1、平安人寿苏州分公司培训部2010年3月,-鑫利劳保卡培训,鑫利健康医疗保障计划,为何推出劳保卡,人吃五谷杂粮, 哪能保证不生病,医药费一口价, 医疗费用上涨没商量,未雨绸缪, 每个家庭都应准备一笔医疗急用金以防万一,提 纲,医保与理赔 产品组合 产品销售方法,从医保谈起,社保是政府照顾百姓的福利政策，但因保费收入与支出缺口越来越大，目前对于参保资格及参保内容都存在或多或少的限制。对工薪阶层而言，最重要的是医疗保障，如果想要同时拥有社保的医疗保障和养老两个部分，目前社保保费最低标准：养老330元、医疗126元。合计每月456元（5472元/年）。 不论有无社保,平安劳保卡都是你人生路上的安全伞.
2、,理赔案例无社保成人客户,客户: 徐女士,岁,已婚无社保投保平安劳保卡,疾病名称：腰部肿块切除手术住院时间：2008年11月16日住院，共7天(保守治疗)费用总计：6900元,理赔基数为6900.90元，扣除医保范围以外的费用627.33元后，按健享人生A款为80赔付,赔付金额：5018.86元,保单状况：客户王先生，2006年9月为儿子（1周岁）投保平安劳保卡 出险情况：2008年3月11日4月25日，被保险人因腱鞘炎、左斜疝住苏州市儿童医院治疗，期间行腱鞘松解术左疝修补术。出院后向我司提出理赔申请。,理赔案例有医保少儿客户,附:理赔案例客户的收据,平时当储蓄，看病能领钱平安补养老，一生有保
3、障,劳保卡可作为家庭医疗储蓄金的重要部分年交报费低廉，减轻交费压力；保障完善周全，客户安心无恙；专属医疗账户，带来贴心呵护；实惠易于接受，促成较为简单。,我们的安全伞平安劳保卡,提 纲,医保与理赔 产品组合 产品销售方法,平安鑫利劳保卡普通卡,平安鑫利两全保险10000元 附加健享人生住院费用A（B）2份 附加意外伤害保险50000元 附加意外伤害医疗保险20000元,存入：30岁男性30年交费1528元/年（可根据需求调整）40岁男性20年交费 2037元/年,固定门急诊补贴,700元/2年（无须发票领至80周岁）,住院费(门诊费/床位费/医疗费) 6000元/次,其中门诊费限额 600元手
4、术费 3000元/次 器官移植手术费 20000元/次,住院医疗费用,意外伤害保障 5000元 50000元交通意外特别保障 5000元 50000元意外伤害医疗 100元 20000元,以30岁男性为例（门急诊补贴存在帐户上不领, 且继续复利滚存,以3%复利预计, 分红按中档分红率预计。即计划书上累积生存金与分红之和）,补充养老金,60岁 24681 （生存金16405+分红8276）70岁 42421 （生存金26000+分红16421）80岁 86522 （生存金58895+分红27627）,平安 1600元门急诊帐户：350元/年至终生意外伤害帐户：5000-50000元意外医疗帐户：
5、10020000元住院帐户： 住院费(门诊费/床位费/医疗费)-6000元/次,其中门诊费限额600元 手术费-3000元/次 器官移植费-20000元/次复利分红帐户：公司销售盈余的70%养老金帐户 60岁24000,80岁86000享受贷款功能,计划对比,保守储蓄 1600元净利息36元1600x2.25%=36,劳保卡优势明显,平安劳保卡灵活组合不怕不识货，就怕货比货,平安鑫利劳保卡小康卡,平安鑫利两全保险30000元 附加健享人生住院费用A（B）2份 附加意外伤害保险120000元 附加意外伤害医疗保险20000元,存入：30岁男性30年交费3486元/年（可根据需求调整）40岁男性2
6、0年交费 4737 元/年,固定门急诊补贴,2100元/2年（无须发票领至80周岁）,住院费(门诊费/床位费/医疗费) 6000元/次,其中门诊费限额 600元手术费 3000元/次 器官移植手术费 20000元/次,住院医疗费用,意外伤害保障 12000元 120000元交通意外特别保障 12000元 120000元意外伤害医疗 100元 20000元,以30岁男性为例（门急诊补贴存在帐户上不领, 且继续复利滚存,以3%复利预计, 分红按中档分红率预计。即计划书上累积生存金与分红之和）,补充养老金,60岁 74043 （生存金49216+分红24827）70岁 127263 （生存金7800
