1、创业课周记 6 篇：零食合伙人团队第一周 第九小组成员正式创立零食合伙人团队。我们确定了团队名称，团队的经营理念，公司成员分工。做了创业的前期准备活动，包括市场调查问卷，竞争对手分析，市场分析。制定了经营计划和确定了经营模式。 我们的团队名称是零食合伙人，建立这样一个团队，是基于我们团队的创作理念。我们坚信食物的力量，美食，是可以吃下去的幸福记忆。对美食与爱的一再坚持，促使我们将心中所爱带给你们。我们喜欢分享生活，分享爱,用美食填满生活的不开心,我们将用我们对于美食的坚持、用心与爱给你带去生活的小确幸。我们用心为大家挑选产品，努力把每一为零食爱好者变成我们的合伙人，你们不仅仅是我们的客户，更是
2、我们的好伙伴。 我们制定的团队 logo 是零食合伙人的英文名称:snack partner 的字样，字体颜色为红色和黄色，象征团队的活力和热情. 我们的团队分工明确，其中负责人为夏雨，产品管理由赵铭睿负责，产品采购由杨皓淳负责 财务记录由马婧负责，推送广告宣传由伍欢负责，市场售卖由徐整玲负责。 在开始零食福袋的创业计划前，我们做了详尽的前期准备，包括问卷调查市场分析，竞争对手分析。我们的问卷调查是对财经大学的学生的零食购买情况进行了调查，调查结果显示绝大多数的财大学生都对零食有很高的需求，并且对我们计划推出的零食套餐支持率高达63.19%。市场分析显示如今校园内零食买卖市场接近饱和，但因为我
3、们团队人员流动性强，地理位置近，东苑商家流失等情况，我们仍有巨大的商机。竞争对手的调查分析显示，我们竞争对手有很多都在卖小吃和零食，但多数经营都是低价销售和单独售卖，而本团队推出的零食福袋是其他商家没有的经营模式，这是我们团队的一大优势。 我们初步确定产品推出五项零食套餐，包括快乐肥宅套餐包含可乐薯片系列，定价 9.9-15 元；吸溜吸溜套餐包含果冻系列，定价 9.9-15 元；无辣不欢套餐包括辣条系列，定价 9.9-15，经典怀旧套餐包括我们以前常吃的旺旺系列，定价 9.9-15；小众-我们不一样，是我们推出的特供惊喜福袋，专供网红零食 ，定价 20 以上。 我们的初步运营计划如下:第 9
4、周准备考察市场行情，分析项目可操作性。第 10 周开始发放调查问卷，通过数据分析选择产品，确定套餐类型。第 11 周开始前期试运营，小批量投入产品，并收集市场反馈。第 12-15 周开始步入正常运营阶段，随时对产品进行调整。第 16 周是最终的总结核算阶段，我们将核算亏盈情况，完成各项与课程相关作业，提交报告，完成本课程。 我们初步确定两种经营模式，分为线上和线下。线上活动包括预售发布，微店经营，公众号推广；线下活动包括摆摊，专时配送，寻求合作伙伴。 第二周 这周的星期六是万众瞩目的双十一购物狂欢节，我们决定趁双十一采购所有物资以节约成本，增加盈利空间。 首先我们确定了购买商品类别。根据我们制
5、定的几个套餐无辣不欢、快乐肥宅、经典怀旧、吸溜吸溜，选择套餐内的零食。最终确定购买辣条、辣片、可乐、薯片、糖果、饼干、巧克力、果冻等产品。 为了食品安全，我们选择在天猫旗舰店，比如喜之郎、卫龙、乐事，和天猫超市购买商品。 为了减少成本，我们计算了每一家店铺的折扣、优惠券、运费和满减活动。最终计算出总成本，并小组讨论是否需要改动。 经过两轮商品删减和改动，最终确定了商品名单，并于 11.11 日 00:00 准时下单。 11.11 日当天早晨 8 点，购买于天猫超市的可乐、饼干、巧克力就已经送到，这让本担心双十一物流的我们松了一口气。之后的两天里陆续又有几家发货，我们开始了等待快递的里程。 第三
6、周 经过第一周明确创业项目，成立零食小队，并进行市场调查和分析；第二周购买产品；到了第三周产品陆续送达，我们便开始的创业项目的第一次试运营。 首先是把产品打包分类，试运营主打无辣不欢套餐，我们用质量上乘且外表美观的牛皮作为包装，拍照片，进行线上宣传朋友圈宣传。我们的广告主要采用手账形式，在手账上描述我们的产品，内容简洁明了，并随附拍的照片及价格。同学，朋友们都在积极地为我们的创业课做宣传。随后短时间内便有了很大的需求量，但由于份数有限，没能满足很多同学的要求，这也证明了一个道理，先到者先得！ 产品卖光，试运营结束后我们通过制作推送的形式进行了本次实践的总结，内容主要是简单地向大家介绍我们的套餐
