1、1为什么 IPHONE5 黑色比白色贵iPhone5 在香港已经上市啦！珈铭的表哥早就想换一个最新款的智能手机了，一直等一直等，终于要等到啦！元旦来了，珈铭爸爸趁着元旦把年假也一起休了，正好用这一个周的假期去香港旅个小游，也就顺便认领了这个光荣的任务。 可是，这款手机让表哥最近很烦很烦很烦因为爸爸打电话来说，现在在香港，黑色的 iPhone5 比白色的要贵 500 元！ 珈铭问：“所有的东西都一样，就是颜色不一样吗？” 表哥：“是啊，就是颜色不一样。 ” 珈铭：“当然买白色啦，傻瓜才多花 500 块钱买黑色的呢，然后你再花点儿钱买一个山寨的手机壳子，不就行啦！” 表哥痛心疾首：“可是我是男人，
2、男人啊！我喜欢黑色，不喜欢女里女气的白色！那么高贵的手机，我给它套上一个廉价丑陋的壳子，我脑子进水啦！” “500 块啊，表哥！冷静！” 其实，大头都出了，500 块一个零头，也不用那么在意。如果白色的价格和黑色一样，表哥肯定就毫不犹豫地下单啦。可是，白色偏偏就便宜 500 块，如果买了黑色，这真是不痛快！ 珈铭拿着一本杂志跑过来：“表哥，表哥，你不要郁闷啦。你看，iPhone 还有粉色限量版呢，听说价格要上万块呢，你买个黑色的就贵2500 块，也不太亏啦！” 表哥苦笑着说：“唉，在苹果世界里，白色才是受歧视的种族。 ” 是因为这些原因吗？其实以上原因适用于所有的手机，可是只有苹果手机采取这种
3、差别定价策略，所以苹果真牛啊！ 钱博士的经济学词典 像珈铭表哥这样不太富裕的人，对待货币的态度比较谨慎，虽然不是“一分钱当两分钱花” ，但能省的地方还是要省的。经济学家用“需求弹性”这个词把表哥这样的和那些大手大脚的人区分开来。对于需求弹性大的消费者，价格降了，他就会考虑买或者多买点儿；价格高了，可能就少买或者不买了；而比较有钱的顾客往往是不管价格高低，只要需要就会买，价格升还是降对他们的影响不大，经济学家因此称他们需求弹性相对较小。 “需求弹性”是经济学中一个非常重要的概念，它最早是由英国著名的经济学家马歇尔提出的。阿尔弗雷德，马歇尔（Alfred Marshall）可以说是现代微观经济学的
4、奠基人，是剑桥学派和新古典学派的创始人。看看商家的鬼把戏，聊聊神奇的定价系统。 为了尽可能多地争取客户，商人们根据顾客的需求弹性不同分别进行定价，这种做法叫“价格歧视” 。简单地说，就是把相同的商品以不同价格出售。这是经济学上的一个热门话题。 商场打折券 “打折券”是最典型的一种价格歧视，富人的需求弹性小，而穷人3的需求弹性大，商家打折也总是设置各种名目。富人不在乎，想买就买，穷人可以通过多“算计”一下，也能买到。 当然，使用打折券看似省钱，但事实上也花费了不少时间和精力。仔细看看，几乎每张优惠券都有复杂的使用说明，分别限定了时间、地点、次数和使用要求等等。并且，大多数的优惠券不能一次性购买大
5、批量商品，人们必须在时间和货币之间进行选择。富人认为时间更有价值而不愿费力索取优惠券，而钱少的人使用打折券实际上是用时间换取财富。 打折券只是商家的手段之一，目的就是为了让更多的穷人消费。相对而言，富人要花更多的钱，这就伤害了他的利益，为此他就必须得到补偿。补偿的结果可能是让钱少的人得到相对较差的产品，这一招虽不高明，但在商业社会中却屡试不爽。 超市的超值产品 在超市中，经常能看到所谓的超值系列产品，无论是酸奶还是面包，其外观设计都非常粗糙。厂家印刷更吸引人的包装本不是什么难事，并且似乎也不需要多花多少钱，但之所以这样设计，部分原因就是为了让愿意多付钱的客户望而却步，阻止他们来买便宜的产品。
6、19 世纪法国的普通车厢里没有桌子 19 世纪法国火车的普通车厢里没有桌子，虽然不合理，但事实就是如此，原因只有一个：如果普通车厢里舒服，那么头等车厢的顾客就会选择购买便宜的车票。 IBM 公司曾经推出过低档激光打印机 4更令人吃惊的例子来自于 IT 业。IBM 公司曾经推出过低档激光打印机“LaserWriter E”系列和高档打印机“LaserWriter” 。这两个系列的打印机几乎完全相同，唯一不同之处在于便宜产品里加入了一块芯片，使它的速度慢下来。这听上去似乎有些离谱，可事实的确是这样。Intel 也曾玩过同样的把戏，以不同价格销售两款非常相似的芯片，但实际上低性能的芯片真实生产成本更
7、高，原因是需要将高级芯片进行额外加工，并将一些功能废掉。事实上，我们看到的所谓专业版、企业版、豪华版、家庭版软件都是在这样的思路下生产出来的。 事实上，商人们是非常聪明的，他们希望所有的价格都是为每位顾客量身定做的，以保证“对于能够承受高价位的消费者收取最高的价格，而对只能承受低价位的消费者实行最适合售价” 。 苹果公司的黑色 iPhone 5 是一款几乎完美的产品，无论从品质到外观都获得无数人的追捧。人们对黑色机型的需求，远远超出了公司的预计，尽管白色款式有现货，尽管白色是苹果的经典颜色，可很多人宁愿加钱也要预定黑色机型。于是苹果公司黑色机型的价格明显高于白色，这样的定价策略的确为苹果公司带来了不少超额利润。 通信行业的手机优惠套餐 通信行业的运营商们也想出了一个好办法，他们提供了各种定价方案，可以让每个消费者根据自己的情况选择合适的优惠套餐。你选择的价位越高，表面上得到的优惠越多，其实商家所获得的利润也越多。
