1、武汉创意家居展览会可行性分析报告一、产品简介随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足基本的生理需求，更多开始注重生活品味。大众消费水平的不断提高，直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色集装饰性、实用性、观赏性于一体的创意家居用品来装扮。国内创意家居用品市场的需求空间在强大的消费拉动下变得空前宽广。展品范围创意家具：卧室家具、客厅家具、厨房家具、餐厅家具、书房家具、儿童家具、浴室家具、藤制家具、金属家具、塑料家具等。创意饰品：居家装饰摆设品、时尚配饰、艺术灯饰、家居挂饰/装饰画及配件、手工艺品、仿真植物、人造花
2、艺、熏香产品、蜡烛、限量版设计品、桌面饰品、窗饰、卡通饰件、墙纸、地毯、陶器、屏风、雕塑、挂毯等。装饰材料：家用纺织品面料、家具装饰五金、纸藤、纸布、家具商标牌、无纺布、非织造布、装饰纸、装潢薄膜、家具艺术玻璃、装饰板材、绿色粘合剂、树脂、油漆、涂料、磨具等。二、市场环境分析1.创意家居行业市场分析创意家居是指在满足产品本身的使用功能外，在外观的设计上融入时尚，个性化追求的家居日用品，家居装饰品等。产品以独特的设计打动人心，融合了设计师的创新和灵感，符合人们对生活环境以及生活品质的高要求。创意时尚家居展现的魅力能舒缓生活中的部分压力，增添生活以及工作的乐趣。关于家居装饰看法的调查结果：被调查者
3、的意见 所占比重居室装修随着时间的推移造成贬值、落伍、淘汰，不仅无法保值而且只会降低自己的居住质量和生活品质81将会加大自己居室装饰方面的投入 70装饰居室要体现个人风格、品位 74通过小物品的摆放和点缀营造家居情趣独具一格 55中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、武汉、上海、广州五地做的家居装修、装饰的专项问卷调查显示，在新千年中，中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流： “装饰性”投资将逐步加大。专家认为：居室陈设将成为家装的重要组成部分，要超过整个设计含量的1/3。调查显示：更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。所有资料表明，家饰业是继家电业、建
4、材业之后兴起的又一朝阳产业！2.办展机构内部环境分析武汉作为华中地区的特大城市，产业基础牢固，科技实力雄厚，交通运输便利，交通、商贸历史悠久，文化底蕴深厚，对发展会展业具有良好的发展前景。其具备的优势可概述为以下四点：第一，武汉具有雄厚的产业基础。产业优势是武汉会展业持续发展的生命力，武汉市是全国重要的工业基地，商业贸易活跃，是华中地区最大的物流中心，市场容量和辐射能力巨大，社会商品零售总额和资金流通总额占全国副省级城市的第二位。近几年来，通过实施产业结构优化调整和精品、名品战略，培育出了一批具有国际竞争力的产业，形成钢铁、汽车、光电子信息、装备制造、能源环保五大支柱产业，食品、烟草、生物医药
5、、纺织服装、轻工等一批优势行业，工业实力进一步得到增强。未来五年，武汉的工业发展布局将着力打造钢铁、化工及装备制造、光电子信息及生物产业，汽车及机电产业，食品及零工产业四大产业发展极，这些产业的繁荣，必将为武汉会展业的迅速发展奠定新的良好的基础。 第二，武汉的交通。交通优势是武汉会展业发展重要的支撑，武汉历来被称为九省通衢，是中国内陆最大的水陆空交通枢纽，武汉距离北京、距离上海、距离广州、距离成都、距离西安，中国大城市，都在一千公里左右，是中国经济地理的心脏，具有承东启西，沟通南北，维系四方的作用。作为国家铁路四大枢纽，客运枢纽之一，六大货运枢纽之一，四大维修基地之一的定位，进一步得到了确认。
6、高铁作为一种大运量、高速度的公共运输方式，将给沿线地区经济、社会、环境发展带来一系列积极而又深远的影响。目前以武汉为圆心的四小时经济城市圈已经清晰可见，高铁时代的到来，又为武汉会展业的发展将掀起一个发展的高潮。第三，武汉的科教优势。武汉的科教优势是武汉会展业长期发展的可持续发展的一个重要保障。武汉市是全国的教育大市、人才强市，科教综合实力是全国大城市里的第三位，融汇了武汉大学、华中科技大学等知名院校，在校大学生一百多万人，科研院所也是一百多所。形成了以高等教育为中心的教育群，为武汉市人文、科技、教育发展提供了强有力的基础和保证。同样，也为武汉会展业的发展提供强大的人才支撑。第四，武汉的会展优势
