1、1专注研发，成就品牌梦想有了产品，再去做推广、做宣传，事半功倍；没有产品，没有品质，事倍功半，必死无疑。 “回归品质，让中国品牌被人尊重” ，大家可能感觉这个话题老土，去年化妆品大会讲这个，今年又讲这个。我好好想了想，虽然这个话题很土，但它是一个真理。谁能举出一个没有品质的产品打造出成功品牌的案例？不仅没有，相反失败的案例却很多。中国品牌现在最大的问题是信任危机。香港奶粉实行限购令，违例者最高可被罚款 50 万港元及监禁两年，但现在还是有许多人去香港抢购奶粉。如果我的小孩需要，我也会加入抢洋奶粉的行列。 当年，孔府宴酒的失败，很多人总结为营销过度，我不这样认为。对于喜欢喝酒的人而言，孔府家酒、
2、孔府宴酒真的好吗？当年三株口服液的失败，大家说它公关做得不好。我不这样认为，请问喝三株口服液能给你带来什么？ 我们化妆品行业也有诸多因为产品品质而导致失败的案例，大家会说是因为别人给搞倒的，我认为不搞，它也会倒。依靠产品创新和品质创新的成功案例也很多，宝洁用一个二合一的洗发水，在全世界赚得盆满钵满，尤其是中国市场。 欧莱雅发明了一个染发剂，今天成为世界第一化妆品品牌。马云创办了淘宝，这个平台让我们购买更方便，给消费者带来不一样的体验，2我相信未来马云一定会成为世界首富。 昨天，习主席在武汉，说科技创新是富国的基石，我非常赞成。所以，我们做品牌，今天讲品牌梦想，我相信未来化妆品伟大的品牌，一定会
3、在中国诞生。但是我还是建议大家回到原点，把产品做好。 去年我在这个会上，吹过一个牛，说我要成立一个基金，专门投化妆品企业，我真搞了。但是到今天为止，一家也没投出去。一般的基金投资都是希望通过 IPO 出，但是我和朋友一起组建这个基金的时候，除了 IPO 这条途径，我们还想过其他的一些途径。我们规划说，只要这个品牌有一个好的产品，哪怕它很小，哪怕仅是一个很小的品类，只要它优秀，我们都投，但是我们至今还没有找到。有很多需要投资的品牌，我觉得它跟我现有的品牌都没有太多差别，甚至还不如我的产品。 今天，中国政府搞八项规定，茅台酒销量大滑，茅台酒股价大跌，你们相信茅台会垮台吗？我相信一定不会，因为茅台酒
4、是经过了千锤百炼的一个优质好酒，起码我是它的忠实消费者，我相信它不会。 我们现在谈化妆品的产业升级与品牌梦想，我想，还是从最基础的研发和品质生产管理开始。因为，我觉得大家真的关心得不够。我有很多朋友经常打电话问我，800 万人民币，应该怎么打广告？也有人拿 300万请我帮忙找个代言人。我自认为环亚集团在化妆品行业是比较关注研发、创新及品质的，但客观地说真没什么人跟我探讨怎么把产品搞得更好。 我觉得大家重视得不够，希望大家再关心一下我们的产品研发和产品品质。有了产品，再去做推广、做宣传，事半功倍；没有产品，没有3品质，事倍功半，而且我认为必死无疑，因为我没有见到成功的案例。 “一枝独秀不是春，百
5、花齐放春满园” 。单靠大会今天表扬的人，是撑不起化妆品的梦的，需要我们大家共同成长，共同进步，才能实现我们中国化妆品的梦。有人对我说过， “老胡，我是小企业，你别忽悠我搞研发。 ”小企业搞研发，要不了几个钱，比广告费和代言费便宜很多。你养 10 个博士一年也用不了很多钱，真的比广告费便宜很多。你有一个好产品，就会有人投资你，你一定会成为一个好的品牌。 新闻会客厅 品观：环亚集团想做中国的宝洁，这样的说法是不是准确？针对这个目标，环亚集团会怎么做？ 胡兴国：环亚确实想做中国的宝洁。一家企业的定位首先要结合自身的实际，环亚这几年还是给人中高端大众品牌的印象，我们这几年在产品研发、生产基础建设积累了
6、不少经验。我们也为走宝洁路线，做过相应的准备。 加上宝洁的路径是为广大的消费者提供更多的消费品，这对企业发展有更多的空间。 品观：环亚集团已经有美肤宝和法兰林卡两大护肤品牌，今年又发展了洗发用品蕾拉，未来会不会增加其他方面的快销品牌？ 胡兴国：环亚集团已经完成两个五年规划，2013 年是第二个五年规划的最后一年。我们目前正在做第三个五年计划，应该会引进更多的快销品。 关于蕾拉品牌，未来这个发品叫不叫蕾拉，还不一定。发用品品类4的竞争很激烈，对手很强大。我们的产品准备得很好，对于和宝洁、联合利华一道竞争，我们非常有信心。由于这个项目非常大，我们引入了第三方机构做认证和调研。 我们自身除了研发推广
