1、企业 NLP 教练技术在 MBA 案例教学中的应用研究摘要:成功的案例教学中,教师扮演着组织者、引导者、参与者、启发者和促进者多种角色,为更能有效充分发掘学员潜能,将运用于应用心理学的 NLP 教练技术应用于案例教学,让教师同时也是学员案例情境问题的教练的角色,本文主要研究改善教学效果的教练技术在案例教学中的具体沟通技术应用问题。 关键词:NLP 教练技术;案例教学;管理能力 案例教学自 20 世纪 20 年代被美国哈佛商学院创先应用于管理教学以来,被广泛借鉴应用于国内外工商管理学院的 MBA 教学,成为一种培养企业高素质、实用型管理人才的重要有效的教学方法。特别是对 MBA 学员提升管理技能
2、方面有明显优于传统教学模式的效果。 在 MBA 的案例教学实践中,我们也深刻地体会到案例教学课堂效果与教师是否具备扎实的理论功底,对相关行业信息的了解程度及个人经验有关外,还有与学员互动及课堂控制的沟通能力与技巧也紧密相关。具体包括老师有没有能很好引导和调动学员的积极参与技巧,是否能针对案例问题对学员有深入提问引导的沟通技巧等方面。 一、MBA 案例教学的教学效果导向 以培养职业经理人为目标的工商管理专业硕士教育非常注重强调对MBA 学员思维模式、管理认知沟通能力、解决问题能力等方面的培养。本人认为 MBA 案例教学以提升学员管理能力的教学效果导向下,教师在案例教学中能否更进一步地帮助提高和改
3、善学员管理能力的训练是有技术方法可循的。如“提高解决问题能力” 、 “改善思考方式”和“锻炼沟通能力”及“创新能力”其实要求教师有一定的沟通技术能充分引导激发学员的潜能,使其思考分析引导学员达到最佳思考分析状态,创新能力也自然顺导而出。 教师对案例问题的提问引导设计、案例讨论中的沟通互动技术、引导案例深度剖析的科学提问设计技术等方面,对整个案例教学效果、学员参与及学员提供的知识信息都非常重要,而这些沟通技术正是影响教师与学员案例讨论互动关系及引导能力锻炼的关键。 二、企业 NLP 教练技术 在接触到企业 NLP 教练技术后使自己在教学实践中深受启发,认为企业教练技术在沟通技术上能帮助解决以上问
4、题。企业 NLP 教练技术是“NLP”即为“身心语言程序学”与教练技术(Coaching)两相结合。教练要与受训者良好建立和谐的关系下,帮助其提升成长改变,NLP 正好能提供进行这种工作的各种有效手法和技巧。它们都是研究人、尊重人、关注人的,同时有各自的起源又各具优势。 1.NLP(Neuro-Linguistic Programming)神经语言程式学。自 1971年 Richard Bandler 与 John Grinder 二位创始者在美国加州大学SantaCruz 分校开始着手研究以来,经过几十多年不断的发展,目前在北美与欧洲一些国家,NLP 被广泛应用于人际沟通、个人成长、企业经营
5、管理、教育创新、教育训练等领域,效果理想。在沟通技术方面,NLP 可以给出一套技术方式使沟通者能根据每一个人独特的思考模式,实现如何参阅沟通对象外表快速了解内心,怎样能够有效地达到对方配合的沟通效果。NLP能帮助沟通者在沟通的过程中,使用怎样的语言、声调和身体语言最能使得对方接受自己的一些方法技巧。 2.企业 NLP 教练技术。企业教练技术起源于 20 世纪 90 年代的美国,作为一种新颖有效的管理技术,从其产生就被欧美企业在管理实践中广泛运用。如美孚石油、国泰航空、爱立信、IBM 公司、宝洁公司、英国航空公司、柯达公司、BPAMOCP 石油公司等多家国际著名企业。 “企业 NLP 教练技术”