7、。今年 7 月，位于汉阳四新地区的武汉博览中心展馆即将交付使用，整体项目规划总面积是 6500 亩，总投资是 500 亿人民币，净用地面积是 4700 亩，整体项目规划体现了武汉滨江山水，绿色生态城市，和节能环保的特点，构成了集展览会议、酒店、餐饮、商业娱乐、商务休闲、交通物流等多功能于一体的复合型低碳生态示范区。可以提供 19 万平方米展览面积的武汉博览中心将解决武汉会展场地不足的问题。3.武汉家居市场分析（1）潜力分析武汉市民可支配收入及居住消费一直呈上升趋势，但据武汉市统计局的资料表明，武汉市民的家居消费却停留在一个较低的水平上。与全国家居消费水平（8.6 美元）、上海家居消费水平（30
8、 美元）相比，武汉的家居消费（8.28元人民币，仅 1 美元）显得太低，与武汉的大都市地位很不相称，但随着生活水平的提高，武汉市民的家居消费观念也会有一定的改观，这必然会带动家居消费的增长。（2）市场走势分析建设超大型家具市场要发挥武汉的区位优势，以产业作支撑，开发建设一个具有辐射功能的仓储式超大型家具市场，要借鉴广东东莞、江苏 口、河北香河等超大型市场的成功经验，充分利用京珠、沪蓉两大交通命脉的资源优势，合理选址，使之成为中西部地区最大的家具集散地和物流配送中心。重视品牌家居与品牌专卖家居以往体现的主要是它的使用价值，而今消费者则注重家居的装饰效果和它的艺术审美价值。家居不再仅仅是简单的日用
9、品，它更重要的是能体现使用者的身份和代表使用者的独特的风格、喜好、品牌家居的魅力就在于把消费者的追求融合到产品之中，引导家居消费的新潮流。近几年，家居商城越来越多，市场竞争更趋激烈，其中家居品牌专卖店通过改善软硬环境、自营连锁、品牌运作，使得顾客盈门、生意兴隆。谁拥有品牌专卖权谁就占据了市场的主动。武汉的欧亚达、泰合家居就是一个例证。在欧亚达、泰合，汇聚了中国内地众多的家居知名品牌，加之优雅的购物环境、统一完善的服务，使顾客有了消费的满足感和对产品的依赖感，因而广受欢迎。重视教育家居武汉市是全国高校最密集的城市之一，也是高校后勤社会化改革试点城市。随着近几年来招生规模的不断扩大，目前武汉在校的
10、高校学生多达 70 万，而学生校舍与扩招的矛盾愈显突出，因此，学生公寓已成为后勤改革的主要内容。据了解，去年华中科技大学、中南财经政法大学、江汉大学等高校向社会竞标学习公寓 5 万套，而这些订单全部揽入本地企业的囊中，产值达 5 千万元，与上年相比，学生公寓家具提升了全行业年产值三个百分点。2002 年武汉各类在校学生（包括幼儿园）共计 170 余万人。学校基础设施的再建设、办公与实验室设备的更新都会带动教育家居的发展。但目前武汉市尚没有一家家具企业具备生产高档实验室家具的能力，对学校实验室家具的发展了解重视不够。武汉家具企业必须重视技术更新与企业改造，须针对种类学校不同年龄段、不同使用用途及
11、特殊用途，实际开发不同的教学家具以满足不同需要。重视儿童家具、老年家具、家庭办公家具的开发武汉人口结构中，0-19 岁年龄段占 26.6%。现在独生子女已经非常普遍，父母为自己儿女营造一个良好的休息和学习环境是正常的，儿童及少年卧室家具及书房家具会有持续强劲的增长；另外，武汉市 50 岁以上老人占全市人口的21.5%，适合老年人生活起居的老年家具市场也将十分诱人。设计开发风格古朴，具有安全、保障作用，使用方便，易于清洁的老年人家具可望成为市场的新热点。随着 21 世纪信息社会的到来，武汉“十五”计划的实施，东湖新技术开发区及光电子信息产业基地建设的加快，现代办公方式的改变，电脑、打印机、复印机
12、、传真机的普及加速了家庭办公家具的开发。占地少、功能全、拆装灵活使用方便的家庭办公家具、书房家具，越来越受欢迎。园林建设将带动户外休闲系列家具发展武汉市“十五”计划纲要指出：突出滨江、滨湖特色，加速建设“武汉外滩”、东湖风景区、木兰生态旅游区和龙阳湖风景区，新建、改建一批市、区级花园，配套建设一批小公园和小游园。实施三环和外环绿色屏障工程，建设沿江、沿路绿化带。加强荒山绿化与封山育林，重点建设青龙山等国家森林公园，保护汤逊湖等湖泊，形成武汉环城生态屏障。随着城市环境的改变，人们的活动空间将不断向外延伸。相应的，户外休闲系列家具将是一大卖点。4.展会定位（1）打造家具产业品牌为促进湖北省小户型家
