胜。 21 世纪，大公司不一定能够打败小公司，但快的一定能够打败慢的。5营销节奏会转换为市场份额、利润率和经验。 企业强大的
9、竞争优势不是来自雄厚的资金支持，悠久的企业历史，甚至也不是良好的品牌知名度，而是一种基于时间优势，快速的市场反应能力，正如微软有一句名言：“永远比人快一步，迅速摆脱对手！”大家均知道富可敌国的沃尔玛，它 2011 年度销售额约计 5000 亿美元，相当于整个天津市 2011 年 GDP（11，191 亿人民币元）的 2.68 倍。沃尔玛拥有全美最大的私人卫星通信系统和最大的私人运输车队。全球 4500多家店铺的销售、订货、库存情况可以随查随调，进货从仓库到任何一家门店的时间不超过 48 小时，别家要两周补货一次，沃尔玛分店平均是一周补货两次，所以速度就是运营效率，就是利润空间。 快速发展是一种
10、趋势：海尔集团 10 年增长 6000 倍，赶上了美国的通用电气 GE；哇哈哈 15 年比肩可口可乐！一个企业要想在 10 倍速的时代立足，速度太慢肯定不行，面对市场风云变幻，只有快速灵敏的反应和调整能力，才能让企业制胜，21 世纪商业竞争就是谁能在最短的时间内作出反应，并紧急行动，谁就是胜利者。 3.耐得住寂寞，还要扛得住亏损。 可口可乐公司 1979 年入驻中国，7 年亏损第八年实现盈利；美国宝洁 1988 年进入中国市场亏损 8 年，第九年实现盈利；2007 年，进入中国12 年后，麦德龙（1995 年末 1996 年初）终于盈利；家乐福 1995 年进入中国市场于 2001 年实现盈利，而且于 2005 年以前一直是唯一赢利的外资零售企业；沃尔玛 1996 年进入中国市场 2009 年实现盈利，亏损了 13年。 6由此可见，零售业拼“服务”的同时，比的是“内功” ，从上海、北京等地的连锁店发展态势可见一斑。