6、中教练的工作是帮助个人和团队最大化地发挥能力的过程。能使被教练者洞察自我,发挥个人的潜能,有效地激发团队并发挥整体的力量,从而提升企业的生产力。教练帮助人们释放自我的能量、超越个人的障碍和局限,达到个人的最佳水平,同时促使团队优秀地完成任务。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程,洞察被教练者的心智模式,向内挖掘潜能、向外发现可能性,令被教练者有效达到目标。三、企业 NLP 教练技术在 MBA 案例教学中的运用 在 MBA 案例教学中,案例帮助提供了一定的问题或角色背景,那么教师在引导案例的问题解决和带给学员知识信息过程中就可以扮演教练的角色,帮助和引导学员充分发挥其潜能,带领进入思考解决问题
7、的最佳状态。 1.教学沟通中遵循 NLP 的基本假设前提。我们在 MBA 教学中会发现,理想的课堂效果是要形成教师与学员间的有效沟通,MBA 的学员都是有个性与主见的,他们在乎自己的观点对学员的影响力及教师对其意见的尊重,因此 NLP 的基本假设前提帮助理解沟通的意义是受对方的回应影响。教学沟通中遵循 NLP 的基本假设前提,可以帮助形成和谐有效的沟通。 2.企业 NLP 教练技术基本技巧。教练技术需运用四大技巧即为倾听、提问、区分和回应帮助了解和引导学员对象。教练技术运用表达、干预、自我开放等技术帮助学员领悟问题的实质。 倾听从对方的叙述中了解学员思想状态。 倾听是为了获取资料,了解真相,有
8、针对地给予回应。在 NLP 技巧中,有感官敏锐度的训练、检定语言模式等都可以帮助提升教练技术倾听能力。教练可以通过身体态度姿势传达对发言者的重视,保持良好的目光接触,开放的态度,身体的前倾以表现鼓励尊重学员。教练技术还可以以心理参与与语言参与的方式,支持性陈诉,反馈性陈述都可以加强与学员建立良好沟通关系。 提问帮助对方挖掘自我盲点,发现其潜力所在。 提问问出好问题就是在帮助解决问题。教练技术的发问是一个有针对性的发问,问的是和被教练者的目标有关系的、有帮助的问题。提问问题的方向目的有:为了收集信息、为了帮助对方明确目标、为了引导启发对方、为了激励对方、为了挑战对方。哈佛大学的 C.Roland
9、 Christensen 教授归纳的十种问题类型对提问设计技术有非常大的参考价值。 区分让对方更加清晰。 区分的目的在于提高学员的自我洞察力,让学员看到更多的选择和可能性,从而支持学员对认知事物和接受改变观点的基础。帮助学员辨识案例事实信息哪些有用的,哪些属于“添乱”之类。 回应发挥镜子的反射作用,及时指出对方存在的问题。 研究认为 MBA 案例教学中有时我们的教师就可以是教练的角色,从拓宽学员的信念入手,着眼于“激发学员的潜能”,得到更好的解决方案。教练不是帮学员解决具体问题,而是提供一面镜子,以教练技巧反映出学员的心态,使学员洞悉自己理清自己面临问题的状态,并就其表现的有效性给予直接的回应
10、,使学员及时调整策略认清目标,以最佳状态去创造解决问题的方法。 本人在 MBA 教学中承担市场营销管理及企业经营竞争沙盘模拟等的课程,实践中加以运用有这样的体会,认为将 NLP 运用于教育心理学改善沟通技术会有很好的帮助,能根据分析学员所想,调动其配合,通过有效沟通影响其观点。教师能将学员“要我学”的心态轻松地转变成“我要学” 。 参考文献: 1傅永刚.案例教学对于 MBA 学员管理能力提升的实证研究J.管理案例研究与评论,2009(4):286-288. 2卢小丽,武丽慧.MBA 学生参与案例教学的影响因素研究J.管理案例研究与评论:第 2 卷第 1 期,2009,(01):67-69. 3邱祝军.浅谈案例教学中教师的角色定位J.中国校外教育下旬刊,2008(8):68. 4Christensen,C,R.(1991),Education for Judgment.Boston:Harvard BusinessSchool Press. 5陈国海,刘春燕.企业心理教练M.广州:暨南大学出版社,2005. 6伊恩.麦凯著.倾听技能M.上海人民出版社,2006.
