1、二手书市场可行性分析报告一、项目单位基本情况1.1 项目名称低碳节能二手书市场建设项目1.2 项目建设地点新疆农业大学1.3 项目总协调经济与贸易学院副院长：余国新 1.4 项目主管单位及法人代表主管单位：乌鲁木齐市教育局法人代表：胡军海1.5 项目建设单位及法人代表建设单位：光华股份有限公司法人代表：姜晓雅1.6 项目建设期2012 年 9 月 1 日2013 年 2 月 28 日1.7 项目建设内容和投资规模1.7.1 项目建设内容本项目建设内容主要包括新疆农业大学二手书市场建设、新疆师范大学二手书市场建设和新疆财经大学二手书市场建设三大部分。具体建设内容及规模如下：1. 新疆农业大学二手
2、书市场建设作为二手书市场项目的源头，新农大二手书市建设在本项目中具有重要地位。为了给后两个项目起示范带头作用，提高项目实施地的可行性，必须进一步强化该项目区市场的选址建设、物流环境的改善和协调与学校的关系等。二手书市场基础设施建设：店面面积 100 平方米；各类书架、书柜若干；面包车 1 辆；2. 新疆师范大学二手书市场建设作为乌鲁木齐市唯一的师范类院校，新疆师范大学具有另外两个学校没有的优势。其校内学生毕业后主要还是以从事教师这一行业为主，因此该校学生在校时会购买许多的书籍供自己学习使用。虽然许多书籍对他们来说还是有用的，但是毕业后就业单位的远距离还是让他们选择将这些书籍处理掉。这样对于我们
3、书市来说是一个很大的优势，二手书的来源及销售都将非常方便。其具体建设内容包括：店面面积 80 平方米；各类书架、书柜若干；面包车 1 辆；3. 新疆财经大学二手书市场建设截至到目前为止，新疆财经大学还没有一家二手书店，也就是说在新疆财经大学开设二手书店的市场前景是十分广阔的。其具体建设内容包括：店面面积 100 平方米；各类书架、书柜若干；面包车 1 辆；1.7.2 项目投资规模项目总投资为 100 万元。其中，固定资产投资 25 万元，流动资金投入 30 万元。二、项目建设背景及必要性.2.1 项目建设背景21.1 目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的
4、开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。2.1.2 对于高校的教科书的改动一般都很有限，大部分教材知识要点基本不变。二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。如果能够提高教材的利用率，国家就可以减少新书的印刷，节约社会成本。 2.1.3 通常来说，大学阶段的教育是一种广博的通才教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛的。另外，大部分同学都有使用二手书节
5、约自己的求学成本的意愿。2.2 项目建设必要性2.2.1 能有效地节能减排,符合低碳校园的建设理念。书刊的用纸、印刷、运输要消耗大量的资源,循环使用能够极大地降低消耗,达到节能减排的效果。通过调查,大部分学生赞同书刊循环使用,认为这是一项有重要意义的工作。2.2.2 顺应潮流，与时俱进 环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。2.2.3 书籍循环使用的可行性书刊使用的稳定性让循环使用有了客观实用性。高校学生使用的书刊大部分
6、具有一定的稳定性,变化不大,例如常用的专业教材、体育教材和哲学教材以及校内印制的一些选修课的书刊等,此类书刊较为稳定,更新速度较慢,这使得循环使用有实现的前提。2.2.4 支持正版 有盗版书地摊书很大的原因就是书价所致。为价格所考量，如果有二手的正版好书、贵书，盗版书就会失去市场，要知道，买盗版书也是要花银子的。同时，因为二手书市场的存在，从整体上来说更能促进正版好书贵书的销售，也促进了著作者的创作热情。2.2.5 与人分享的快乐 当自己享受完一部好的电影、一首好听的歌曲、一篇好文章、一本好书，如果不能有知音共鸣一下，总感觉不够快感，就像一个姑娘穿了件新衣裳却找不到镜子一样。三、市场分析3.1
