1、北京影响力企业管理有限公司北京影响力企业管理有限公司 Tel: +86 10 5190 9199Beijing Influence Enterprise Management Co.Ltd Fax: +86 10 5190 9196地址：北京市朝阳区南磨房路 37 号华腾北搪 5、6 层(邮编：100022) http:/ 卓越的服务管理与服务营销课程名称：卓越的服务管理与服务营销课程讲师：杨波 课程课时：1-2 天简单描述（课程效果）：1、增强客户服务意识，掌握服务沟通五项修炼，学会如何让客户喜欢你信赖你。2、从服务理念与服务细节两个角度把握创造客户感动的方法，理解客户忠诚的本质，知道如何培
2、养忠诚客户。 3、了解客户期望的产生原因与规律，掌握根据期望设计服务的方法。掌握拒绝与转化客户不合理期望的方法，从客户期望中找到服务创新的灵感。 4、理解提高服务品质的关键时刻，让客户在与企业接触中体验到完美的服务质量，针对有质量问题的服务的改善方法。 5、了解客户投诉与抱怨的归因，掌握客户行为的影响因素，在客户抱怨中让客户成为忠诚客户。适合行业： 行业不限适用范围：客户部门、销售部门人员课程大纲：第一讲 客户满意的服务意识提升 态度，知觉，差异 指定动作与利他教育 从服务到款待的转变从客户接受客户忠诚的五个步骤第二讲 与客户期望相匹配的服务营销策略制定影响客户期望的因素分析客户服务沟通五项修
3、炼营销自己如何让客户喜欢你信赖你解读客户NLP 眼睛解读术第三讲 管理与顾客接触的关键时刻 MOT正面的关键时刻与负面的关键时刻什么是客户真正想要的关键时刻与顾客接触的关键时刻的行为模式分析第四讲 提升服务品质的管理关键点分析服务差距促进服务品质提升赢在服务真诚感动用户服务文化建立正确的客户导向服务标准做不错，做规范服务细节服务无小事，管理无小事服务模式拓宽思路，服务延伸服务渗透如何把服务根植到每一个终端有明确服务品质的三个目标做好增值服务，体现顾客消费附加值满意的员工创造满意的客户让服务营销创新塑造企业核心竞争力第五讲 企业服务营销从满意走向忠诚突出服务特色，吸引忠诚顾客培养顾问式员工，赢得忠诚顾客超越顾客期望，感动忠诚顾客构建忠诚顾客体系，留住忠诚顾客塑造客户情感忠诚的渠道与方法第六讲 客户投诉处理与客户关系维护客户不满与投诉的心理分析投诉处理遵循的原则掌握平息客户不满的六步法客户投诉处理技巧客户关系管理沟通缔造忠诚管理就是沟通创造忠诚客户 定期回访问候管理维护客户 资源整合活动设计参与 建立客户档案备 注：