7、是什么，及我们售卖的过程与结果，最后，预告下一周我们即将推行的也是大家非常期待的套餐！（快乐肥宅套餐及经典怀旧套餐），并随附说明有小惊喜，以此吸引潜在消费者的兴趣，推送发出后小队成员也积极转发了朋友圈，最后在客户端看到阅读数量及公众号的关注用户都有不少增加。 经过本周的试运行，我们分析出我们在零食种类，产品包装及朋友圈推广上表现得很不错，这都需要团队成员的共同努力与奉献。但我们也发现了不足之处广告宣传.文字内容制作上不够吸引人，比如没有认清现实的潮流，不够明白怎样的文字能够抓住消费者的眼球。我们在后续的实践过程中会更注重我们的短板，比如多看书，多与同学交流，怎样的广告形式能够吸引大家？也会继续
8、保持我们的优势，为同学带来零食的乐趣. 第四周 这周真是漫长的一周，双十一购物狂欢节买的原材料全部到货，我们用牛皮纸袋进行分类，细心准备今天晚上在食堂的摆摊兜售。 选在人潮拥挤的食堂，就是为了增加销售量，晚上的饭点更是为了这个原因，但是事实往往不尽如人意，基本上是无人问津的，组里的成员写了大字报，也是无济于事。大家不由得唏嘘叹气，觉得很可能这次的摆摊以无果告终，我也感动失落。大家开始了叫卖，希望有所不同，但是结果也没有好的起色。我发现原因是大家都沉浸在自我的世界中，对周围环境事物基本漠不关心，单纯的叫卖，同学根本不会注意到我们，况且我们的福袋是包装密封的，更不容易引起他人的注意. 如何引起他人
9、的注意，似乎成为我们需要解决头号困难。于是我想到与走过的同学进行对话，主动引起对方的注意，在这个过程中当然有人配合有人拒绝。我觉得这是自己的羞耻心是一种挑战.遇人冷落其实会有心情的堵塞，但是我遇到 10 个人，其中有一个人愿意消费就是很值得，毕竟我们销售的东西不会吸引所有人，我们之间是信息不对称，我们需要做的就是花费自我时间去让我们信息对称，让我们之间更好的互相选择，这些成本都是我们所必须花费的。 踏出舒适圈是个老生常谈的话题，世间万物皆有惰性，在需要牺牲最小的动能下，我们保持瞬息万变的联系状态，当我们要打破这种固有关系，就需要牺牲自我的动能。所以我们只有打破周围的平衡，才能建立新的有利于自我
10、的新的平衡。 第五周 经过一段时间的创业课程学习，使我对创业这一事件有了一定了解，也感受到了些许创业的不易。在和同学们一起创业的这些天，我们一起做了很多事儿，包括做宣传，进货，销售等方面，每一件事都尽心尽力，大家也都十分积极主动。线上的广告宣传，我们通过写手帐转发朋友圈的方式，有的队员带病熬夜想文案，精心设计手帐排版，力求吸引潜在消费者；负责进货的同学小小的身板却一口气把货物搬到了宿舍五楼；在食堂摆摊，大家积极宣传产品，寻找消费者；记账的同学也非常仔细认真，把每一笔进账，出账都认真记下，不出差错；摆摊之后我们也认真总结分析此次摆摊表现的好处和有待提升之处，下一次便有了更大的进步。 这周我们主要
11、是在食堂摆摊售卖零食，大家一起把各种小零食分袋包装好，然后拿到公寓食堂进行销售。在销售过程中，自己克服了一点点害羞的问题，大胆向路人兜售自己的产品，这对我来说是一个不小的挑战。但是和同学们站在一起就会变得有底气不少，大家在一起互相鼓励，这也是团队的力量吧。 连续几周的创业课程，让我学习到了不少东西，虽然说累了一些，但是最后看到自己的成果，也都十分开心。 第六周 最后的阶段进入了创业课的整理阶段，完成各项作业，整理周记，制作 PPT 等等。历经半个学期的创业，即将落下帷幕。在这里想和大家分享在这门课中的收获与一点感触。 首先就是关于创业本身。创业在我看来是一项需要巨大勇气的事情。最难的应该就是
12、Idea 本身，关于创业项目的选择本身就要求创业者有着最敏锐的洞察力和最准确的判断力，找寻社会的痛点，在当下浮躁的创业环境中始终保持清醒的大脑并不是一件简单的事情。在创业的过程中也会遇到各种状况，团队的协作，客户的寻找，产品的推广与宣传，无一不考察着创业者勇气、智慧与策略。但一直坚信着年轻人有着最活跃的大脑和最充沛的创造力，如何抉择，如何选择是摆在我们面前的一道题。 其次就是关于团队。创业意味着团队，一个人的力量往往有限；团队意味着分工与合作，如何处理好分工与合作的度对我来说是个值得思考的问题，分下去的任务如何让小伙伴按时按量做好，如何碰到团队小伙伴积极性不高要怎么调动他的积极性等等都是摆在创业者面前的问题。并且团队之间的氛围很重要，是互相有商有量的一起往前推进还是一人独大，遇到分歧该怎么处理，遇到摩擦该怎么缓和，这些都是 Leader 需要思考，需要重视的方面。 最后就是关于我的收获。走出舒适圈的确是个老生常谈的话题，但做起来很难。在食堂售卖时，主动走到不认识的同学身边与他攀谈是收获；学会做手账、写文案（虽然写得很一般）、审推送是收获。做原来不会做的事，结果可能带给你惊喜。所以，勇敢去试一试。 8 周，6 人，1 门课程，收获满满。
