1、2018 团队管理经验心得分享1、我们拥有良好的工作环境 团队简单而透明，我们各自专注于工作之上。团结一致的队伍才叫团队，这需要合理的制度与规范来保障，而当所有的条条框框都是基于公平、公正、公开，没有过多的人为干预时，那么彼此间少的是猜忌与私念，多的是专注、信任与互助，小区间均衡的费比是这方面极好的体现。 各有所长而又优势互补是团队的重要特征，所以为了共同的目标我们总能及时分享不断学习。薛宏伟的经销商费用管理，杨婷的团队凝聚力打造，张族修的新品快速分销，柳志望的通路拓展与优化总结出来的经验方法被各个小区借鉴运用，少走了弯路快速前进，我们的工作效率得以快速提升。 我们可以在自己的舞台中自由、尽情
2、的挥洒。每个人都是工作中不可或缺的螺丝钉，但这并不意味着是一成不变、按部就班。作为一线销售工作中的管理人员，面对纷繁复杂、瞬息万变的市场状况迅速做出反应是我们巨大的挑战，充分被授权被许可是湖南团队的优良传统，在宽松的环境下想法与思路被彻底打开，我们总是顺应市场及时调整策略，困难迎刃而解。 循循善诱的协助与支持，让我们充满活力。面对工作遇到问题、困惑时，湖南 RSM-彩红姐及时的经验与方法的指引，包容和激情，给予我们坚持不懈前进的动力与明确的方向。 2、我们打造健康稳定的销售团队 团队的核心是人，而随着公司 RTM 项目的开展，一线人员转移后的管理是每一位销售管理人员的巨大的挑战，正确的管理方式
3、、战斗力的有效提升、组织架构的稳定都是摆在我们面前的道道难题。 标准化管理模式的建立是加强团队管理的有效方式：通过 Joy room 的规范化建立，以舒适专业的办公环境提升团队工作的专注度。 标准化工作时间、标准化会议制度、标准化每日工作流程的制定，是团队保持高效工作的有力措施。 标准化 KPI 管理包括从上至下的一致性考核，明确的工作方向和重点，每日、每周、每月的回顾以及奖惩明确的考核机制，这都是团队前进的必要手段。 培训+辅导+执行三位一体的方式加强团队业务能力：把握周会、月会的机遇，面向团队成员在业务知识、电脑技能进行针对性的培训。 通过协同拜访展开现场辅导，现场演练并答疑解惑，让业务人
4、员快速掌握销售技能。 理论与实践相结合，对于市场问题给出详细而具体的行动方案，通过方案的执行来运用并强化吸收所学到的各项技能。 多方面提升团队凝聚力，让生意得以稳步发展： 旅游、聚餐以及各种文体活动的开展，不但释放了平日工作中的紧张与压力，还增进了彼此之间的了解与友谊，我们不但是工作中的同事，但是亲如手足的兄弟姐妹。 创建长效评估机制，营造积极向上的团队氛围，成员间相互促进，共同进步。 日常关怀、特别激励、节日礼物或红包等等福利的发放，让大家始终处于团队的温暖之中。 3、我们用专注、专业的方式工作 通过市场基础工作的不断夯实，湖南的 GUN ND 最终位列全国第一。但这并非也不可能一蹴而就，其
5、过程中除了湖南人特有的吃苦、霸蛮、耐烦的品性之外，就在于我们的专注与专业的工作方式。 把握时机 湖南市场消费者对咀嚼类产品有着旺盛的需求（如槟榔 200 亿/年销售额），我们把握住快乐男声冠名，热血街舞广告植入等媒体投入所带来的商机，快速攻占和呈现零售终端银台的传统渠道工具的投放，为商品可见度打下良好基础。 顺应发展 在过去的一年中，湖南传统渠道格局快速裂变，如新高桥、芙蓉兴盛、新佳宜、蔚然锦和、美宜佳、家边购便利店渠道百花齐放、蓬勃发展，我们在这个过程中积极参与平台的管理和互动，并推动 GUM 成为平台的爆款海报商品，每当有新开门店需要做商品配置时选择MSL 单品。 我们加强批发不断新增与优化，我们精准的打击目标客户并改善 RTM 模式。 二线城市凸起拥有地推团队的新兴订货平台带来了新的机遇，例于湘潭的海龙与货速达在各城市均有数十人销售团队，我们加强合作，借力分销。 我们分析二分商数据，在二分销的搭建和优化过程中帮助 ND 的提升。 相互认同、荣辱与共是我们团队的最大财富，沐浴在这样的团队氛围当中，迎接挑战，振翅飞翔成为唯一选择，面对未来，我们仍将协手前步，不如使命！
