1、化妆品新产品开发的风险管理摘要:在迅猛发展的化妆品行业内，极高的新产品开发失败率使得新产品开发的风险管理成为企业生存的基础。在对化妆品新产品开发过程进行分析的基础上，找出各个风险因子并排序、得到最主要风险；确立了化妆品新产品开发整体风险的风险评估模型；提出了化妆品新产品开发风险的应对策略，完成风险管理。 关键词：化妆品；新产品开发；风险管理；风险评估模型；风险应对策略 一、化妆品新产品开发的风险识别 风险是指损失发生的可能性及其影响程度，它包含两个变量，用公式可表示为：R=f（P，C） 。式中，R 代表风险值，P 代表风险发生的概率，C 代表风险发生的影响程度。风险值的大小和它的变量成正比，概
2、率或影响程度越大，风险就越高。 所谓风险管理是指识别，度量风险，并采取有效手段处理这些风险的过程。化妆品的新产品开发风险管理大致包括几个步骤：风险识别、风险评估以及风险对策。其中，风险识别是风险管理的基础。 （一）化妆品新产品开发的风险来源 风险识别的第一步是要确定风险来自哪些领域。根据美国全国工业会议的分析表明，导致新产品失败的风险因素有：a 市场分析不恰当；b成本超出预期值；c 产品本身不好；d 投放时间不当；e 销售阻碍；f 销售力量、分销和促销组织的不好。根据以上经验性资料分析，结合营销理论和化妆品开发特点，我们认为其中 a，d，e，f 属市场风险，b 和 c分别属于财务和技术风险；即
3、化妆品新产品开发失败的风险主要来自三个领域：市场、技术、财务。 （二）化妆品新产品开发的风险指标体系 在确定风险领域之后，需要找到各风险领域内影响新产品开发的具体风险因素，建立风险指标体系，完成风险识别的目的。化妆品的新产品开发的风险指标体系（如下图所示）： 二、 化妆品新产品开发的风险评估 化妆品新产品开发的风险评估是对化妆品的新产品开发过程中各个风险因子进行综合判断、分级、评价等分析过程，包括风险估计和风险评价两个方面。风险估计的对象是单个风险因子，通过定性或定量的方法得到各个风险因子的发生概率和影响程度，计算出风险值，并按照各个风险因子的风险值对其排序，从而找到关键风险，确定主要风险领域
4、。风险评价针对的是新产品开发活动的整体风险，它是在风险估计的基础上用一定的方法判断出整体的风险水平，以便做出决策和措施。在对化妆品新产品开发的风险评价中，我们还加入了对主要风险领域的风险水平的计算，为之后合理选择风险对策提供更全面的依据。 （一）基于主观评分法的风险评估模型 主观评分法的特点是定性与定量相结合，应用于模型建立的第一步，即确定单个风险。具体是指通过风险识别找到开发流程中的各风险因子之后，利用专家的经验或已知数据给出各风险因子在风险开发各流程中的发生概率和影响程度，得到单个风险值。 在得到单个风险值之后，以各风险因子为纵向，开发流程为横向，得到新产品开发的综合评分表，计算出整体风险
5、水平和主要风险领域的风险水平，完成风险评估。 1确定单个风险值。假设有某个风险因子 Ri，在某个开发流程中发生的概率是 pi，发生后的影响程度是 ci，风险值是 ri。 本文用数值定义法来描述各风险因子发生的概率和影响程度，并根据公式风险值=概率*影响程度来确定各风险值（如下表）： 表 1 单个风险值计算 2评价整体风险水平。假设某产品开发活动有 m 个风险因子，必须经过 n 个开发流程 L1，L2Ln，则其综合风险评分（如下表）： 该产品开发活动的整体风险水平 t=r/rs，其中 rs 是该活动的最大风险权重值，它的值等于表中每格的最大风险与风险值个数的乘积。 3评价主要风险领域的风险水平。
6、通过上表亦可得到各项风险因子按风险值大小的排序，从而找到主要风险领域。并以同样的方法算出主要风险领域的风险水平。 （二）化妆品新产品开发的风险评估 某化妆品企业，拟开发一个新产品，专家经过对公司内外部环境的分析，得到以下风险评价表： 上表中，每格的最大风险权重是 5*5=25，表中无赋值的格子也无权重，因此最大风险权重 rs=25*36=900，该活动整体风险总值 r=288。所以可得该新产品开发活动整体风险水平 t=r/rs=288/900=0.32。 根据各风险因素的风险值的大小，可将该新产品开发活动的风险做出排序（如下表）： 表 4 某化妆品企业风险因子排序 通过对该化妆品新产品开发风险
7、的排序我们可以看到，排在首位的是来自市场的需求预测风险，其风险值为 69，远高于其他风险。因此，对化妆品新产品开发而言，主要风险领域来自市场。根据上文同样的计算方式，可算出市场风险的水平为 0.59。 三、化妆品新产品开发的风险对策 （一）新产品开发风险应对策略的种类 风险应对是指通过对风险的识别，评价和估计，在考虑风险的综合因素之后，提出合理的风险处置意见和办法。风险应对策略归纳起来有以下四种：风险储备、风险缓解、风险转移和风险回避。 1风险储备。风险储备是指当风险值较小，积极处理风险的支出反而大于风险损失本身时，关注而不采取积极措施的一种风险应对策略。 2风险缓解。风险缓解是一种主动、积极
8、的风险应对策略，是指通过各种手段降低风险因素发生的概率，并使风险影响程度降到最小。 3风险转移。风险转移是将风险转移至其他人或组织。其目的不是降低风险发生概率和减轻不利后果，而是通过合同或协议，在风险事故发生时将损失的一部分转移给有能力承受或控制局势的个人或组织。 4风险回避。风险回避是指当风险值过大时，为了避免损失而选择放弃。虽然风险回避是一种消极的策略，但有时却也是明智的选择。 不同的风险应对策略应用于不同的风险水平。将风险评价的两个维度，即整体风险水平和主要风险领域的风险水平与风险水平基准进行比较，得到合理的应对策略（如下图所示） 。 图 2 化妆品新产品开发的风险应对策略图 图中，代表
9、风险储备;代表风险缓解;代表风险转移;代表风险回避 （二）化妆品新产品开发的风险应对策略选择 根据以往化妆品的新产品申报情况，可将整体风险水平基准 t0 定为0.6。通过上文计算已得出，化妆品新产品开发的市场风险的水平为0.59，整体风险水平为 0.32。故，根据上图，对于化妆品新产品开发，应采取风险缓解和风险转移的方式来降低风险。 参考文献： 1 美加里阿姆斯特朗，美菲利普科特勒.科特勒市场营销教程:第 6 版M.俞利军，译.北京:华夏出版社，2004. 2李五四，孟繁荣，雷培莉.市场营销学M.北京:机械工业出版社，2006. 3沈建明，郑东良，闫植林.项目风险管理:第 1 版M.北京:机械工业出版社，2004:1-24. 4王爱民.营销风险管理M.武汉:武汉理工大学出版社，2004. 5齐家阳.产品开发类项目的风险分析D.中国优秀硕士学位论文全文数据库，2007，(8).
