1、浅论国内外网络设备市场的发展差距与应对策略近几年我国网络设备行业发展速度较快，受益于网络设备行业生产技术不断提高以及下游市场不断扩大，网络设备行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。美国的思科、Juniper、加拿大的北电、瑞典的爱立信、法美合资的阿尔卡特-朗讯(简称阿朗)、我国的华为、中兴、大唐等品牌为大众所熟知。虽然受国际金融危机的影响，全球网络设备市场都出现波动，但整体仍处于稳步增长的状态。进入 2010 年后，国内外网络设备行业市场竞争也日趋激烈，尤其是国内市场更成为国内外网络设备公司争夺的重点，差距也很明显，我们该如何应对、如何在国内外的市场竞争中取得领先优势？很值得研究。 一、全
2、球网络设备分类市场概述 （一）无线网络设备市场 2008 年，全球无线网络设备市场的规模达到 510.97 亿美元，占全球电信设备投资总额的 51.34，比 2007 年增长了 4.2。由于受全球金融危机的影响，2009 年的无线网络设备市场增速下降为 0.07，市场规模达到 511.3l 亿美元。根据 Gartner 研究报告显示，亚太、中东及非洲地区的网络设备投资增速明显，北美、西欧和日本等发达地区无线网络设备投资保持稳定。从市场份额而言，北电和摩托罗拉的无线网络业务开始萎缩，老牌厂商阿朗和爱立信等企业的市场份额逐渐在减少，而我国的中兴和华为的市场保持了增速。 （二）交换网络设备市场 20
3、08 年，全球交换网络设备市场的规模达到 84.1l 亿美元，占全球电信设备投资总额的 8.4，比 2007 年增长了 2.9。传统电路交换市场规模不断萎缩，2008 年，电路交换市场规模为 24.68 亿美元，比 2007年减少了 22.2；2009 年，电路交换市场的规模仍在不断缩小。在软交换设备领域，全球厂商的市场份额差距不大，中西欧、北美和日本的发展速度较快，引领了全球软交换市场前行。由于各厂商之间的技术和市场实务基本相当，未来市场格局不会发生太大变动，其中华为以 12.6%的份额占据第一的位置，北电以 11%紧随其后。 （三）接入网络设备市场 2008 年，全球接入网络设备市场的规模
4、达到 142.92 亿美元，占全球电信设备投资总额的 14.36%，比 2007 年增长了 4.6%。目前，全球 DSL接入市场发展较为平缓，发达国家 DSL 市场已接近饱和，而亚非拉等发展中国家地区的 DSL 仍然占据接入网络设备市场的绝对主导地位，并且这一态势在短期内不会发生变化。2009 年，全球接入网络设备市场规模达到 150.05 亿美元，总体增长速度与 2008 年相当。目前，阿朗和华为占据了超过 60%的市场份额，阿朗控制了欧州市场，华为则在亚太、中东以及非洲地区占有一定份额。 （四）光传输网络设备市场 2008 年，全球光传输网络设备市场的规模达到 149.2 亿美元，占全球电
5、信设备投资总额的 14.99%，比 2007 年增长了 4.6%。2009 年，全球光传输网络设备市场规模达到 151.94 亿美元，增速仅为 1.9%，主要是投资放缓所至。北美、西欧和中东欧投资规模基本保持稳定，亚太、非洲和拉美地区发展较快，日本的投资规模略有缩减。目前，在光传输网络设备市场，阿朗继续保持光传输网络设备市场霸主地位，北电和 Tellabs公司由于战略转变而市场不佳。我国的华为和中兴排名靠后，但其发展势头强劲。 （五）数据通信网络设备市场 2008 年，全球数据通信网络设备市场的规模达 108.3 亿美元。2009年其规模达到 114.48 亿美元。目前，凭借雄厚的技术实力和市
6、场影响力，思科雄踞全球数据通信市场之首。Juniper 以其核心层路由器领域开拓市场，以较高增速稳居市场第二位。阿朗则发展偏缓，而华为以边缘路由器为突破口,占据了一定的市场。 二、我国网络设备市场发展现状及存在的差距 近些年我国政府和企事业单位在信息化建设及改造上的投入逐年增加，电信运营商 NGNIP 承载网的建设加快，网络设备市场呈现快速增长的局面，其发展蕴藏着巨大的潜力。但与发达国家相比，我国网络设备市场的发展还有较大差距，主要体现在： （一） 产品同质化，价格战此起彼伏 在网络设备行业竞争日益激烈的今天，产品已趋于同质化，价格战也时有发生，各品牌的促销大战也此起彼伏。比如服务外包、利用廉
