1、学习省联社 123456 总体工作思路心得体会 800 字带领团队，暖心当先。上下级要相互了解，打成一片，要将时间多投资在彼此之间的相处上，培养出真挚的感情、友谊，合作共事时将会在默契中很快达成目标，被习书记反复提及家国文化即同此理；在与客户的相处中也是如此，人之所以是高级动物，就是在于其具有丰富的情感，并且受之驱使。感情无法买卖，花时间培养是最佳路径。 使用团队，赏罚要有。在相互间取得亲近和信任后，如果没有严格的制度约束，队伍仍然不会有没有战斗力。在绩效考核、纪律作风建设中，要充分体现出多劳多得、不劳不得，规矩就要被遵守，违规就要受处罚。边界要清晰，老好人作风要不得。 网点转型，实字为重。当
2、前经济形势变化、外部竞争压力加大，倒逼我们必须实现内部管理升级。在以客户为中心的服务理念下，逐步实现网点设施建设要方便体验，产品设计要以客户需求为导向，全体人员都是会营销的客户经理；对内做好员工幸福指数服务，对外提高市场占有份额。以上都需要采取切实可行的措施，以实际取得的成效进行评价，不能进行任何粉饰虚构，否则发展提升的根基不牢，未来取得的成果也不可持续。 网格营销，生存之本。通过对辖区市场客户一对一走访，发现在我行开立结算账户的客户很少，说明我们的市场正在流失，挎包精神逐步丧失。我们需要加大和客户的沟通联系力度，和客户之间逐步培养出感情，逐步收回原本属于我们的客户和市场。网格营销在广撒网（批
3、量获客信息）的同时，工作方法和策略要注意，重点跟进发现的精准客户，首先进行公关营销，对于难以获得的客户信息，要多侧面想办法，话术要用，对关键人公关手段要用，不一而足，相信办法总比困难多。很多人对信息数据的作用认识尚浅，相信储备的数据将会在我们科技技术水平提升后起到多方面的作用。重新触达了解客户，回归本源，践行普惠金融是我们未来的生存之道。 长征路难，勇往直前。在网格化营销过程中，实实在在的体会到，金融卖方市场不再，同质化竞争激烈又不占优势的我们，到哪里求生存。每天走到一个个小型业主身边，放下身段，逐户上门，其他银行不干的苦活累活，我们做，积少成多，积沙成塔。这就是当下我们的生存环境，别问值不值，就问要不要。这是我们自己的长征，鼓起勇气，大步向前，不积跬步，无以至千里，相信我们一定会走出自己的天地！