13、具的改革创新以及环保家具的进一步推广和发展，增强全民的环保意识，在湖北省打造坚实的家具产业基地，并为青年创造良好的购买环保家具环境，我省家具制造行业具有广泛影响力的湖北省家具行业协会与具有较高知名度的武汉家具行业协会将倾力合作，为创造湖北地区环保创意家居知名品牌、打造家具行业品牌会展创造良好的条件。（2）让绿色环保深入人心2012 年武汉创意家具展主办者将邀请国内参展商及家具生产行业专家就如何绿色环保的生产、节省空间、市场推广等主题进行学术讨论，计划安排的主题涉及家居装饰的改革、绿色环保、节省空间等。会展提供了促进湖北省内及全国家具行业间的技术沟通和交流及加强省内外的家具制造企业间的合作与创新
14、机会。（3）提升办展质量本次展会聘用有经验的专业办展人员举办展会，努力提高服务水平。展会的参展商虽然大部分为中小型企业，但我们会以专业的服务水平，来为各位参展的人员服务，努力达到让每一位参展商满意的效果。5.创意家居展会亮点此次展会上展出的创意家居的核心主题是“创意、功能的组合、空间的合理利用”。创意家居不是市面上常见到的常规家居，只具备一般的实用性，它还具备外观、功能等各方面的创意点和闪光点。创意家居一般都是用轻质的、环保的材料精心制作。有机材料用得较多，无毒无味，高档些的创意家居还用到了很多高科技的新型材料。创意家居强调功能的组合，同时具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。因为创意家居具备
15、以上这些特点，就避免了花钱消费购买那些功能单一且占地空间较大的家居，这样就为那些经济条件有限只能购买小户型房子的消费者提供了很大的方便。小房子里有了这样的创意家居，可以随意挪动位置，可以不用担心身体健康受到威胁，可以合理利用小家庭的空间让家不再显得那么拥挤，可以不用担心家居跟不上潮流趋势创意家居针对的主要消费群体是 1040 岁阶段的城市人群。这个阶段的朋友思想前沿，好奇心强，对生活环境有较高的要求，追求时尚。6.消费者市场分析 据国家权威机构统计表明：全国 33 个省会城市，393 个地级城市，近 3000个县级城市，家居饰品的年消费能力高达 20003000 亿元；一个 10 万人口的小县
16、城，家居饰品年消费能力不低于 1000 万元。调查显示：每个 18 岁以上的成年人用于购买家居用品的钱占到了收入的16-24%，也就是说如果一个人每月收入 2000 元，那么就会有至少 320 元花在购置家居上！一年就是将近 3800 元！一个人 3800 元， 10000 个人就是 3800 万元！新房要装饰，旧房要翻新，婚房要布置，儿童房一年一个样，有家有房就要不停地购买、更换家居。14 亿人 5 亿家庭，一年需要购买使用的家居用品数量超乎想象！7.市场环境评价SWOT 分析法（1）优势创 意 家 居 用 品 源 自 韩国，台湾， 现 正 以 不 可 阻 挡 之 势 风 靡 全 球 ! 在
17、 韩国 ,杂 货 艺 术 已 经 盛 行 很 久 ， 欧 美 各 国 近 年 来 也 逐 渐 重 视 创 意 家 居 的 魅 力 。 由 天 人 们 追 求 生 活 质 量 越 来 越 高 ， 创 意 家 居 前 景 十 分 广 阔 。由 于 房 价 的 飞 速 增 长 给 越 来 越 多 的 家 庭 带 来 了 购 房 的 巨 大 压 力 ， 使 得 经济 能 力 有 限 的 消 费 者 只 能 选 择 小 户 型 住 房 ， 他 们 对 创 意 家 居 的 需 求 尤 为 突 出 ，这 样 就 给 创 意 家 居 市 场 带 来 了 发 展 空 间 。（2）劣势目前国内家居消费市场存在以下
18、弊端:1、价格昂贵，商场所卖的家用家饰少则几百多则几千，产品不能广泛流通，投资者找不到正规的进货渠道2、经营无序，在批发市场进货，水货充斥，商品雷同，各店为争客源，恶性竞争，利润低 3、没有物流平台，每次进货都要亲自到市场去，旅途劳累，费用高，效率低 4、商品进货不对路、滞销、积压，占用流动资金，投资风险加大 办展地区武汉会展业发展水平相对北京、上海、广州等会展业发达地区而言，科技文化竞争力、对外开放竞争力和经济竞争力比较落后，武汉基础设施建设亟需大力改善。武汉所拥有的品牌展会不多，各种类型的展会层出不穷，造成武汉展会鱼龙混杂的局面。（3）机会初步核算，2010 年全年国内生产总值 39798
