1、,-武汉贝倍爱健康食品有限公司 免费咨询：400-678-0658,-宝宝成长之辅食篇,许多调查结果表明，我国婴儿4个月以前的生长指标是达到国际标准的，并不逊色于发达国家的孩子，但4个月以后，我国婴儿的生长指标却逐渐落后于国际标准。有关专家分析：这主要是由于喂养不当(如添加营养辅助食品不足等)造成的。 辅助食品是指除乳类以外的其他类食品，如婴儿米粉、水果、蔬菜及肉类等食物。强化各种营养素的谷类食品是婴儿理想的第一种固体辅助食品。 及时添加辅食可补充乳类营养素的不足，婴儿快速的生长发育需要较多的铁。而婴儿从母体内带来的铁在出生后34个月耗尽，且乳类食品中铁及维生素D的含量较低。因此，46月的婴儿
2、易发生缺铁性贫血和维生素D缺乏性佝偻病。如及时添加辅食，则可补充乳类中铁和维生素D的不足，确保宝宝健康成长。 及时添加辅食，还可以锻炼婴儿咀嚼吞咽食物和胃肠道消化的能力，为断奶作准备。婴儿在出生后一年中，要完成这种转变，必须根据婴儿的发育情况(包括摄食技巧，消化功能以及肾脏功能)，逐步改变食物性状(如从流质到半流质，再到固体食物)和摄食方式(从奶头、奶瓶到杯、碗、匙、筷子)。经过循序渐进的适应过程，在断奶时才不致因食物性状、摄食方式的突然转变而遭婴儿心理上的拒绝或引起消化紊乱等问题。,为什么要给婴儿添加辅食,一.贝倍爱公司简介二.贝倍爱米粉卖点三.销售技巧之话术演练四.辅食之竞品分析五. 贝倍
3、爱面条卖点六.答疑解惑,目录,贝倍爱 给宝宝更多关爱！,一、公司简介,武汉贝倍爱健康食品有限公司,武汉贝倍爱健康食品有限公司于2010年4月正式成立，是一家集婴幼儿营养食品的产品研发、销售、服务于一体的品牌运营商，已推出贝倍爱辅食系列米粉、面条近20种，即将上市100%新西兰纯进口系列产品。,贝倍爱 给宝宝加倍关爱！,武汉贝倍爱健康食品有限公司,贝倍爱 给宝宝加倍关爱！,1、贝倍爱辅食系列米粉、面条已经在国内大部分区域具有成熟的销售网络及品牌知名度。2、公司将于2012年5月推出贝倍爱牌新西兰原装进口系列产品：乳铁蛋白粉、纯牛初乳粉、极地深海鳕鱼肝油软胶囊、藻油DHA软胶囊、天然乳钙软胶囊。3
4、、公司强大的品牌运营团队致力于将贝倍爱打造成为全球知名孕婴童食品品牌。,二、贝倍爱米粉卖点,1、优质选材，营养丰富2、清淡口味，健康饮食3、片状工艺，复水性好，易冲调锁定营养不上火4、科学分段，营养口感双重过渡5、有机认证，环保又安全,作为贝倍爱的战略合作伙伴广东金祥食品有限公司厂房占地三万多平方米，拥有十万级净化车间，十多条国内领先的生产线，年产量达三万吨以上。获得ISO质量管理体系认证、HACCP食品安全管理体系认证、QS食品市场安全准入认证。贝倍爱米粉系列，秉承“米好，米粉才好！”这一选材理念，精选优质江南大米， 要比市面上采用的一般大米蛋白质含量高出一到两倍。,米粉卖点一：优质选材，营
5、养丰富,健康可爱的宝宝谁不喜欢？,专业问题思考：1、宝宝添加辅食的时间起点为？ 2、辅食类型有哪些？（米粉、面条、果汁）,米粉卖点二：清淡口味，健康饮食,宝宝8个月前，制作辅食要遵循 的原则。,“少盐、少甜、忌油腻”,米粉卖点三：片状工艺，复水性好易保存,湿法干燥工艺(又称糊化工艺、辊筒干燥)，产品以片状米粉为主，通过泡米、打浆、配料，再用辊筒干燥、粉碎、造片，是目前主流的加工工艺.,膨化干燥法，产品以粉状为主，采用高温高压将大米烘焙、膨化后粉碎成粉状，再干混加入营养素和风味物质.,粉状米粉的特点：1.粉末状的米粉比片状更精致、更细滑2.高压膨化会破坏米粒的结构，高温也容易造成营养素的流失3.
