1、1中粮期货董事总经理王在荣：期货业渴求“全才”“中国期货行业的春天来了！”中粮期货董事总经理、首席投资顾问、首席分析师王在荣先生指着他的新书中国期货大趋势告诉记者，“我从 1995 年到现在，经历了 20 年期货生涯。可以说，我见证了中国期货市场逐渐走向成熟的过程。在这个过程中，中国期货市场从成交量最小的期货交易，变成了交易量稳居世界第一的市场。 ” 一个暖春的上午， 投资与理财记者在北京中青旅大厦采访了王在荣先生。在近 2 0 年的期货生涯中，王在荣成功地完成了从投资者到交易员、再到分析师的完美进阶，堪称期货从业人员的楷模。 学习无止境 整个采访过程中，王在荣强调最多的便是“学习”二字。 “
2、人要不断的学习，才不会退步。 ”王在荣略显激动地说， “期货市场意味着紧张、激烈和挑战，不学习，只能停在原地踏步，没有前进，便是后退。 ” 对于他本人而言，即便已经是首席分析师，仍在不停的学习中，每天坚持写读书笔记，所写的读书笔记超过 550 万字。中国农业大学常清教授这样评价王在荣：“我和王在荣先生相识以来，他给我最深的印象就是勤奋，不断的勤奋学习新知识。 ” 而对于期货从业人员而言，最重要的就是看书学习。 “看书是必不可少的。 ”王在荣说，不管是储备专业知识，还是扩宽知识面，都需要看书学习。读书，最能改变一个人的命运。王在荣是从农村走出来的娃，曾2经干过泥瓦工，卖过鸡蛋，那些心酸的经历让他
3、深深地意识到，一个人要想有自尊的生活，还是要读书。 期货业需要“全才” 长期以来，期货业人才一直处于匮乏状态，尤其是高端技术性人才，如业内的一流分析师。对于期货人才的选择，王在荣认为要“全才” ，不但知识面要宽，而且心理素质过硬，对市场有很强的直觉。学过金融，有理工科的严谨思维，追求准确的量。 “即便做不到全方位的全才，也要朝这方向努力。 ” 在期货公司，期货从业人员有两个方向可以重点发展，一是研发人员往期货分析师发展，二是业务人员往期货经理发展。如何培养超一流的期货分析师？王在荣认为 5 个要素至关重要，即意志力、道德、技术、平台以及团队。 “我认为要成为全国顶尖的分析师，必须有一个远大志向
4、。我一直有这个理想，就是打造中国超一流团队，带领这个团队，不断跟国际高手 PK。 ” 被平均了的高薪 期货从业人员的收入取决于他的交易量。从某个方面来讲，期货是个易学难精的行业，获得认证只是获得进入期货行业的敲门砖。要做得更好，还要有一个好的心理素质和思维习惯。 从 2 0 0 8 年至今，王在荣开发客户超过 6 5 0 人，为公司贡献净手续费超 5 4 0 0 万元，其年薪直达百万级别。看起来高薪的期货行业，真实“薪情”如何呢？ “期货行业平均是高薪的，但不是每个人都有。 ”王在荣说， “以中3粮为例，公司的业务员以给公司创出的净手续费 50 万元为考核标准，基本工资加上奖金提成，年薪大概
5、10 万元左右。可是，一个人一年 10 万元不易拿到，但整个行业平均下来会有 10 万元。像我，公司给的任务是近 500 万元的业绩，但实际上我有 10 0 0 多万元，完成任务超额，就会有额外的目标奖励。 ” 一直以来，期货公司的薪酬水平在证券、基金等金融行业中处在末位。王在荣说：“一般达到经理级别的业务员，比如副经理，大概月薪能达到税前 9 0 0 0 元，至于部门经理，税前月薪有 1 万多元。 ” 对话王在荣 1995 年至今，一直从事期货交易与研究，2008 年进入中粮期货，现为中粮期货董事总经理、首席投资顾问、首席分析师。2008 年至今，开发客户超 650 人，为公司贡献净手续费超
6、 5400 万元。从事期货投资十余年，读书笔记累计超过 550 万字。 投资与理财：在很多人看来，期货与高风险划等号。你怎么看期货行业？ 王在荣：期货交易被冠以“金融市场皇冠上的明珠” ，期货行业非常有潜力，中国期货市场的发展前景非常广阔，可以说，期货的春天来临了。中国期货市场诞生于 19 93 年，经过 2 0 年的发展，中国期货市场的成交量已经跃居世界第一，超过了美国和欧洲 。 国内的期货市场渐趋成熟，监管规则比较完善，参与期货投资的人也是越来越多，国内的保证金由最初的不到百亿元，发展到现在的千亿元。 4投资与理财：作为资深行业人士，你能介绍一下期货业招聘人员有什么条件吗？ 王在荣：单从学
7、历来讲，高学历以及重点大学的人才更容易入 H R的法眼。专业方面，最好是理工科背景，知识结构丰富，懂得社会管理、心理学以及社会学等。看书是必不可少的，读法规，读基本的知识；若要从业，还要考从业资格证，这是硬性条件。 投资与理财：你喜欢招聘什么样的人？ 王在荣：一个人的人品是优先考虑的，其次看他做事风格，是认真还是不认真。我喜欢说到做到的人，说话言而无信的人我不要。我喜欢稳妥的人，做事踏踏实实。 投资与理财：期货从业人员的发展方向有哪些？ 王在荣：对于期货从业人员，他的职业规划可以往四个方向发展：一是做投资咨询，二是做期货经理，三是期货自营商，四是成为期货基金的操盘人和经理人。换而言之，你的综合
8、能力在哪，你的潜力就在哪。投资与理财：据权威机构统计，期货从业人员是“薪”情最好的人之一，事实上，他们的薪资行情如何呢？ 王在荣：期货行业整体平均下来是高薪的，但不是每个人都有。以中粮为例，业务员有个基本工资，最少是 20 0 0 元，另外还有业务奖励。公司的业务员以 5 0 万元（给公司创出的净手续费）为考核标准，包括奖金提成，年薪大概 10 万元左右。可能个人一年 10 万元还拿不到，但整个行业平均下来会有 10 万元。这是基本年薪，不算额外奖金哦。 5像我，公司给的任务是近 5 0 0 万元的业绩，但实际上我有 10 0 0多万元，完成任务超额，还会给我额外的目标奖励。一般达到经理级别的
9、业务员，比如副经理，大概月薪能达到税前 9 0 0 0 元，至于部门经理，税前月薪有 1 万多元。 投资与理财：又到一年毕业季，几百万的毕业生将涌入就业市场，你对他们有啥建议？ 王在荣：去应聘的工作一定要是自己喜欢的，只有敬业，才会热爱。看你对这个公司喜不喜欢，有没有你发展的空间。人要有往高处走的念头，能去一流的公司，就不去二流的。要非常了解你想干什么，你想达到什么目标，我是为我而干，对得起父母，对得起自己，对得起这份工资。 期货客户经理 了解客户需求，制订市场拓展计划，通过各种渠道，进行有效市场开拓，从而寻找到目标客户群； 根据客户需求，为其提供合理期货投资建议，并有效解决客户相关业务办理和咨询的需求。
