1、1乐蜂 VS 聚美 美不美谁说了算？“电商的人比电视圈的人黑是真的，我们顶多红毯上踩裙子，背着人说坏话，电商则会明着说：就是我说的，你怎么着吧？”2013 年 3 月，聚美优品与乐蜂网的化妆品电商第一平台争夺战正如火如荼地进行，乐蜂网创始人李静这一番话把自己立在了清白的一边。 自 2012 年 6 月以来，聚美优品与乐蜂之间战争频发，从抹黑对手到逼迫供应商站队，双方各执一词互不相让。今年 3 月乐蜂网“桃花节”的开幕和聚美优品周年庆活动，更是将这场战争推向了高潮。 谁是化妆品电商第一平台，谁才是美丽的代言？两个创始人不但要撕破脸去“争” ，更要拿出真枪实弹去“战” 。 乐蜂 第一波：广告创意比
2、拼 2013 年 2 月，尚雯婕为乐蜂代言， “不美不活”广告上线，叫板聚美优品。 营销战 第二波：微博叫板 爱挑逗世界，但不出卖男色，爱一路远行，但不故作深沉，爱挑战自己，但不迷恋演技。我比谁都努力，但不装成苦逼。不管你带不带盐，我只要甜；不论你有没有品，我要正品。什么是美，我说了算；明星大牌，陪你疯狂！从今天起，不美不活！ 2价格战 第一波：逼迫供应商站队 2013 年 2 月，乐蜂网发声明称，近日收到多家美妆品牌供应商投诉，某同行美妆类电商向品牌供货商发出邮件和短信通知：不得向乐蜂网提供同等或更高的促销支持，否则所有损失将由供货商承担，且将面临账期延长或停止合作威胁。 第二波：促销活动加
3、剧竞争 2013 年 2 月 27 日，乐蜂网“桃花节”开启，大量商品低价促销。截至 27 日 24 时，乐蜂网全天销售 1.22 亿，成交 57 万单，活动持续至 3月底。网友则微博爆料，在乐蜂网买到的产品是假货， “桃花节”变“桃花劫” 。 供应链上的军备竞赛 产品构成：品牌化妆品（300 多家）+部分自有品牌（占比 40%）+女性服装服饰 乐蜂网于 2009 年起率先实施“品牌直供”战略，随着该战略的不断推进，其先后获得 300 多家国内化妆品授权，目前数量居国内化妆品网站之首。 自有品牌静佳从网站创立之初就持续研发推广，如今位置越来越重，占网站产品量的 40%，是其独有优势之一。 综合
4、实力战 No.1 融资规模差异 A 轮融资：2008 年红杉资本 1000 万美元；B 轮融资：2012 年，中金3联合宽带基金 4000 万美元。 No.2 客单价&销售额 客单价 200 元左右，用户规模超 600 万；2011 年销售额 6.3 亿；2012 年销售额 12 亿。 聚美 营销战 第一波：广告创意比拼 2012 年 11 月，聚美优品 CEO 陈鸥在微博上发布“我为自己代言”视频广告，2013 年春节， “我为自己代言”广告先后登陆几大卫视，满屏尽是“聚美体” ，聚美访问量大增。 第二波：微博叫板 你只看到我为自己代言，却没看到我夜夜加班，你有你的明星大腕，我有我的粉丝百万
5、。你笑我风风扬扬撒广告，我可怜你不懂气势如虹！你可以去全明星阵容，我们会证明谁最了解用户的心！带盐是注定沉重的旅行，路上少不了太咸，但，那又怎样？哪怕没有 3 月 1 日，也要聚美，我是小美，我喂自己袋盐。 价格战 第一波：逼迫供应商站队 面对乐蜂的“爆料” ，聚美优品 CEO 陈欧在接受媒体采访时否认施压供应商，称邮件和短信是乐蜂网的公关活动。 第二波：促销活动加剧竞争 2013 年 3 月 1 日，聚美优品周年庆开始，大量商品低价促销。3 月41 日首日交易额达 5 亿元，订单数超过 200 万。因为物流崩盘造成上百万订单积压，聚美将原本只进行 1 天的店庆活动延长至 3 天，临时搭建 3
6、万平方米的临时仓库发送积压订单。 供应链上的军备竞赛 产品构成：品牌化妆品（40 多家）+微量自有品牌（占比 10%）+女性服装服饰 聚焦于售卖最畅销的 20%化妆品，所以签约供应商相对较少，2013年 3 月 18 日聚美优品宣布与巴黎欧莱雅、资生堂等首批 40 多家渠道商成立了中国化妆品电商真品联盟，意在反驳之前的假货传言。 自有品牌建设于 2012 年开始，目前都是与商家合作进行贴牌营销，现阶段所生产的皆为边缘性产品，占比仅有 10%。 综合实力战 No.1 融资规模差异 A 轮融资：2010 年拿到天使投资人徐小平的一笔资金并创立聚美优品，2011 年红杉资本投资 650 万美元；2011 年 7 月获得 B 轮融资。No.2客单价&销售额 聚美优品：客单价 100 元左右，用户规模超 1000 万；2011 年销售额4 亿；2012 年销售额 25 亿元。