7、 二手书的市场调查3.1.1 新疆农业大学的二手书市场调查作为高校中的一个二手书市场比较完善的新疆农业大学。虽然这个二手书市场刚起步不久，但是运营的确实很顺利，在调查中，二手书市场的一位负责人乔女士给我们作了详细的介绍。由此我们可以概括农大二手书市场主要有如下特点：（1） 、二手书收购来源主要是学新疆农业大学生学生和废品收购站，而且从学生那里收购的旧书一般价格也是令毕业生满意的。（2） 、销售量大，利润高。旧书店经营者通常以每斤 0.8 元的低廉价格买进，折算到每本书的成本可能只有 2、3 角，然而卖出去的价格都在 3-7 元一本，有的甚至十几元。（3） 、二手书市场的消费群主要是农大的学生，
8、由于地域限制，外校的学生一般不会到农大买二手书。（4） 、二手书店里面书的种类齐全，不管是专业还是专业课推荐的其他读物甚至学生喜欢看的时尚杂志、期刊，仓储都是很充足的。书主要还是专业课附带的读物，比如经济管理系的国富论 资本论等等，这些都是对专业课进行补充的一些读物，还有就是一些名著。同时经过各方面条件分析我们得出农大的二手书店之所以能成功运营，条件主要好包括以下几个方面（1）经济；农大学生主要来自新疆本地区，节俭、循环利用的作风长期以来是占上风的，再者新疆的经济与全国大部分地区相比还是有很大的差距，新疆的二手书市场可以节省学生很多不必要的浪费、开支，这些因素无疑都在一定程度上推动了农大二手书
9、市场的发展。（2）学校政策：农大教材订购是由教课的老师决定的，既可以成套订购，也可以订购单独的其中一本。（3）当代大学生的特点：80、90 后的大学生是一个特别的群体，他们重视自由，重视自己的很多权利，比如买书折扣的知情权、买书的决定权。（4）低碳经济的倡导：二手书的回收利用不仅和低碳经济倡导思想是吻合的，还能一定程度上迎合一部分同学的需要，对于国家提倡的可持续发展战略思想的响应。3.1.2 农大学生旧书流向调查3.1.2.1 旧书的处理方法有以下几种：（1）大四学生在邻近毕业的时候会通过跳蚤市场出售一部分教科书，对于处理不了的教科书以废品处理（卖给废品收购站或者直接扔掉） ；（2）通过互联网
10、进行旧书的销售和换购，主要交易在校内论坛上；（3）通过公益活动 捐给希望工程，或者图书馆；3.1.2.2 从大三大四学生对类似处置方法的看法（1）不建议把旧书以废品处理掉。希望构筑有效平台进行二手书的交易，各取所需，以其低成本性，充分提高二手书的流通；（2）如果能够形成较有规模的二手市场，可以通过互联网构建网络交易平台，例如淘宝，等等。提高对外的一种交流；物尽其用，让二手书能够流通到最需要的地方去；（3）中国依然是一个发展中国家，高校里面存在为数不小的一部分同学来自贫困地区，二手书市场可以对这部分同学提高义务上的帮助，能够有效缓解他们求学期间的经济压力。另外可以赠送给相熟的学弟学妹或亲戚的孩子
11、，这样物有所值，让书籍起到它该起的作用！3.1.3 国内省份二手书市场的发展情况：大多流向废品收购站调查发现，学生们使用过的旧课本大多流向了废品收购站，废品收购站再卖给一些造纸厂。每年到寒暑假的时候，就有不少学生嫌旧课本占地方，将他们卖掉，收购废品的人，每收一斤旧课本，可以赚一两毛钱。回收站每年都要回收数千斤的旧课本，这些旧课本大多数还能够回收利用，当成废品卖的确非常可惜，如果有专门的机构和人来回收这些旧课本，就不会出现恶性循环的浪费现象。3.1.4 发达国家对教材使用情况国外，一种教材租赁行业已经悄然兴起，这也给中国的教材以及教育改革提出了一种新的思路。在国外，教科书的循环使用已经多年。让我
12、们来看看英国、美国、德国、澳大利亚等一些发达国家的作法。 英国：教科书循环已成传统 在英国，教育部对小学生只简单指定一个大纲，教学内容由任课老师做主，没有统一的教科书；进入中学，每个学校编写不同的教科书备战会考，这一部分教科书的循环使用均属自觉自愿。到了大学，任课老师通过讲义，向学生传授知识，学生也不用购买教科书。 英国的一些地方政府、公司和名作家，也为课本的循环使用提供方便。例如，英国广播公司（BBC 推出一项名为“教科书回归”比赛，参赛者不分集体个人，优胜者将为所在学校赢得价值万镑的图书。）总的来说，图书循环利用，在英国已经成为学校生活乃至社会生活的一部分，教科书再利用已经成为一种传统。美
