1、城市台广告经营模式的创新与实践城市台广告经营面临越来越艰难的局面，广告经营创收增幅减缓。中央台和省台不断加大对地方的电视覆盖，大型营销活动逐渐向地方渗透，与地方台抢夺电视观众和广告市场份额；随着数字电视的推广和普及，电视频道多达上百个，地方台受制于人才和财力，品牌栏目、节目和精品电视剧匮乏，收视率越来越低，广告吸纳量越来越少，广告经营举步维艰。如何因地制宜，充分发挥城市台优势，创新经营模式？日照广播电视台不断转变经营思路，创新经营模式，探索出了一条适合自身发展的广告经营新路子。一、开展活动营销，助推广告经营重大事件历来是社会各界关注的焦点、热点，也是媒体实施活动营销、企业和商家进行品牌宣传的最
2、佳时机和载体。近年来，日照广播电视台密切配合日照市委、市政府的中心工作，紧紧抓住纪念改革开放30 周年、纪念地级日照市建立 20 周年等重大事件，以及质量兴市和质量强市战略、企业履行社会责任等事关日照经济社会发展的课题，传播诚信、责任、创新的企业核心价值观，先后策划和实施了纪念改革开发 30周年之“推动日照经济社会发展的 30 位风云人物评选活动” 、 “日照潜力品牌评选活动” ；纪念地级日照市建立 20 周年之“民营经济富民强市杰出人物评选活动” 、 “质量兴市行业领军品牌展评活动” ；“日照市最具社会责任企业展评活动”等一系列重大活动，得到了党委、政府的大力支持，广电声屏报网宣传互动，社会
3、各界踊跃参与，取得了良好的社会效益和经济效益，提升了日照广播电视台的美誉度和影响力。此类活动的成功举办，充分整合了广电媒体所独具的行政资源，调动了国有、民营大型企业参与活动的积极性，挖掘了这部分在城市台广告经营中普遍难以撬动的广告资源，拓展了广告经营空间，成为地方广电新的经济增长点。二、实施分账营销，实现媒企双赢企业的产品和服务走向市场和消费者需要广告开路，但那种靠媒体广告投放“一炮走红”的时代已经一去不复返了。传统的“卖时段”的广告模式已经难以吊起企业（客户）的胃口。一方面，企业越来越难以承受高昂的广告价格， 打不起广告；另一方面，电视台大量的广告资源闲置，卖不出去。于是，分账营销模式应运而
4、生，媒体与企业结成利益共同体，媒体流失的广告时间得到了有效地利用，解决了企业（客户）“进得来、留得住、做得大”的问题，实现了媒企双赢。近年来，日照广播电视台借鉴其他城市台的成熟经验，积极探索分账营销的新路子，先后与绿色庄园葡萄酒、欢成酒等品牌合作，实施分账营销，充分利用大量闲置的广告资源，为其进行声势浩大、形式多样的广告宣传，提升企业知名度和美誉度，帮助企业扩大产品销售，在确保保底广告额的前提下，按产品销售额的一定比例提取广告费，赢得了企业的关注和支持。三、开发 TV 团购，实现媒企、商家、消费者多赢“团购力量大，砍到最低价” ，这句广告语已成为日照广播电视台TV 团购的代名词。2010 年以
5、来，日照广播电视台与知名家电品牌和实力强、信誉好的商业企业合作，先后策划实施了海信、海尔、凌云等几场大型 TV 团购活动。举办 TV 团购活动前，我们充分利用电视媒体造势，企业、商家也积极配合宣传；TV 团购活动当天，形象靓丽、帅气的男女主持人登台侃价，台下人潮涌动，消费者热情参与，侃价与抽奖活动轮番上演，气氛热烈，电视直播车现场直播，媒体、企业、商家、消费者皆大欢喜, 取得了意想不到的效果。“省钱就是硬道理。 ”长期以来，日照消费者购物都喜欢找熟人、托关系，希望能够买到物美价廉的商品。日照广播电视台推出的 TV 团购，消费者可以买到“比工程价、熟人价、关系价更低”的商品，一下子改变了日照消费
6、者的消费观念，踊跃参与 TV 团购，TV 团购也在短时间里成了日照广播电视台的一个知名活动品牌。苏州广电首创的 TV 团购营销模式，将电视影响力转化为市场购买力，创造了一个又一个销售奇迹，为中国城市电视创新营销趟出了一条新路。TV 团购从电器卖场出发，近三年来已逐步扩展到建材、家具、手机、电动车、汽车等领域，为消费者奉献了一场场快乐的购物盛宴，真正做到了媒体、企业、消费者多方共赢。四、打造会展经济，带动相关行业创收会展经济是指通过举办各种形式的会议和展览、展销，带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。近年来，日照广播电视台积极探索电视广告经营的新路子，结合日照实际，充分发挥广
7、电媒体优势，策划、组织和实施了一系列行之有效的会展活动，取得了良好的社会效益和经济效益。每年春、秋两季的房车展，已成为日照购房、买车者的一道盛宴；每年两度的节能及环保产品展销会，吸引了呼吁低碳生活的倡导者；每年一届的教育展览会，已成为沟通学校、学子和家庭教育的金桥；每年一届的海滨时尚生活摄影大赛，成为展示靓丽日照的风景线；连续举办多届的青年集体婚礼，已成为搭起男女幸福婚姻的鹊桥， “幸福购金卡”串起了婚庆经济的产业链一系列独具地方特色的广告营销活动，拓宽了日照广电经营创收渠道和增收空间，锻炼了广告经营队伍，从业人员的经营能力得到了提高，经营理念得到更新，市场意识、营销意识得到增强，策划意识、服务意识得到提升，从而也打造了日照广电响当当的活动品牌。
