1、1零售企业构建农村连锁经营网络的动力机制摘 要：零售企业农村连锁经营网络的出现必将把先进的经营方式和业态带人农村，对繁荣农村市场、提高农民生活质量、构建和谐社会有着重要意义。零售企业构建农村连锁经营网络的动力划分外部动力和内部动力，外部动力又划分为市场动力和政府推动力。本文将以农村连锁超市为例，对零售企业构建农村连锁经营网络的动力机制进行分析。 关键词：零售企业 农村连锁经营 动力机制 一、引言 随着外资零售企业的大量涌入，市场的竞争日益激烈，面对这种竞争势态，零售企业纷纷向竞争较弱、发展潜力较大的农村乡镇市场转移，2005 年 2 月 6 日商务部下发了（关于开展“万村千乡”市场工程试点的通
2、知）正式启动“万村千乡”市场工程。自从“万村千乡”工程实施以来，全国共有超过 1500 家流通企业在近 1000 个县市进行试点，新建和改造农家店超过 10 万个，吸纳富余劳动力超过 50 万人，带动地方和企业投资约数百亿元，使近 5 亿农民直接受益。在国家政策和资金的支持下，零售企业农村连锁经营网络的发展短期内形成了强大的推动力，尤其是农村连锁超市的发展取得了很大的进步。我国已初步形成了以农村零售网点为基础，以大、中型批发市场和连锁配送中心为骨干，以城区店为龙头，乡镇店为骨干，村级店为基础，以各类农村流通合作经济组织和大中型农村流通企业为主体，农产品、消费品和农业生产资料市场2均衡发展，城乡
3、市场相互融合、内外贸易紧密联系，法制健全、布局合理、服务规范、组织化程度较高的农村市场体系。而农村连锁超市正是最容易被普通农村居民所接受，业务量最大、覆盖能力最强的零售企业。二、农村连锁超市经营网络建立的动力机制 超市作为零售企业连锁经营的典型代表，对其进行深入研究是十分有意义的。在当前的市场环境下，在农村连锁超市经营网络的发展系统中，根据零售企业农村连锁经营网络发展的影响因素的来源，可以将农村连锁超市经营网络的发展划分外部动力和内部动力。外部动力来源于市场需求、政府行为等，而内部动力则来自于零售企业内部的发展需要。1.内部动力 农村连锁超市是一种营利性组织，其存在的根本意义在于通过业务经营为
4、农村消费者提供各种商品，并通过商品的买卖在收回成本的同时获得利润和竞争优势，保证其良性发展并逐渐扩大规模。以农村连锁超市为代表的零售企业农村连锁经营网络必须获取利润才能持续发展，实现利益最大化是他们的首要前提。因此，利益驱动力是零售企业构建农村连锁经营网络发展的最主要的内动力，在所有内动力中起着主导作用，而且在发展的全过程中自始至终都起作用。 2.市场动力 市场需求量的大小，消费品和零售服务的变化等因素直接影响农村连锁超市经营网络发展动力的大小。零售企业农村连锁经营网络作为流3通服务性企业，生存发展在很大程度上取决于农村消费市场的空间，农村市场开设门槛低，投入成本少，农村市场人力充足，价格低廉
5、，员工招聘方便，经营管理费用低，尤其是农村连锁超市，与居民的生活息息相关。市场需求丰富，市场的空间大，零售企业农村连锁经营网络的发展动力就大，农村连锁超市的发展就会更好。市场机制作用力是企业发展的外部动力。 3.政府推动力 近几年来，国家有关部门出台了一系列惠农和鼓励农村现代流通网络发展的政策，为零售企业开发农村连锁经营网络提供了良好的政策环境，作为政府在市场机制失灵的情况下，政府利用政策来干预是十分必要的。政府可通过多种政策手段，包括经济手段、法律手段和行政手段等，实现制度创新和资源配置的优化，从供给与需求两个方面，作用于企业和市场，形成新的刺激与约束力，来弥补市场机制的失灵。 （1）资金支