13、国：课本随桌椅一起编号 在美国，课本是属于学校的财产，是随着课桌椅子一起编号的，不属于学生。学生用的课本是从学校借来的，学期结束要把课本归还学校，供下一年级学生使用。如果课本被丢弃，学生要予以赔偿。 德国：鼓励学生交换课本 以前，德国学校只回收那些用铜板纸印刷的主要教材。2003 年起，学校只为少数家庭困难的学生提供课本。许多学校通过在校内设立图书室，和不定期举行旧书交易仪式等方式，鼓励学生把不再使用的课本拿出来与其他学生交换。澳大利亚：课本是公共财产 在澳大利亚，新生拿着老师给的书目，凭借书卡到学校图书馆借阅图书，期末归还，下一届学生接着借阅。澳大利亚的教育体制和德国相似，都不单以考试成绩来
14、评判学生。因为教材本身的内容不那么重要，使用频率也低，所以教材可以长期使用。3.1.5 我校二手书市场的可行性调查我们对一百名在校学生进行了问卷调查。其中大二学生 45 人，大三学生30 人，大四学生 25 人。经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书的 50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的 60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其处理方式主要是：1、当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为 0.6/斤。 ）2、直接送给认识的人 3、直接扔掉 4、转手卖掉 其中 55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而
15、被保留下来的书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在 500 元左右，其中购买教材需要在 300 元左右，大学期间上交的书费在 500-1000 元区间居多，占 41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。据统计，支持在我校发展二手书市场的学生多达 95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在 10 元左右! 他们中的 80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。同时也有一部分同学反对发展二手书市场
16、，他们的理由如下：旧书通常会被倒卖很多次，又在旧书摊被人翻来拣去，其卫生状况堪忧。旧书本应该经过消毒、修补处理后才能出售，但目前市场出售的旧书几乎都是未经过任何消毒处理，部分教科书存在更新问题。3.2 二手书市场的可行性分析我们所提供的产品的主要客户是需要各类教材，但又没有购买新书意愿的大学生。他们追求低价格，需要一次性教材。我们可以激发他们购买二手书的倾向，原因是在于：（1） 、二手书市场上购买所需要的书，可以减少很大的开支，也可以从往届学生做的笔记中找到有用的资料；（2） 、二手书市场的书价格低廉，性价比高。 3.2.1 我们的市场定位：（1）希望以最低的价格购买到可再利用教材的人。（2）
17、有自己不要的但扔掉又可惜的书的人。（3）想要通过二手书交换到更为有用的资料的人。3.2.2 竞争者：二手书的竞争一般来源于一下这几点：（1） 、人们想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望。（2） 、实体书店的竞争很大。（3） 、废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。（4） 、网上类似亚马逊这种网上书店的书籍比较便宜也是一大挑战。3.2.3 市场计划 我们希望这次建一个校内的二手书市场，根据需求教材数量的多少，及时调配同校，同城，同市之间的需求。首先，那些想要出售二手教材的同学可以联系我们，我们将上门服务，进行旧书的收购工作其次：我们将收购来的