7、1+分红49262）80岁 259567 （生存金176687+分红82880）,平安 3500元门急诊帐户：1050元/年至终生意外伤害帐户：12000-120000元意外医疗帐户：10020000元住院帐户： 住院费(门诊费/床位费/医疗费)-6000元/次,其中门诊费限额600元 手术费-3000元/次 器官移植费-20000元/次复利分红帐户：公司销售盈余的70%养老金帐户 60岁74000, 80岁260000享受贷款功能,计划对比,保守储蓄 3500元净利息87.5元1600x2.25%=87.5,提 纲,停售机遇 医保与理赔 产品组合 产品销售方法,客户：最近忙不忙啊？业务员：忙
8、啊，忙得要死！客户：忙什么啊？业务员：我们公司新产品推广,有很多活动啊（动作：拿出展业夹）这是我们的彩页.,等待时机,相关话术,例：“您知道，徐先生，有许多象您和您太太一样的年轻夫妇都有这样的担心，即当我们一旦患上疾病，要负担巨大的医疗费用，但却无能为力。” “有了平安的医疗保障计划，您就可以免除那样的担忧，平安的医疗保险计划是在国家有关政策部门的支持批准下专业设计推出的,会及时付给医疗保险金，帮助我们避免遇到财务危机，让我们可以轻松度过难关。”,接触,产品说明思路一、概括说明二、分类说明1、门诊补贴 2、住院费用、住院津贴3、意外保障4、养老补贴三、小结,话术说明示范（配合金领计划书）一,陈
9、先生，你现在30岁.我们这份计划将为你提供门诊补贴、住院费用报销、意外保障、养老补贴等利益。每年交的保费是1500元左右，那么30年累计交费大约在4.6万左右。, 如果生个病需要住院或动小手术，我们这个计划在交费期内，您每次住院一般可享受9000元的报销额度。其中普通住院费用为6000元,手术住院费用为3000元.万一发生器官移植手术，最高报销29000元。, 具体所享受的利益有：首先，您终身可以享受门诊医疗补贴每年350元,每2年领1次,领700元，作为你平时生小病的门诊费用。当然，因为是固定补贴，所以你不生病也可以领取，因为它无需任何发票。,话术说明示范（配合金领计划书）二,另外,这个计划
10、还提供意外保障5万元,意外医疗2万元.如果发生小磕小碰的事情,100元以上凭医院发票报销.,所以这个计划从门诊到报销,从保障到养老都非常齐全，一句话概括就是“小病用门诊、住院有报销、无病本利还”，很适合你。, 当然我们都希望自己一生平安，如果您一生平安也不吃亏，这个计划还有分红，再加上门诊补贴，如果一直存在保险帐户上作为养老补贴，按照我们正常的经营水平测算，到您60岁时可累计25000左右，80岁时可累计86000左右。特别要说的是,门诊补贴和红利如果不领存在帐户上,目前是按4%的年利息滚存。,人吃五谷杂粮,不能保证不生病. 将来菜差一点,饭差一点,问题不大.但生病了药一粒不好少吃.,促成,关
11、于本组合的常见疑问,欢迎提问,常见问题,1、若发生意外需住院，住院费用和意外医疗是否可同时赔付？2、如果被保险人投保时投保了附加重疾提前给付及豁免重疾B,若发生大病，赔付之后，生存金返还是否会减少,身故金如何计算？保费还要再交吗？分红会不会受影响？3、主险和附加鑫利重疾可以1:1投保吗?豁免功能在什么情况下生效？4、金领计划书分红的低、中、高档分别是多少？5、金领计划书的生存金累计利率是多少？6、什么年龄可以投保？祖父母可以投保吗？,常见问题解答,1、若发生意外需住院，住院费用和意外医疗可同时赔付，是按最有利于客户原则。2、如果被保险人投保了重疾及豁免,发生大病，赔付之后，生存金返还不变，保费
12、免交。分红不变 身故金计算:发生重疾给付后，附加险合同终止。身故金由两笔钱组成：A、主险保额超过重疾保额部分 B、以下部分为两者取大：,重疾保险余额,主险和附加险保额相等部分的现金价值（不包括红利分配利益）,VS,3、所有生存返还型的终身险都可以,且生存金领取不变. 豁免功能在被保险人发生合同所列大病的情况下生效。4、金领计划书分红的低、中、高档分别是4%，5%，6%。5、金领计划书的生存金累计利率是3%。6、055周岁均能投保特别说明1：张常昆太吴：住院费用投保年龄为3-55周岁特别说明2：0-18周岁少儿可直接投保意外医疗特别说明3：10-18岁少儿的投保人可以是祖父母、外祖父母，但投保资料需监护人签字（被保险人栏），且受益人不能为投保人。特别说明4：0-3周岁按比例给付额度,常见问题解答,产品推广成就你：鑫利二件(3600/件) 轻松入钻,
