1、论孙子兵法蕴涵的精英战略思维摘要： 孙子精英战略思维的主体是由九个可操作性的策略构成：第一，误导敌之精英决策层；第二，拉拢、控制敌之精英；第三，腐蚀敌之精英；第四，疲扰敌之精英；第五，离间敌之精英；第六，争夺敌之精英；第七，妖魔化敌之精英；第八，破坏敌之精英心理；第九，敌之精英逆我者亡。孙子的精英战略思维有助于创造一种优良的战略态势。关键词： 孙子兵法 ；精英；战略思维；操作层面；态势 美国著名评论家松得尔恩称孙子为“战略之祖” 。英国的布劳说：“孙子兵法这一部书，可以说是世界史中研究战略战术原理的第一部著作。但是书里面所载的许多学理，确是非常适于现代的应用。 ”英国的学者托马斯菲力浦强调：“
2、孙子兵法是研究战略者必读的基础理论。 ”1孙子汲取了先贤智慧，创立了一系列独具特色的战略原理。时至今日，从中发掘孙子兵法特有的战略内涵，依然有着重要的意义。本文旨在从战略思维的视角去探讨孙子兵法蕴涵的精英战略思维。 一、孙子关注精英角色 孙子在战争中关注的角色，既有个体，也有群体。角色多元，层次鲜明。孙子提到的主要角色有：上（国君） ，将，士卒，宾客，善用兵者，百姓，智将，杀敌者，先得者，知兵之将，善守者，善攻者，胜兵，败兵，劲者，疲者，乡导，勇者，怯者，锐卒，饵兵，归师，围师，穷寇，五间，守将，左右，谒者，门者，舍人等等。但就整体而言，孙子却格外关注精英角色。孙子主要关注四种精英，即政治精英
3、、军事精英、外交精英、情报界精英。孙子关注他们在战争中的行为及其表现。 孙武论兵，重视政治精英国家元首。孙子在探索敌我双方的实情及其战争胜负的情势时说：“道者，令民与上同意也”2（计篇 ） 。国家元首修明政治，确保法制，很大程度可以掌握胜败的决定权， “修道而保法，故能为胜败之政” （军形篇 ） 。国家元首拥有宣布进入战争状态的权力，因此，国家元首既可以“安国全军” （火攻篇 ） ，也可以“怒而兴师” （火攻篇 ） ，甚至有可能把国家引向灾难的边缘。国家元首有参与军事决策与指挥的权力，如孙子所说的“庙算” （计篇 ） ，以及孙子的“主曰无战”和“主曰必战” （地形篇 ）这样的说法。而国家元首有
4、时过分干预军队的管理与指挥， “不知军之不可以进，而谓之进；不知军之不可以退，而谓之退” ；“不知三军之事，而同三军之政” ；“不知三军之权，而同三军之任” （谋攻篇 ） 。这样就有可能造成严重的后果，诚如，孙子所讲的“乱军引胜” （谋攻篇 ） 。国家元首与战争中将帅之间的关系也对军事行动有着重要性的影响，正如孙子所说的，“上下同欲者胜” （谋攻篇 ） 。 孙武论兵，重视军事精英将帅。孙子在“五事”中提到了“将” ，把将帅列入决定战争胜负的五个基本因素之一，又在“七计”中强调“将孰有能” （计篇 ） ，孙子认为将帅是国家元首的重要辅佐，直接影响国家的实力地位， “辅周则国必强，辅隙则国必弱”
5、（谋攻篇 ） 。战场上将帅是直接的指挥者，直接影响着人民的生死和国家的存亡，诚如孙子说：“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也” 。 （作战篇 ） 。优秀的将帅是国家利益的执行者和捍卫者，是国家的宝贵财富，将帅要“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利合于主” （地形篇 ） 。将帅负有“料敌制胜” （地形篇 ）的责任，将帅要做到“战道必胜” 。 （地形篇 ）将帅拥有进行决战的权力，但是“不可愠而致战” （火攻篇 ） 。孙武论兵，重视外交精英外交家。孙子在绝大多数场合，没有直接提及外交家。但值得注意的一点是：孙子反复强调外交在战争领域的使用和它所发挥的作用。孙子说：“上兵伐谋，其次伐交” （谋攻篇）