7、生产之外，整合可能是未来发展的新方向。我们在积极寻求国内和国外合作，国外我们更看重的是有技术含量、本身就有优质品牌基础、准备进中国的品牌，或者它有一些能够跟环亚互补的资源。事实上，环亚已经在积极开展这种合作，未来会有一些新的品牌进入到公司来。 品观：您在演讲中提到了环亚基金，请您对环亚基金做一个简单的介绍。 胡兴国：去年的中国化妆品大会上，提到了资本的问题。大家不要再讨论谁是第七家、第八家上市的企业，未来本土化妆品会有很多企业上市。 成立环亚基金的目的还是为了整合资源，我们希望能够找到一些有个性、在某些方面有代表性的品牌或者企业，大家一起来合作，用环亚的渠道或者研发资源做到互补，做到更强。 所
8、以这个基金区别一般的基金，不是去做 IPO。这个基金自从去年说出来以后，在推进的过程中还是有点难度，我们确实还没有发现能够达到我们要求的企业，目前这个基金还在推进，我希望在大家共同的努力下能够把它真正做起来。 品观：您成立环亚基金的目的是什么？寻求参股还是有一天会退出？5胡兴国：在中国运营的基金有两种：一种是以 IPO 的形式推出；第二种是以产业基金的形式，我投进去就要控股，在以后的产业发展过程中，保持壮大。环亚基金更多倾向于第二类，但是也不排除第一种形式。环亚基金如果能做成的话，有别于其他现有的基金，它更侧重去发掘有价值的品牌或者企业，将资源进行整合，将企业做得更强更大。 品观：这几年研发越
9、来越被重视，为什么在越来越重视的阶段，您还谈到了信任危机？ 胡兴国：我们确实看到走在最前面的本土企业已经越来越重视研发。企业最终回到原点还是要靠产品，企业带给消费者的也还是产品，不重视研发必然会有危机。 中国制造和中国品牌在中国消费者乃至全球人的内心中还是存在信任危机，行业需要更多的同行，把品牌做得更强大，改变消费者对中国化妆品品牌的不信任，这样才能真正实现我们的民族梦、中国梦。 品观：连续两年的中国化妆品大会，您一直在强调产品的研发，请您介绍一下环亚的研发力量。 胡兴国：化妆品研发基本可以分为三个阶段：第一阶段就是合法安全，目前很多企业都做到了这个阶段；第二阶段是能为消费者带来诸如美白、防脱
10、的使用效果；第三阶段是运用创新给消费者带来以前没有的产品体验，例如宝洁在全球率先推出的二合一洗发水，欧莱雅研制出的染发剂，这些创新的产品就是个性化的有自己特色的产品。 环亚目前在第三阶段，按照我们的大目标，环亚希望做出一些更天6然甚至是全天然的产品，为消费者的皮肤提供刺激更低、更温和的使用感受。我知道研发出完全超越或者突破性的产品一定是有难度的，但是只要环亚今天做到 80%的全天然，明天做到 90%的全天然，这样逐步实现的过程是会有的。 品观：回到会议“产业升级与品牌梦想”的主题，本土品牌现阶段产业升级最主要的是哪些方面？ 胡兴国：产业升级还是产品研发和品质管理方面。如果讲品牌梦想，我坚信中国
11、在不久的将来一定会出伟大的化妆品品牌和伟大的化妆品企业，固然它比较艰难。在政府倡导民族品牌的崛起以及市场规模扩大、科研技术升级的利好条件下，一定会有伟大的民族品牌崛起。 品观：未来本土品牌的崛起，是不是一个带有中国特色的元素，例如花本或者草本？ 胡兴国：这又回到营销的概念，应该是这个样子的。品牌的崛起应该有清晰的定位。欧美企业更多讲高科技，而化妆品更多的是调理和平衡肌肤。中药理论更贴合化妆品，中国文化有中医和中药的基础。我个人认为中医药文化和东方文化，肯定会在全球有一席之地。 品观：还是我们大家常谈的问题，环亚集团什么时候上市？ 胡兴国：实际上 2011 年环亚已经在香港通过港交所的聆讯，预路演也已经做完，买家也有但是当时行情不好。目前宏观经济势必复苏，我希望环亚再次做这个事情的时候，是在一个很稳定的行情下，做一次性的准备。
