1、1农村合作金融机构贷款定价策略摘要：农村信用合作社作为农村合作金融机构的重要组成部分，对我国农村经济发展发挥的作用越来越重要，而贷款定价作为金融机构自身盈利的重要因素，如何做到更加合理有序，也成为了当前农村信用社十分关注的问题。本文从分析当前农村合作金融机构存在的主要问题入手，从贷款定价的原则以及确定贷款定价应关注的问题两个方面进行了详细的论述。 关键词：农村合作金融 贷款定价 策略 2014 年初，中共中央、国务院印发了关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的若干意见 ，再次体现了党中央对“三农”工作的关注。文件中明确指出，要强化金融机构服务“三农”职责、发展新型农村合作金融组织，并明确要求
2、，要增强农村信用社支农服务功能。农村信用社作为农村金融体系的基础，是农村合作金融机构中最为重要的组成部分，对农村经济的发展发挥着不可替代的作用。 一、当前农村合作金融机构贷款定价机制与存在的主要问题 （一）观念体制较为僵化 当前，农村合作金融机构贷款定价的依据，还是围绕人民银行出台的利率政策来开展，而在是否符合自身的实际特点上的关注度不够。在实际生活中，对于资金成本核算、管理费用统计、目标收益、政府政策等因素的考虑不多，使得定价机制的灵活性不足；而在定价方式的选择2上，又过于生硬，对农村经济数量多规模小的实际状况考虑不足，仅简单地以是否符合“规定”来操作，造成了一刀切的局面，一些亟需贷款的企业
3、得不到扶持。同时，由于对客户相关信息了解、调查的不足，无法对客户风险进行准确评估，使得贷款的风险增加。 （二）风险意识不够科学 风险意识是贷款定价必须要考虑的重要因素，目前农村合作金融机构贷款定价方式多以固定式为主，这种方式难以满足农业贷款金额少、数量多的实际，在一些贷款项目中无疑增加了贷款的风险。而一些机构往往以稳为主，宁可不贷，也要确保资金安全，这虽然在一定程度上降低的风险，但却与农村合作金融机构建立的初衷相违背。另一方面，一些贷款客户，金融知识不足，对于利率等信息的了解关注度不够，敏感度不强，自身资金的安全性风险增大，加之农村地区信贷资金处于卖方市场，而造成了贷款风险的增加。 （三）定价
4、体系不够完善 贷款定价体系的确定需要多种要素来支持，但由于在信息平台构建、定价机制等方面的因素，定价体系还不够完善。一是垄断地位与市场因素的矛盾。由于相关农村合作金融机构在农村垄断地位的存在，使得贷款定价缺乏市场因素的制约和影响，导致贷款定价的市场化原则失灵。二是信息获取不够全面。受到自身经济实力、人员组成等因素的影响，农村合作金融机构对于基础资料、数据的收集、保存、分析、处理等能力还比较弱，给予贷款定价的辅助力度不够。三是专业人才缺乏。在农村金融合作机构中不少信贷人员自身的专业素质还不高，认为利率定价3只要按照上级的规定执行就行，而在实际操作中，执行的力度往往不能达到要求，缺乏利率管理的经验
5、和知识，影响了贷款定价工作的开展。 二、影响农村合作金融机构贷款定价的因素分析 （一）成本因素 成本因素是农村金融机构贷款定价需要考量的重要内容， ，主要包括资金成本、资金管理费用成本等内容。农村合作金融机构，由于资金渠道复杂、融资难度大，因此资金成本相对于商业银行而言较高，而管理成本方面由于贷款客户主要是农户、农村企业，客户群分散，管理过程相对繁琐，费用也就相对较高。 （二）风险因素 贷款本身就存在不少的风险，特别是对于农村合作金融机构而言，这些客户往往是从事种植业、养殖业等农村经济行业，而农业的相对于工业、服务业而言，稳定性相对较弱，抗风险能力不强，也就造成了更多的贷款风险。 （三）效益因
6、素 扶持农村经济发展是我国当前重要的国策，而作为农村合作金融机构获得必要的利润也是其内在要求，如何将两者有机的统一起来，就成为了农村合作金融机构必须要面临的一个重要问题，因此在贷款定价方面，必须要对两者有充分的认识，才能更好的实现贷款定价的合理性。 三、农村合作金融机构贷款定价对策研究 （一）注意经济性与社会性的统一 相对于传统的商业银行而言，农村合作金融机构有其特殊性，在融4资渠道、资金来源、投资方向方面更加灵活和多样，因此，在贷款定价机制方面必须要结合自身的特点和实际，突出灵活性和原则性的结合、经济性和服务性的统一、安全性与风险性的协调。在贷款定价确立的过程中，将综合成本加定价法、基准利率
7、加点法等多种定价方法相互结合，实现农村合作金融机构自身经济利益与国家对农业政策性扶持的协同，更好的为农村服务。 （二）注重对基础工作质量的提升 一是要加强数据采集整理。逐步建立服务对象的数据采集工作，密切与市场、相关金融机构信息的管理，特别是要加强对贷款客户资料的整理，掌握详实的资料，提升工作的效益。二是要加强人员素质提高。特别是信贷人员不仅仅要培养相关的金融知识，更要让其了解贷款对象、贷款项目，从专业和实际的角度出发，为贷款定价提供详实信息。三是要建立信用评级制度。有条件的农村合作金融机构，要结合实际建立自身的信用等级评价体系，建立自己的违约数据库，积累相关的数据和经验，降低信贷风险，合理区
8、分定价定级，实现贷款定价的科学性。 （三）注重贷款定价模式的构建完善 科学有效的贷款定价模型，是制定合理贷款利率的基础。结合农村合作金融机构对象的特点，科学合理的贷款定价模型要以风险和成本因素的计算为基础，通过有效计算贷款违约概率、违约损失率、资金成本率和经营成本率，综合考虑目标利润率以及综合影响因素来确定最终贷款利率。而且不仅对定价模型中风险、成本等因素的计算要准确，还要求计算方法和过程简单易懂，具备较强可操作性。 5参考文献： 1于丽红.村镇银行贷款定价问题探讨J.农业经济，2010（9） 2尚志.农村信用社贷款模式探讨J.产业与科技论坛，2009（8） 3吴占全.新型农村金融机构贷款定价的理论与实践J.河北金融，2009（4）