19、3 亿元，比上年增长 10.3%，其中第三产业增加值 171005 亿元，增长 9.5%。第三产业增加值比重为 43.0%。居民消费价格一季度同比上涨 2.2%，二季度上涨 2.9%，三季度上涨 3.5%。全年农村居民人均纯收入 5919 元，剔除价格因素，比去年实际增长 10.9%;城镇居民人均可支配收入 19109 元，实际增长 7.8%。农村居民家庭非食品消费支出占消费总支出的比重为 58.9%，城镇为 64.3%。这一系列的数据表明，包括会展业在内的第三产业正在大力发展，展会的举办会给国家及城市带来不凡的经济效益。而人们用于非食品消费的支出比重之大给家居行业带来了很大的发展空间。国家十
20、二五规划第四篇中指出，把推动服务业大发展作为产业结构优化升级的战略重点，营造有利于服务业发展的政策和体质环境，拓展新领域，发展新业态，培育新热点，推进服务业规模化、品牌化、网络化经营，不断提高服务业比重和水平。内容有：“规范提高商务服务业”加快发展会展项目策划等企业管理服务，促进广告、会展业健康发展。 “大力发展生活性服务业”面向城乡居民生活，丰富服务产品类型，扩大服务供给，提高服务质量，满足多样化需求。综上所述，国家对服务业的大力支持是会展业发展的依赖，有了相关政策的鼓励，展会的举办必定会得到更多的便利。(4)威胁客观性风险易受到经济萧条的冲击不确定风险社会消费方式的不利变动相对性风险同类型
21、展会的影响（5）强优弱劣 应对风险强化优势：提高客户服务能力弱化劣势：从发达地区引进各种展出需要的设备，联合具有权威性的宣传渠道进行宣传，请有代表性的专家做访谈，对当地的观众进行周期性有方向的引导和持久的影响。应对风险应该规避、接受、降低、分担规避:通过预先定制的方案阻止高风险的经营活动或交易行为的发生，遇到风险时随机应变，停止某些特殊的经营活动。接受：根据市场情况的许可对产品进行价位调整，从而补偿风险成本。降低:将实物、资产分放，提前预备人力与物力的补给，将不良事件的发生可能性降到最低。分担：即将风险分担、转移给有能力承担的独立机构，如与资金雄厚的独立机构签订保险合同，向政府部门争取支持等。
22、8.风险预测(1)市场风险办展机构受市场环境和社会宏观环境制约，突如其来的各种自然灾害、疾病、金融危机、政策法律等都有可能导致该展会无法正常举办。(2)资金风险展会的举办需要高额度的成本费，不可避免办展公司会出现一些经济上的风险，如资金不足或贷款困难等危机。如果得不到其他企业的支持，展会运作会遭受重创。(3)合作风险办展机构和各合作单位之间、办展机构与展馆之间、办展机构与展会各服务商以及各营销中介之间，在合作条件、合作目标和合作事务各环节上可能出现的不协调、不一致和其他不确定性而对展会产生严重的影响。9.展会效应（1）市场效应家具是人们日常生活必不可少的一部分，随着科技水平的进步，各种高新材料
23、的开发，放眼望去，家具市场未来的发展前景可谓一片光明。国内外家居产业发展越来越红火，各种家居展会的举办也印证了家具市场不可估量的发展效应。（2）经济效应家具的消费带动了该产业从生产到销售这一整个阶段的经济效益，涉及各种相关产业如交通、运输等的经济增长度。消费水平的不断提高，促进了国民生产总值的升高。（3）品牌效应各种各样形形色色的家具及家居用品的出现，造成了市场鱼龙混杂的局面。家具企业如何使自己在市场上乃至国际上拥有一定的地位形象，关键在于打造品牌!对于会展公司而言，通过举办不同类型的展会，目的就是打造品牌展会。每届展会的举办，会招徕到更多的参展商和顾客，创造更多的利益。从而实现展会的长远目标
24、。三、展会生命力分析1.展会发展空间市场潜力*重装饰轻装修时代到来目前一些消费者在居家装修中，大动干戈，装修一次，住一辈子的情况随着住宅“二级市场”的开放，人们在 510 年内搬一次家的情况将会普遍出现会随之改变，家庭居室重装饰轻装修的时代已经到来，家居用品市场潜力巨大。*花小钱也能追逐新时尚 随着现代人对家庭居住环境舒适程度的要求日益提高，以及向时尚、品味、个性化方向转变，家庭装修也由以前的终生制演变成现在的 35 年就重新装修一次，更多的消费者在家居设计中善用一些装饰而不是一味地侧重装修，不仅能够精致节约，还能减少日后家居设计因样式过时要翻新时造成的损失。*软装饰催熟品位家居用品市场所谓软装饰，是指装修完毕之后，利用那些易更换、易变动位置的家居饰物对室内的二度陈设与布置。 “软装饰”更可以根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体体现出主人的个性品位，而