6、 ；“不知诸侯之谋，不能预交” （九地篇 ） ；“屈诸侯以害，役诸侯以业，趋诸侯以利” （九变篇 ） ；“衢地合交” ；“不争天下之交，不养天下之权” ；“政举之日，夷关拆符，无通其使” （九地篇 ） 。从侧面证明：孙子重视外交，自然不轻视外交家。另外，孙子从经济支出的角度说明外交家的重要性，他把“宾客之用” （作战篇 ）列入军事开支中的重要一项。 孙武论兵，重视情报界精英间谍。在孙子看来，军队是对已经十分脆弱的敌人进行最后一击的工具。在开战之前，应该使用间谍分化敌人并进行一系列的暗中破坏活动。间谍的任务包括散布流言以及误导敌人的情报、收买和策反敌人的军官、制造并恶化其内部的分歧以及培养第五纵
7、队。3孙子认为贤明的君主、将领，如能使用智慧超群的人为间谍，必能成大功。 “故明君贤将，能以上智为间者，必成大功” （用间篇 ） 。 二、孙子的精英战略思维操作性策略 战争是敌我各种因素的较量。物质因素固然不可缺少，但人的因素尤为关键。在国家政治、军事、外交、谍报活动等领域，并不是每个人都在起相同的作用。由于每个人的禀赋、素质、能力、地位、影响力的差异，他们对国家政策和战争的影响就自然各不相同，这是不争的事实。在孙子兵法当中，孙子的“攻人”理论独具一格，与众不同。孙子“攻人”有数量和质量的区分，但孙子更注重质量。孙子尤其注重攻击敌国的军事精英和政治精英。军事精英主要是指军队的将帅，政治精英主要
8、是指国家元首。从操作层面上进行分析， 孙子兵法蕴涵的精英战略思维是一个比较完整的体系。孙子的精英战略思维主体是有九个可操作性的策略构成： （一）误导敌之精英决策层 孙子误导敌之精英决策层的策略是：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近” （计篇 ） 。在孙子兵法的注解中，王晳曰：“强示弱，勇示怯，治示乱，实示虚，智示愚，众示寡，进示退，速示迟，取示舍，彼示此。 ”通过各种虚假信息的输入，导致敌国、敌对集团的精英决策者在决策上出现失误。 战国策的记载可以佐证孙子兵法误导敌之精英决策层的思想。郑武公打算进攻胡人，他把女儿嫁给胡人君主做妻子，把主张进攻胡人的关其思杀掉。
9、胡人君主以为亲近，不加防备。郑国突然袭击，把胡国给灭掉了。 （二）拉拢、控制敌之精英 孙子拉拢、控制敌之精英的策略是“利而诱之” （计篇 ） 。梅尧臣注解其说：“彼贪利，则以货诱之。 ”这不仅对于敌国重要人物适用，而且对于敌国重要的情报人员也适用。敌之高官贪图利益，就以利相诱。另外，孙子主张对敌之间谍“导而舍之” （用间篇 ） 。就是通过优待，收买敌之间谍，热情款待，引诱开导，为己所用。通过各种手段操控他国政治精英、军事精英、情报界精英，为己国的战略利益服务。 战国策的记载可以佐证孙子兵法拉拢、控制敌之精英的思想。秦国暗地用许多财宝去贿赂赵王的宠臣郭开，让郭开在赵王面前攻击李牧。赵王怀疑李牧，