7、价劳动力、全球性供应、724 小时不间断的软件开发等是设备商应对价格竞争和满足产品面市时间需求的重要措施。我国网络设备的竞争主要集中在中低端产品上，其技术已基本上标准化，各厂家的技术差距不大，这就更加催生了竞争的白热化。戴尔（Dell）的相关负责人曾经针对价格战做了一个精辟的定义，与其说是价格竞争，不如说是成本控制能力的竞争。众所周知，国内网络厂商在核心芯片技术方案上仍然是“拿来主义”方式，但“拿来”后是否具备快速吸收、转化的意识和能力就决定了网络厂商在市场上长期生存和发展的前提。 （二）国内高端产品市场认同程度偏低 就目前国内网络设备采购客户反馈信息来看，国外大品牌依然是首选，特别是服务器等
8、核心设备，占据了 70%以上的比例。一方面因为国内厂商向网络设备高端产品市场发展的核心技术力量不够；另一方面是客户对国产品牌的市场信心不足，同时，企业或政府采购产品的时候都讲究具有技术前瞻性，对产品的性能要求更加严格。一位负责某金融行业信息设备采购的人士表示：“之所以选择国外的产品，这缘于本行业是数据流和资金流充斥的场所，任何故障将导致无法弥补的损失，我们选用高端设备考虑的首要因素为设备的安全可靠性，其次在人们心目中国内厂商的产品大都集中在中低层次，在高端设备没有相应的产品，即使有产品，由于推出时间短，没有经过时间的检验，我们都很难采用。 ”所以目前高端市场仍由少数几家国外品牌把持，缺乏合理竞
9、争，相对廉价的“国产服务”被国外品牌挤兑的度日艰难。如此的境遇却值得我们深刻反思。 （三）具备国际竞争力的民族品牌较少 目前国内大部分企业级网络设备市场份额仍被国外厂商把持，高性能的计算机和网络设备多被国外品牌的产品所垄断，在信息集成的增值领域，国内企业的服务水平也相对较低。比如美国的思科，是计算机网络设备的领航者，在技术和行业上都是老大，目前在支撑 Internet 运行的路由器中，有近 70%的路由器来自思科公司。再如后起之秀 Juniper 公司的高端核心路由器，其销售收入的市场份额已提高到了 30%左右，成为思科强有力的竞争者。而我国除华为和中兴这两大民族企业能够在技术资金密集度比较高
10、的行业内获得国际话语权和国际市场份额外，其他公司进军国际市场的道路似乎显得比较艰难。 （四） 知识产权纷争不断 目前具有知识产权的核心技术多为国外研发机构或 IT 厂商所拥有，软件产品的关键部件或软件开发的基础平台多为国外厂商提供，技术标准也由国外制定，这让我国在网络设备市场上落后于人、失去主动权。最典型的案例是 2003 年，当华为进军欧美市场，逐渐占有一定的市场份额，可以和思科分享美国市场的时候，思科意识到华为对自己在美国的计算机网络设备市场构成了威胁，开始以侵犯专利技术为由制止华为在美国的市场运营。思科首先是从华为产品的代码入手，认为华为盗用了他的源代码，其理由是华为投入美国市场的产品代
11、码与思科的产品代码相似，经过多次的交涉，华为还是不屈服于思科的挑衅，最后思科把华为告上了美国的法庭。最后由 3COM 公司出面调解，3com 证明了华为的技术实力，没有盗用思科的源代码，最后在各种因素的调解之下华为和思科终于和解。 三、提升我国网络设备市场竞争力的应对策略 （一）加强自主创新，攻克核心技术 对于网络设备企业来说，谁掌握了核心技术，谁就掌握了市场竞争的战略高地，其赖以生存的根本就是技术的先进性和技术特色。目前我国在电信网络建设上，国外公司的设备产品占有相当比例，这给国内的互联网发展带来了相当多的安全隐患。一旦网络设备发生故障，首先需要和国外的相关设备提供商协商，等对方检测后，才能
