1、1外资汽车零部件供应商在中国的业务拓展和销售摘 要：本文主要探讨的是外资汽车零部件供应商怎样在中国开展业务，实现产品创销，并且不断提升外资汽车零部件供应商在市场发展中的地位，全面提升市场占有率，不断扩大适应影响力。 关键词：外资；供应商；汽车 一、利用电子商务实现业务拓展和销售 最近几年来，随着我国电子商务的快速发展，我国市场发展情况更加公开化以及透明化，还把有利于市场竞争的电子商务模式运用到了传统行业的发展上，充分利用电子商务进行汽车零部件销售能够充分实现将间接销售转变为直接销售，并且还有利于扩大产品销售的市场影响力，进一步促进外资汽车零部件供应商在我国销售市场上的占有率，并且还有效实现了和
2、第三方物流企业之间的结合，有效实现了快速销售汽车零部件这一效果，并且也全面促进了外资汽车零部件供应商在我国地区范围内的长期可持续发展。而且，供应商还可以充分利用电子信息化建设全面提升外资汽车零部件资源在我国所有范围内都得到高效利用，全面使用电子商务能够有效提升供应商的市场宣传度以及美誉度。 二、外资汽车零部件销售体制改革基本思路 从目前外资汽车零部件供应商销售体制来看，整体情况呈现出扬长避短的发展态势。因此，应该改变之前的较为分散式的市场经营体制，应该不断消除内部竞争，充分发挥供应商在整个销售行业的优势，不断2提升供应商市场销售竞争力，努力做到把一些流失掉的利益都能够争取回来。因此，应该从政府
3、部门出发，充分做到和供应商之间能够达成一致共识，尤其是在制定销售策略方面应该和当地政府倡导的销售策略保持一致。从目前情况来看，在我国内部大部分的外资汽车零部件供应商都是采用联合销售的办法进行市场销售的，虽然不同的供应商有着不同的销售策略，但是从整体上看基本都是采用联合销售的办法。因此对于供应商来说，能否在激烈的市场竞争中占据优势地位，能否逐步扩大销售面积，占领市场有利地位，这些都关系到供应商的具体销售策略。对于供应商而言，其所销售的产品到底能否适应市场的发展，最根本的因素是要看这种产品有没有市场销路。针对政府而言，则应该创建以资产作为基本链接纽带的全新的销售渠道，并且做到把外资汽车零部件供应商
4、当作整个销售的核心部分，全面开展一体化生产以及经营活动。另外，还可以根据不同的汽车零部件种类做出详细划分，将资产作为链接销售的纽带。从另外一方面来看，还可以使用外资汽车零部件当作销售的核心部分，真正做到吸收各地资源，实现一体化生产以及经营。把汽车零部件放到地市，创建以地市为中心的联合销售模式。从理论方面来看，这种方案尤其合理的可行性，而且也能够充分实现统一销售，可以从现实情况来看这种做法是无法适用的。这主要的原因在于外资汽车零部件供应商大多都是点多面广的，而且供应商之间的隶属关系，还有所有制成分方面是非常复杂的。因此，在这方面要想进行改革阻力是非常大的，而且也是很难操作的，需要付出巨大的成本，
5、并且风险也是比较大的。所以，针对这种情况就可以把政府力量和供应商销售需求充分结合起来，3采用市场行为，适用兼并以及租赁，还有参股以及控股，还有托管等办法进行汽车零部件销售。另外，汽车供应商也可以采用不改变先前的汽车零部件销售供应商之间的隶属关系的前提之下，对外进行统一销售，这种做法能够有效减少当前改革阻力，而且操作非常方便，也能够使管理一步到位。 三、完善外资汽车零部件销售行业的销售渠道 针对外资汽车零部件销售供应商而言，应该始终致力于扩展销售渠道，通过创建电子商务平台，利用电子商务实现零部件产品的网上销售，充分实现网上销售渠道获得同意，以利于帮助企业能够实现统一管理，而且对于企业而且也能够从
6、整体上把握具体的销售情况，能够对外资企业而言从整体上把握汽车零部件销售情况，并且对于其改变和制定全新的销售对策提供依据。对于大部分的外资汽车零部件供应商而言，不仅仅需要不断开拓全新的销售渠道，并且还应该努力做到不同销售渠道之间的均衡，才能够有效平衡汽车零部件产品销售，也能够收获良好的效果。 四、对消费市场调查给以充分重视 不管是哪一种类型的企业，如果想做好销售都必须注意进行市场调查及其研究。针对外资汽车零部件企业来说也是一样的，因为只有充分重视了外资汽车零部件产品的销售市场，对市场进行调查和研究，这样才能够把握机会、发现机会，并且逐步拓展产品销售领域，这样才能够生产出针对客户需求的满意的产品，并且提升客户满意度，快速占领市场，加大市场销售。 4五、小结 电子商务不仅在我国的市场经济中占有重要地位，在外资汽车零部件销售行业中同样受到极大关注。而且随着经济与技术的发展，电子商务飞速发展势在必行。针对外资汽车零部件销售行业的发展来说，技术是基础，人才是关键，观念是根本。 参考文献： 1 威廉?L?科恩（William L.Cron） ，托马斯?E?德卡罗（Thomas E.DeCarlo） ，刘宝成.销售管理M.中国人民大学出版社，2010. 2 李俊杰，蔡涛涛，屈云波.销售管理：知识、方法、工具与案例大全M.企业管理出版社，2011.
