1、1增强乳业公司盈利能力的财务内控模式探究摘要：面对当前乳业市场格局的激烈振荡，以及振兴民族品牌下企业社会责任的树立，需要将财务内控纳入到增强公司的盈利能力上来。在遵循传统财务内控手段的基础上，还应建立起针对性的管理模式。 关键词：财务内控 乳业公司 盈利能力 衡量一个公司盈利能力的大小，仍主要考察其市场占有率程度。根据经济学观点，企业在特定市场区域下的该商品领域获得 20%的占有率，将拥有议价能力；若占有率达到 40%以上，则将形成事实上的垄断。将目光移到乳制品市场环境中发现，不仅存在着大量的国内品牌产品，还存在着数量不少的洋品牌。这就意味着，在激烈竞争的背景下公司盈利能力的增强，需要从产品生
2、产和营销两个方面做文章。而作为公司财务内控部门，也需要围绕着这一核心目标起到资金支持作用。 从现有的文献中不难发现，针对乳业公司财务管理的讨论缺少一定的问题指向。即使存在着问题意识，也只是从技术视角来优化会计流程本身。面对当前乳业市场格局的激烈振荡，以及振兴民族品牌下企业社会责任的树立，需要将财务内控纳入到增强公司的盈利能力上来。 一、对增强公司盈利能力切入点的认识 上文已经指出，本土乳业公司需要在生产和营销这两大领域支撑起自身的盈利能力，这就构成了对切入点的认识。 （一）对生产领域切入点的认识 2目前，乳业市场上的同质化竞争态势十分明显，诸如酸耐系列几乎在口感、包装等方面都难以形成有效的差异
3、性。对此，包括完达山在内的国内知名品牌仍然存在着这种情况。众所周知，产品差异性越大其的市场垄断能力也就越强。而产品在市场的垄断程度，直接影响到该产品的盈利水平。在这种情况，国内乳业公司就需要在生产领域拓宽自身产品的差异性。另外，产品创新仍然是推动公司获得持续盈利能力的法宝。从经济学视角来看，随着乳制品新品种的问世，将抓住消费者求新、求奇的心理特征，而作为需求弹性不大的乳制品也需要抛弃传统价格路线，而从产品创新上寻求高价策略才能为公司带来可持续的利润。 （二）对营销领域切入点的认识 营销领域主要存在于产品的流通领域，而该领域的不可控性最强。那么如何理解营销领域对公司盈利能力的贡献呢。关于这一点，
4、可以从促销手段的应用和客户关系的管理上来认识。作为 4PS 体系中的促销环节，主要承担着巩固现有顾客，而挖掘潜在顾客的功能。由此，公司在进行产品创新之后必然面临着让消费者接受的问题，而营销组合的应用则将起到关键作用。对于客户（主要指中间商）关系管理的维护，将能维系相对脆弱的分销渠道的稳定性，而这也是拉动公司产品销售的重要工作。 二、认识引导下的内控模式定位 在认识引导下，财务内控模式的定位可从以下两个方面来展开。 （一）方向性的内控定位 从公司整体运营的角度来看，在时间层面上公司资金先后经历采购、3生产、销售等三个阶段，而在空间层面上则需要根据比例将资金配置在三个阶段上。毕竟，公司经营是一个循
5、环往复的过程。针对上文所提到的两个生产领域和营销领域，则为资金的空间配置提出的内在要求。即，应着重向产品研发和市场促销、客户关系管理方向倾斜。 （二）数量性的内控定位 数量性的内控定位主要涉及到资金预算环节，即应配置多少的资金数量来完成上述两个领域的工作。实践表明，在资金使用过程中一般都会出现追加预算的情况下，这不仅与创新风险管控有关，也与人为的资金浪费有关系。因此，在根据公司现有资金存量进行统筹的同时，还应强化内部的资金使用监管问题。惟有这样，才能全面完成财务内控的各项任务。 以上两个方面的定位告诉我们，在遵循传统财务内控手段的基础上，还应建立起针对性的管理模式。 三、定位驱动下的模式构建
6、根据以上所述并在定位驱动下，财务内控的模式构建可从以下三个方面来展开。以完达山乳业公司为例： （一）完善公司的内控模式 在组织资源范畴下来考察内部控制，实则在于完善对人和物的制度控制，并在此基础上对组织资源进行优化配置。其中，应强化总公司和分公司财务人员的岗位意识，在公司财务章程的规定下履行财务管理职责。同时，在公司的联习会议上，应强调总公司对分公司的财务监管权威，并通过统借统还机制给予分公司资金使用上的权限限制。 4（二）优化公司的审计模式 具体为，总公司层面的审计团队成员不仅包含专业审计人员，还应根据分公司的业务特征引入相应的专业技术人员。这样一来，专业技术人员可以就分公司的业务运营状态进
7、行评估，最终规避分公司“增收益、减利润”行为的发生。 （三）健全公司的财务预警 面对未来的不确定性，公司只能通过建立财务预警机制来应对。此时，需要在积累内源性资金的基础上来实现。针对分公司可能出现的经营亏损问题，可按照“存款准备金制度” ，要求分公司按比例将存留利润的一部分，存入在总公司的风险应对帐户中。从而，就可以建立起类似于保险性质的风险共担态势。但对于处于亏损的分公司应设计出外部压力机制，促使其完善经营管理活动。 综上所述，以上便构成笔者对文章主题的讨论。 四、小结 本文认为，面对当前乳业市场格局的激烈振荡，以及振兴民族品牌下企业社会责任的树立，需要将财务内控纳入到增强公司的盈利能力上来。而本土乳业公司需要在生产和营销这两大领域支撑起自身的盈利能力，从而也成为财务内控的对象。 参考文献： 1刘涛.关于企业财务审计问题的新思考J.经营管理者，2011， （7） 2邵柏清.加强企业财务审计工作的思考J.中国城市经济，52011， （3） 3张振沛.传统管理思想与现代企业成本管理J.山西青年管理干部学院学报，2010， （11） 作者简介：王丽红，出生年月：1960 年 9 月，籍贯：黑龙江省集贤县，职称：中级会计师，学历：大专，研究方向：企业内控制度。