10、自毁“长城” ，把李牧杀害，废黜了司马尚。王翦加紧进攻赵国，大破赵军，俘虏了赵国将帅，灭掉了赵国。 （三）腐蚀敌之精英 孙子腐蚀敌之精英的策略是：“乱而取之” （计篇 ） 。杜牧注解说：“敌有昏乱，可以乘而取之。 ”因而，可以通过精神宣传使敌国精英的精神状态萎靡不振，然后可以实施攻击。对于精英当中信念不坚定者，使用各种形式的手段，使之迷惘堕落。 吴越春秋可以佐证孙子兵法腐蚀敌之精英的策略。范蠡针对夫差好色的个性，对吴王夫差实施了“美人计” 。伍子胥劝诫不听,夫差一怒之下，自坏“长城” ，杀害伍子胥。后来，逐渐强大的越国，借机灭掉了吴国。 （四）疲扰敌之精英 孙子疲扰敌之精英的策略是“佚而劳之”
11、 （计篇 ） 。梅尧臣注解说：“以我之佚，待彼之劳。 ”如果敌之精英状态良好，可以用各种各样的方式，使他们疲惫不堪。使敌国精英消耗大量精力，无力关心国是，无心献身于他所钟爱的事业。冯梦龙的智囊可以佐证孙子兵法疲扰敌之精英的策略。南唐广陵人徐铉闻名于北宋朝廷。有一次恰好江南派徐铉来纳贡，照例要由朝廷派官员去作押运使。宦官将名单送给宋太祖，太祖御笔一挥，随便点了一个人的名字去做使臣，一上船，徐铉就滔滔不绝，词锋如云，周围的人都为他的能言善辩而惊讶。那位侍者当然无言以对，只是一个劲点头称是。徐铉不了解他的深浅，愈是喋喋不休，竭力与他交谈。一连几天，那人却不与徐铉论辩，徐铉说得口干舌燥，疲惫不堪，再也
12、不吭声了。宋太祖以愚困智的方法，是一种典型的疲扰敌之精英的方法。 （五）离间敌之精英 孙子离间敌之精英的策略是：“亲而离之” （计篇 ） 。李荃注解说：“破其行约，间其君臣，而后攻也。 ”君主和臣子都属于精英集团。孙子主张，若敌之精英层团结一致，就要设法离间，加剧他们之间的矛盾，从内部给敌人形成巨大的杀伤力。 三国志的记载可以佐证孙子兵法离间敌之精英的策略。三国时，袁尚、袁熙被曹操打败，带领数千人马逃往辽东，投奔公孙康。曹操没有立刻乘胜远征公孙康。没过多久，公孙康就带着袁氏兄弟的头来见。众将向曹操请教其中的奥妙。曹操说：公孙康向来怕袁尚、袁熙兄弟吞并他，今二袁上门投奔，他必猜疑。如果用兵急攻，
13、他们必然会合力抗拒，我们放松一下，他们就会自相火并。（六）争夺敌之精英 争夺敌国的精英，为我所用，是历史发展进程当中一个不变的音符。孙子争夺敌之精英的策略是“先夺其所爱，则听矣” （九地篇 ） 。杜牧注解说：“凡是敌人所爱惜倚恃以为军者，则先夺之矣” 。实际这也是一种典型的“以敌制敌”的策略。 史记的记载可以佐证争夺敌之精英的策略。公元前 7 世纪，秦国西面的少数民族戎族逐渐强盛，戎之国君派使者由余到秦国。由余的政治远见令秦穆公大为折服。秦穆公依内史廖之计而行，向戎王馈赠了 16 位美丽的歌姬，并且故意拖延由余的归期。戎王收下礼物，连日纵酒，沉溺于歌舞。由余从秦国归来，劝谏戎王，戎王充耳不闻。
14、由余一气之下投奔秦国。秦穆公待如上宾，封他上卿，借机了解戎国的兵力和地形，举兵伐戎，拓地千里。 （七）妖魔化敌之精英 孙子妖魔化敌之精英的策略是：“廉洁，可侮也” （九变篇 ） 。张预注解说：“清廉爱民之士，可垢辱以挠之，必可致也。 ”玷污敌国的精英领军人物和领导者精英。妖魔化他们，使之失去权威性，淡化他们对各方面的决策和政治影响力。 史记可以佐证孙子兵法妖魔化敌国精英的策略。汉高祖刘邦接受董公建议：“明其为贼，敌乃可服” 。刘邦为死去的义帝发了讣告，全军将士都穿着白色丧服，并且公告各路诸侯：“我将率领关中全部兵力，收复三河国土，向南打到汉江以下。我愿意跟随着各诸侯王，打败楚国那个弑义帝的人。