12、拿到最后的故障检测结果，这使得我国在面对网络安全危机时显得十分被动。华为 3Com政府网络部相关负责人在谈到网络设备时就讲道，拥有自主知识产权的网络设备，是国家信息安全建设领域重中之重的发展课题。所以，作为“中国创造”的主体部分，中国企业必须把自主创新提高到企业发展的核心战略地位，投入核心力量去进行技术研发和技术创新。正如一位知名企业家所言， “技术创新并不仅仅是不断创造新的产品，采用新的技术手段不断提高产品的设计质量、制造质量以及检测质量也是一项重要内容。 ”同时，在行业内不断探索，逐步寻求技术方面的突破。这样，中国企业才能够挣脱国外技术的封锁与束缚，拥有行业发展的主动权。 （二）加大研发投
13、入，加快民族品牌发展 企业加大研发投入，加快自主核心技术和自主品牌创新，是提升网络设备市场竞争力的关键。比如，中兴通讯研发投入力量一直处于国际领先水平，它依靠大量的研发投入使其拥有了五大核心技术：网络技术、软件技术光传输技术、射频与无线技术，芯片技术。 为了实现自我创新，中兴通讯每年确保在科研开发上的投入均保持在销售收入的 10%左右。不仅有效推动了其在多个领域科技成果的取得，并为国家填补了多项技术领域空白。目前，中兴通讯拥有全球专利已超过 16000 件，并入围中国首批创新型企业名单。华为在这方面也做得十分出色，华为的交换机的出货量连续 3 年全球第一，数据通信路由器运营商市场全球排名第三，
14、从技术实力方面来看，当前部分自主品牌的产品完全可以在政府用户中替代国外品牌。 所以政府在实际采购活动中，要加紧落实实施国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020 年） 若干配套政策的要求，在评审方法中，须考虑自主创新因素，优先采购自主创新国产产品。（三）加强市场管理，杜绝造假谋利行为 在国内市场中网络设备的造假和售假现象比较严重，假货的超额利润、集成商的生存困境和法制的不完善是假货横行的三大主要原因。通过“软件技术升级”来造假的网络设备，即使是在低于原价二三千元的情况下销售，其超额利润也依然让人瞠目结舌。据某品牌的技术工程师介绍，该品牌的某个交换机的低级别版本的市场价格在 3000
15、多元，销售商的纯利大约在 200 多元，高级别版本市场价为 8000 多元，如果代理商通过软件升级，将低级别的产品升为高级别的产品，以 5000 多元的价格出售，利润率一下子就会涨到 5-10 倍。这给国内网络设备的发展带来了极大的伤害，所以规范市场管理，加强行业监督是国际化进程中的迫切任务。 （四）加强国际合作，制定国际发展战略 我国的高科技企业在决定国际化战略时，需全面考察目标市场的政治环境和文化环境，通过风险预警机制有效防止在国外水土不服的情况出现。华为在国际与国内建立了诸多研究所：美国硅谷研究所、美国达拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄罗斯研究所等海外机构，华为技术(总部深圳)、北
16、京研究所、上海研究所、西安研究所、成都研究所、杭州研究所、南京研究所等国内机构。华为最终成为中国网络设备技术的研发高地，以华为为代表的中国新兴网络设备企业在国际上正在快速崛起，其国际市场的争夺不可避免。如 2010 年 4 月 30 日，印度政府以国家安全为由，禁止从中国进口部分网络电信设备；2010 年 5 月，华为和中兴参与印度北区和东区项目的竞标权被剥夺。从起初的“禁令”,到后来的“安全审查”和“黑名单”,中国电信企业在几个月内连遭重创，2010 年上半年在印度市场几乎颗粒无收。国际市场竞争主要是靠实力说话，拥有竞争实力的中国网络电信企业只要有自己的长远国际发展战略，必然会不断地拓展国际空间。 ： 1 覃毅，王欢.网络设备与网络安全J.计算机安全，2010，6. 王育琨.华为武器：研发、联盟、制度整合化J.管理与财富，2007，10. 孙杰贤. SOHO 级网络设备市场竞争格局面临变局J.通讯世界， 2009，6 总 173 期. 杜宏伟.全球设备制造业发展稳定、新兴市场投资重要性日益凸显J.世界电信，2009，8. 倪光南.在电子政务中大力推广国产软硬件J.行政管理改革，2010，4（4）.