18、教材分门别类，名称登记，定期做出最新的数量和名称表，并制成海报贴于公告栏上，以便需要书的同学及时寻找所需的书本名称和数量，并可以联系我们。如果班级订购二手书，我们可以在一般售价上给予一定的折扣。四、项目的主要内容4.1 项目建设原则1.坚持项目建设与国家提倡低碳经济和可持续发展政策的统一，2.坚持与大学的实际情况向结合。3.坚持科学的管理、决策，运用正确的预算方法进行财务估算。4.坚持该项目按照学校的相关规定顺利进行，服从于主管单位的管理原则。4.2 项目建设的总体思路我们建立该二手书市场是本着使广大大学生朋友受益的原则，以建立新疆农业大学二手书市场为中心，再逐步向新疆的其他大学扩散的发展思路
19、走的。农大二手书市场不仅是发源地，也是我们整个二手书市场建设项目的核心。我们将先在本校积累旧书市场的经营管理经营，在进一步向新疆师范大学、新疆财经大学等院校进军。4.3 项目建设的目标本项目建设的总体目标就是成为新疆高校的二手书市场老大。具体目标有，到 2013 年稳定在农大的二手书市场地位。在 2015 年之前实现在新疆其他高校开设分店的目标。如果资金充裕，还将开拓二手市场的其他产品市场。4.4 项目的经营方案4.4.1 经营种类本项目主要经营专业书籍、专业辅助书籍、考研教材、各类国家资格证辅导用书和现代文学及各类娱乐杂志等。4.4.2 书籍来源本项目主要通过收购大四毕业生不要的书籍为主，还
20、可以收购其他各年级学生不用的各类书籍，我们也收购学校老师们需要处理的书籍。4.4.3 供销方向本项目的供销主体均为在校大学生，有时也进行各高校之间的互通有无。4.4.4 物流运输方式本项目的建设地点都在高校内部，所以收购方式将以上门收购为主，交易方式将以学生到店面自主选购为主。书籍的运输将以车载运输为主。五、环境保护5.1 环境现状2011年，中国人均 GDP 已超过四千美元，这标志着中国经济和社会发展进入了一个重要的、崭新的时期。突出表现就是中国居民消费结构已向发展型、享受型升级，由寻求温饱的重视衣、食消费，转向谋求住、行条件的改善，在紧张的工作之余谋求休闲旅游。这意味着中国人在丰厚的物质水
21、平的基础上，会去追求更好的精神生活水平，而对于更多知识的摄取就是一种很好的满足人们精神生活的方式。而书籍就成为人们的精神生活最好的消费品，而这一现状在一定程度上出尽了中国造纸业的发展，给环境和生态造成了威胁。同时，低碳经济是时下最热点的话题，我国人均能源资源拥有量不高,探明量仅相当于世界人均水平的 51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用, 客观上要求我们发展低碳经济。作为 21 世纪的新一代大学生我们要积极响应国家号召，积极倡导低碳经济。5.2 国家购书状况世界主要国家人均购书统计如下:(1)中国每人每年平均购书6册，人均购书金额3美元，GNP 900美元，购书比率0.33%。(2)美国每人
22、每年平均购书20册，人均购书金额90美元，GNP35000美元，购书比率0.26%。(3)日本每人每年平均购书23册，人均购书金额93美元，GNP30000美元，购书比率0.31%。(4)德国每人每年平均购书16册，人均购书金额72美元，GNP27000美元，购书比率0.27%。(5)英国每人每年平均购书18册，人均购书金额81美元，GNP28000美元，购书比率0.29%。(6)法国每人每年平均购书13册，人均购书金额60美元，GNP26300美元，购书比率0.23%。由此可见，书籍购买对我国生态环境的影响也是很大的。5.3 造纸业与生态环境随着社会的发展人们，对于环境的认识也越来越深，人与自然的和谐发展一直不绝于耳。首先来认识一下，造纸业对环境和生态的重大污染和危害。