6、持。资金不足、融资渠道狭窄是制约零售企业农村连锁经营网络发展的障碍之一。因此，农村连锁超市的发展需要政府的资金投入。 （2）政策支持。我国政府大力支持和推动在流通领域的连锁经营，尤其是农村乡镇的连锁经营的发展。为扶植我国连锁业发展，国家有关部门出台了一系列产业扶植政策。 （3）环境营造。政府可以通过各种经济手段和政治手段，直接作用于可控环境的形成与发展，环境因素通过影响生产要素、需求条件等间接影响农村连锁超市的发展。 4三、农村连锁超市经营网络动力的作用机理 1.企业的内部动力的推动机理 零售企业农村连锁经营网络的发展可以表述为发展规模的扩张和发展质量的提升，农村连锁超市的发展是其中的代表。企
7、业的内部动力的促进作用将从这两个方面体现出来。 （1）发展规模的扩张 农村市场还处于零散的自由竞争阶段，流通企业在农村地区建立并发展连锁经营，有助于企业建立首先进入市场的优势，很容易在农村消费者中形成良好的第一印象，培养农村消费者的忠诚度。在抢占市场份额的同时，控制城乡流通的渠道，从而使行业的新进入者知难而退，防止竞争对手进入本企业的经营领域，同时还限制了所在行业的竞争程度，为企业的发展创造一个良好外部环境。 （2）发展质量的提升 质量的提升主要表现为两个方面：单店效益的增长以及总体运营成本的降低。进行成本控制是实现这一目标的重要手段。农村连锁超市的成本控制主要包括管理成本、人员成本、采购成本
8、、经营成本以及配送成本等。农村连锁超市获取利润的最主要手段就是各连锁店的销售利润，因此增加连锁店的销售收入水平成为发展的主要目标，可以通过扩大销售量、增加销售的附加值等方式达到。 2.市场的作用力机理 市场是通过强化企业的内部动力而推动农村连锁超市经营网络的发展。市场需求会对企业产生利益驱动，企业的利益来自于市场需求，市5场对农村超市商品的需求越大、农村连锁超市的销售量越大，获得的利益就越大，从而企业的利益驱动也就越强烈。从直观上说，农村需求对农村连锁超市经营网络的作用力随着企业规模的增大而减小，因为农村市场给规模较大的企业带来的相对利润率较小，从而大企业可能更为关心开拓农村市场给其带来的其它
9、利益，比如渠道的控制。 3.政府的推动机理 零售企业是创建农村连锁超市的主体，政府的作用力也是通过间接刺激企业的内部动力而起作用。为了支持零售企业构建农村连锁经营网络的发展，政府会提供资金和政策上的支持，并努力为企业营造发展的环境，这都能对企业的利益提供一定程度的保障，使企业获得较高的利润，促使零售企业建立农村连锁超市的经营网络。政府的资金补贴会直接刺激企业的利益要素，政府的贷款贴息扩大了企业的融资来源，降低了融资成本，增大企业的利润。政府的资金支持增大了企业的现实利益和利益预期，从而促使了农村连锁超市的发展。政府可以为农村连锁超市经营网络的发展提供良好的政策保障，保证市场的良好运行，降低企业
10、的交易费用，从而促使农村市场能够健康发展。 总之，发展农村连锁超市经营网络，进行规模扩张，是增强零售企业持续发展的必由之路，连锁经营是适应现代经济的需要，是未来我们身边最有效的商业形式之一，与此同时，企业的规模化程度和盈利水平的不断提高将推动农村连锁事业的发展，经营管理水平的提高。 参考文献： 1韩莉.试论我国连锁超市发展的路径选择J.江苏商论，62004（5） 2邹乐群.连锁商业向县域城镇扩张的营销对策J.财贸经济，2004（6） 3唐靖廷.农村经济发展与农村超市营运研究J.产业与科技论坛，2006（7） 4宋玉军.试析连锁超市向农村扩张的积极效应J.商业时代，2006（9） 5尹汉宁.超市下乡：发展农村现代流通的有效途径J.求是，2007（9） 6杨彦波.农村超市发展动力机制与模型研究J.商业研究，2011（3）