6、由于是经过烘焙膨化的，所以容易造成内热、上火4.冲调时容易结团.,片状米粉的特点：1.营养素混合分布均匀2.复水性好：由于片状米粉密度小，空隙大，冲调时有利于吸水和软化 3.不易上火4.便于保存由于片状米粉与空气接触的表面积更小，所以可以减少营养物质的流失，也便于保存，能减少储存过程中的氧化现象。,看这里,米粉卖点四：科学分段，营养口感双重过渡,贝倍爱米粉严格按照国家标准科学分段：一段（专为6个月以上宝宝研制）DHA+AA营养米粉 乳清蛋白营养米粉 蛋黄莲子营养米粉 二段（专为7个月以上宝宝研制） 果蔬多维营养米粉 胡萝卜营养米粉 钙铁锌营养米粉三段（专为8个月以上宝宝研制） 五谷蔬菜营养米粉
7、,有机米粉：来自于有机农业生产体系，根据国际有机农业生产要求和标准生产加工、并通过国家认可的合法的有机认证机构认证；在未被农药、化肥、污染过的原生态土壤上进行的有机种植，以最接近自然的方式生长，并且在生长过程中绝不使用人工合成化合物、化肥及转基因技术等，在加工生产过程中也没未添加人工合成化学成分，整个过程都符合环保和健康原则 。,米粉卖点五：有机认证，绿色环保又安全,证书编号：087-11-01-P022-R2M,商场如战场，我们必须要了解顾客需求，明白顾最关心问题，客户最关心什么问题呢？其实消费者考虑的三个问题：1.产品的安全性2.产品的营养价值3.产品的特别功能,三、销售技巧之话术演练,现
8、在看看你是怎么样讲解的,分组讨论：围绕以下产品特色可以尽情的发挥：,分组讨论：围绕以下产品特色可以尽情的发挥：,概括分析，市场品牌大致分三线一线品牌较为有名的有嘉宝、亨氏、雀巢、伊威、贝因美等二线品牌有方广、人之初、小阿哥、英氏、贝倍爱等三线品牌有迪尔贝比、贝畅、优贝加等。,市场品牌林立，哪个是顾客的需求呢？,四、辅食之竞品分析,一线品牌优势在于：操作时间长，品牌知名度高，但也面临终端利润空间小 的问题。一线品牌基本保持在七折以上供货（有的供价和零售价之间仅有5元左右的空间）。贝倍爱的对比优势： 1.理念先进，定位准确 2.充裕的终端操作空间,二线品牌目前也是处于推广阶段，基本供价在5折至6折
9、之间。贝倍爱的对比优势：1.卖点突出，理念领先，定位明确2.持续多元的市场支持3.更具优势的操作空间,三线品牌基本采取无售后服务的包干形式，以低廉的价格为诱导（盒装的价格在6元-7元之间）进入终端门店。如以江西生产为主的三线品牌完全不是我们的竞争对手1.从生产成本上看：江西三线每吨的加工费在7000元左右，我们的加工费用是他们的2倍。2.三线米粉一般无售后服务保障，而贝倍爱具有完备的服务体系,公司针对内地市场不同区域进行规划、制定推广方案，灵活应用各种手段，目的非常明确： 迅速占领终端市场,贝倍爱面条系列产品详解,产品主要分为：营养条状面（盒装和保鲜盒装） 蛋黄胡萝卜面 鳕鱼莲子面 牛肉番茄面
10、 猪肝菠菜面营养颗粒面三文鱼颗粒面 鲜虾营养颗粒面红枣核桃颗粒面 莲子百合颗粒面,1. 产品原料-澳大利亚原装进口麦粒2. 生产厂家具有HACCP食品安全认证，产品远销国外3. 科学的营养配比，满足宝宝的营养需求4. 厂家具有国际的食品卫生安全认证5. 产品添加钙铁锌等营养元素，促进宝宝生长发育,五、贝倍爱面条卖点,答疑解惑时刻？,1.传统给食能够取代辅食吗？2.吃了其他口味的米粉，怎么适应贝倍爱的米粉？3.为什么米粉中会有黑色颗粒？4.与其他米粉相比，我们是如何恰到好处理甜度的？,一.传统给食能够取代辅食吗？1.人工制作辅食的营养搭配不均衡，容易造成部分营养素的缺乏，导致宝宝营养不良，生长发
11、育迟缓2.制作过程中容易介入各种细菌，引起宝宝不适3.制作过程较慢，宝宝哭闹或饥饿时，现做很麻烦4.还有一个限定性问题，就是宝宝的胃容积有限，往往是补充了这种，就不能补充另一种了，影响宝宝营养全面性,2.为什么口味淡些好？吃了其他口味的米粉，怎么适应贝倍爱的米粉？贝倍爱米粉提倡清淡口感，专家指出：在宝宝8个月前，制作辅食要遵循“少盐、少甜、忌油腻”的原则。和成人相比，婴儿肾脏功能尚不成熟，糖和盐会对肾脏造成一定负担。同时现代科学研究告诉我们：从小“口重”，成人后患高血压、心脑血管疾病的几率也会随之增加。此外，甜食会造成肥胖，以后会出现挑食的坏习惯，不利于好的饮食习惯的形成。如果宝宝服用其他口味
12、较重的米粉转换贝倍爱米粉时需要一段适应时间。专家提示：小宝宝接受一种新口味往往需要尝试10次以上，因此要耐心，直到他习惯新口味。,3.为什么米粉中会有黑色颗粒？ 关于果蔬多维营养米粉中冲调后存在的褐色沉淀物，是因为果蔬多维营养米粉配方中添加有胡萝卜粉、番茄粉等原材料，该原材料的加工是经果蔬切片、干燥、粉碎等工艺制成的，所以胡萝卜粉、番茄粉等原材料中会存在果皮等颜色较深的沉淀物。贝倍爱米粉中存在少许颜色较深的沉淀物说明我们在产品中真正添加了胡萝卜粉、番茄粉等原材料，该性状是正常现象。,4.与其他米粉相比，我们是如何恰到好处理甜度的？.贝倍爱有机米粉系列添加了低聚果糖，其他系列米粉除了添加了低聚果糖，还添加了适量的蔗糖。贝倍爱添加的是适量的糖分，一方面它具有预防上火作用，另一方面适量的糖分还能够促进味觉的全面发育，帮助宝宝养成良好的饮食习惯，同时添加的低聚果糖还有助于宝宝对营养的消化和吸收还有我们的制作工艺先进，能恰到好处的控制米粉和糖的比例，是其他工艺不可比拟的。,贝倍爱免费营养咨询 800 678 0658 贝倍爱市场部电话： 02782299870贝倍爱销售部： 02783358632,谢谢聆听！,
