2019年度新客户开发工作总结.docx

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2019 年度新客户开发工作总结2019 年度在公司各位领导统一部署、统一工作安排下,我本人认真积极完成各位领导安排的各项工作,在维护好老客户的情况下积极开发了新的客户,具体工作如下:1.老客户:基本是襄阳区域,回款上涨较大但订货较去年少了较多。 2.新客户:在领导安排部署下,开发了几个客户还在开发中。 2019 年度坚持以开发大客户为主的长期、稳定区域化经营,坚持在客户群中优中选优。坚持把产品卖出去的同时把公司品牌卖出去,目前,基本取得客户方认可。2019 年度工作不足,并没有严格完成领导交待的最终任务订货任务及回款任务。第一,工作重心安排在公司内部占用精力较多,影响到订货及回款。第二,时间安排不够科学,没有严格的月份计划,造成总体较差。第三,回款工作认识不足,手段不够积极,影响订货。 2020 年工作计划 1.首先从思想上把回款定在第一位,在客户中筛选客户优质客户。 2.订立严格的客户订货回款计划,按月及客户分开安排。

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