15、 ”实质上是典型的妖魔化项羽的策略。 （八）破坏敌之精英心理 通过破坏敌国或敌对集团精英的心理来夺取战争的良好态势。孙子破坏敌之精英心理的思想是“将军可夺心” （军争篇 ） 。张预注：“心者，将之所主也。夫治乱、勇怯，皆主于心。故善制敌者，挠之而使乱，激之而使惑，迫之而使惧，故彼之心谋可以夺也。 ”英国著名战略家利德尔哈特在战略论中说， “使敌人在心理上和物理上丧失平衡，常常是最后打败敌人的一个重要前提。 ” 4后汉书中的史实可佐证孙子兵法破坏敌之精英心理的策略。刘秀派遣寇恂招降隗嚣部将高峻，高峻派遣他的军师皇甫文前来拜见，言辞强硬，傲慢无礼。寇恂一怒之下，不听别人劝说，杀了皇甫文。高峻惶恐万
16、分，当天就打开城门投降。寇恂手下的部将问他：“为什么能够杀了高峻的使节，却能使他献城投降？”寇恂说：“皇甫文是高峻的心腹之人，也是他最得力的谋士。今天来，他的口气一直强硬，必然不会投降。让他回去，就中了他的计。杀了他，就使高峻心胆俱寒，所以他才投降。 ” （九）敌之精英逆我者亡 孙子在用间篇中体现了“敌之精英逆我者亡”的策略。孙子说：“人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之” （用间篇 ） 。张预注解说：“守将，守官任职之将也。 ”正所谓“英雄不死，刺客不止。 ” 孙子主张，不排除使用一些恐怖手段，刺杀敌方一些关键人物，这样做是为扫除战争道路上的障碍。5史记的记
17、载可以佐证孙子兵法 “敌之精英逆我者亡”的策略。秦始皇在统一六国的过程中，曾经采纳李斯的建议， “阴遣谋士赍持金玉以游说诸侯。诸侯名士可下以财者，厚遗结之；不肯者，利剑刺之。 ” 6借助史实，可以佐证孙子的精英战略思维的价值，可以证明孙子的精英战略思维曾对政治、军事格局产生过重要的影响。 三、结语 综上所述，可以得出这样一个结论：有意识地针对敌国或敌对集团的精英，有计划、有组织地、有目的实施跨国式或跨集团式的误导、拉拢控制、腐蚀、疲扰、离间、妖魔化、逆我者亡、争夺、以及破坏精英的心理等操控策略，可以创造一种优良的战略态势。 “夫料敌者，料将不料兵”7，就是一种古典式的精英战略思维。无论在过去的
18、历史上，还是在今天的现实斗争中，客观上依然存在着一种精英战略思维。它对于当今时代的斗争格局，依然有着现实的启迪意义。 参考文献： 1杨少俊：孙子兵法的电脑研究 ，解放军出版社 1992 年版，第107 页。 2杨丙安：十一家注孙子校理 ，中华书局 1999 年版，第 3 页。中文所引孙子兵法中的材料，均出自十一家注孙子校理 ，在文中仅注篇名。 3美塞缪尔B格里菲思：孙子兵法：美国人的解读前言 ，学苑出版社 2003 年版，第 4 页。 4英利德尔哈特：战略论 ，战士出版社 1981 年版，第 13页。5 阎盛国：论孙子兵法致胜战术思维的多元性 ， 船山学刊2007 年第 4 期。 6司马迁：史记李斯列传 ，中华书局 1959 年版，第 2540 页。7司马光：资治通鉴 ，中华书局 1956 年版，第 7442 页。
