1、中国台湾跨国市场进入竞争发展模式探讨摘要：中国台湾加入世界贸易组织(WTO)后，面临国际化的强大竞争已是不可避免的，无论是传统产业，或生物科技产业、纳米产业、数字科技产业等各种企业投资家追求的明星产业，皆无法挡住此全球化的浪潮。因此，台湾的产业如何在跨国市场进入、竞争、生存将成为每一家企业刻不容缓的议题。 关键词：跨国企业；发展模式；进入策略 一、跨国市场进入竞争发展模式 跨国企业如何进入某一个国家或某一个区域市场是企业组织发展国际化、全球化很重要的策略。不同的进入策略对于公司资产或资源分配产生或多或少的影响，其影响程度的大小排列由小而大说明如下： (1)出口。不论是直接出口或间接出口，对于国
2、外市场生产或营销等活动皆不涉入，仅在本地从事生产。企业组织本身委托出口代理商来办理出口业务，企业可以先行了解与搜集出口国的商情，作为未来进入当地市场的基础。 (2)授权。授权者与被授权者借由支付特定的技术权利金作为费用，以利于双方交换专利、商标、产品配方或任何有价值的资产。授权者对被授权者的策略及经营决策仅有少量及间接控制，亦不参与授权技术运用的利润分配。此种进入国外市场方式不需任何资金投入，且可迅速进入国外市场。 (3)建立当地仓储设施，并设立直接销售人员。企业在本地生产，并在出口国家建构仓储设备与驻点，同时招募当地直接销售人员执行产品销售作业。此种进入国外市场方式要求企业必须在当地投入相当
3、的资源与人事管理，对母公司的资产或资源分配多少有影响。 (4)当地装配、包装作业。跨国企业在本地生产零部件后，将零部件输出至国外的仓储地点进行组装与包装。此种进入国外市场方式是将部分后组装工程往外移植，在出口当地已含少部分的生产功能。 (5)全部当地制造与营销。企业将本地模式复制到国外市场，全部由当地进行生产制造与销售。此种进入国外市场方式需要投入庞大的资源与资金、人力与物力，企业的风险管理也相对重要。 各种不同类型的跨国市场进入策略可依经营形态、参与程度、资本投入多寡与决策自主权的不同而有很大的差异，可以简要分类如图 1 所示。 二、台湾省跨国市场进入竞争的发展模式 台湾企业的国际化经营萌芽
4、于二十世纪八十年代。1988 年，因全球化的竞争致使台湾当局从法令、投资奖励等方面开始强化鼓励台湾企业进行全球化经营发展。加上台湾在 1993 年开始面临全球化的激烈竞争，因此跨国市场的发展加速形成(见表 1) 1、台湾进入跨国市场竞争的驱动力 台湾自 80 年代以来，由于海岛型经济的因素，产业跨国市场进入全球化发展成为唯一延续经济发展的途径。加上当时台湾有利的贸易环境(韩战、越战的发生)；美、日生产基地进驻；兼容的技术标准；相同的营销法规；有利的海外投资奖励政策，使台湾跨国市场发展的驱动力急速上升，在东南亚、美国强力扩张。自 90 年代以后，跨国市场版图逐渐以中国内地为重心，中国大陆已成为台
5、湾对外投资最多的地区(见表 2)。 2、台湾跨国市场进入竞争的发展模式选择体系 台湾企业在构建全球竞争行动中以美国、东南亚地区、中国大陆为主轴，而进入的构建模块中美国以契约方式所占比重较高，东南亚地区以策略联盟所占比重较高，中国大陆以直接投资方式所占比重较高。 (1)美国：契约方式 对于美国，在策略构面上，台湾企业较为依赖其全球市场参与全球营销的策略，因美国在全球营销的发展与全球市场参与之深度为其强项，台湾企业在跨国市场的竞争最需要美国的品牌授权和服务系统、整厂输出、管理系统等方面先进技术，而这些的取得，在跨国市场进入竞争的策略分类中，以契约方式的发展模式体系最为有利。因此，85的台湾企业进人
6、美国市场竞争，大多数选择契约方式体系进入，以符合台湾企业全球化策略竞争的有效利益。 (2)东南亚地区：策略联盟方式 东南亚地区的跨国投资基础以增进顾客的偏好，提升产品与计划的质量为主。台湾跨国市场进入竞争，对东南亚地区的策略较重视跨国市场产品及服务与活动区位以协助达到规模经济，并利用国际间要素成本的差异。这三项是跨国活动区位最重要之优点，而东南亚地区在这三项中是较具实施基础的。同时在东南亚地区的市场产品及服务上，可集中开发及管理资源，这也是台湾跨国市场竞争在东南亚地区会选择以策略联盟为发展体系的重要原因。 支撑东南亚地区的策略联盟选择体系的发展模式，最主要的因素为台湾与东南亚各国经济关系的属性
7、是既竞争又合作，而策略联盟就是竞争性合作(competitive couaboration)，口联盟合伙者本身就是竞争者关系。台湾与东南亚各国长期属于既竞争又互补之关系，如何在技术互补与市场联盟之目标上取得成果与利益，往往是台湾厂商进入东南亚各国投资最重要的评估项目，也间接造就了台湾与东南亚各国间的策略联盟发展体系。 (3)中国内地：直接投资方式 直接投资方式的特征为独资建立新企业、合并或收购既有企业、合资建立新企业三项。这三项特征在跨国策略层面上对产品及服务、商品竞争行动产生的效益性最高，经由直接投资方式在降低成本及增加竞争力的全球化利益上最容易创造，而中国内地的人力资源、内需市场资源、原材
8、料资源、设厂资源、文化资源等对台湾而言是有吸引力的，加上民族情感、语言等各项因素的加强作用，造成台湾企业无不选择以直接投资方式进入中国内地。形式以合资建立新企业占大多数，经过政策演变与投资环境变化，转为独资建立新企业占大多数。 除了策略层面的因素外，在中国内地直接投资尚有三大支撑因素：第一项因素为 1986 年 10 月颁布的关于鼓励外商投资的规定 ，强调改革开放，三资企业、三来一补成为有利可图的投资模式，提升了台湾厂商的投资意愿。第二项因素为政治风险指数(Political Risk Index，PRI)。中国内地的外部影响因素、内部影响因素、潜在因素，在未来皆处于长期稳定的投资低风险系数。
9、第三项因素为营运风险指标(Operations Risk Index，ORI)。中国内地长期被列为经济稳定的环境类型，其特征为有良好稳定的投资环境，外资企业经营上问题可以由政府效率、市场机会及财务基础所抵销。 3、发展模式选择体系的投资生命周期策略探讨 本节针对选择体系生命周期的演化过程进行策略制定的探讨，以利于竞争策略与接续发展模式选择体系的评估与制定。 (1)台湾跨国市场进入竞争的发展模式选择体系的生命周期探讨(见表 3)。 三、结语 本文就台湾企业跨国市场进入竞争发展模式选择体系进行比较探讨，得到两项结论： 1、通过全球化的跨国市场发展，台湾的经济发展才得以维持，尤其台湾属海岛型经济，全球化乃台湾企业发展唯一选择途径。在 1993 年至2007 年这 14 年间，台湾企业面临全球激烈的竞争，已发展出全球化的基础型发展模块，并建立了跨国市场经营的基础竞争力。 2、台湾跨国市场进入竞争的发展模式选择体系尚未建立共享的模块，往往是单一企业依其文化、组织、资源、决策团队而定的。台湾企业要做大做强，必须透过整合供应链共享规则与利益关系来建立群组与商社的发展模块，来应对未来全球化竞争。
