1、 XXXXXX毕 业 论 文作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX 学院 专 业： XXX 营销 题 目： XXXXXX 公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX 年 XX 月 XXXXXXXXX 毕业论文（设计）目 录毕 业 论 文 中 文 摘 要 .1毕 业 论 文 外 文 摘 要 .2一、XXXX 公司 简介 .3二、我国软件企业及 XXXX 公司营销现状分析 .3（一）我国软件企业取得的成绩 .3（二）XXXX 公司营销现状 .5三、XXXX 公司 营销环境分析 .6（一）宏观环境分析 .6（二）微观环境分析 .9四、XXXX 公司 营销策略现状及存在问
2、题分析 .12（一）产品策略现状及问题分析 .12（二）价格策略现状及问题分析 .13（三）渠道策略现状及问题分析 .14（四）促销策略现状及问题分析 .15五、XXXX 公司 营销策略改进建议 .15（一）产品策略改进建议 .16（二）价格策略改进建议 .17（三）渠道策略改进建议 .18（四）促销策略改进建议 .18六、结束语 .20参考文献 .21致 谢 .22XXXX 毕业论文1毕 业 论 文 中 文 摘 要本论文以 XXXX 公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系 统地总结了 XXXX 公司市场营销
3、中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议， 对 XXXX 公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词：营销；营销策略；软件；软件企业XXXX 毕业论文2毕 业 论 文 外 文 摘 要Title: Study on Marketing Strategy in XXX Abstract:Software inKeywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software companyXXXX 毕业论文3简要概述一、XXXX公司简介XXXX 公司（以下简称 XX
4、XX 公司）于 XX 年成立，注册资本 XXX 多万，二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析（一）我国软件企业取得的成绩1.市场工作成绩显著。2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。4.技术创新不断突破。5.软件市场逐步规范。（二）XXXX 公司营销现状1.销售额2.市场份额 3.客户群体三、XXXX公司营销环境分析（一）宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。1.政治法律环境分析2.经济环境分析3.社会环境分析4.技术环境分析（二）微观环境分析1.渠道成员分析（1）供应商。（2）营销中间商。XXXX 毕业论文42.客户分析（1）
5、客户购买行为分析。（2）客户购买动机分析。（3）影响客户购买决策的因素分析。3.竞争者分析（1）新进入者的威胁。（2）现有企业竞争者分析。4.社会公众分析社会公众指。 。对社会公众做如下分析：（1）融资公众。（2）媒介公众。（3）政府公众。四、XXXX 公司营销策略现状及存在问题分析本论文结合 XXXX 公司的营销实际现状，从 4P 角度深入分析了 XXXX 公司目前的营销策略现状及存在的问题。（一）产品策略现状及问题分析 1.产品组合策略2.新产品开发策略3品牌策略（二）价格策略现状及问题分析1. 竞争导向定价策略2.折扣定价策略（三）渠道策略现状及问题分析简要说明。 具体如下：1. 传统分
6、销方式。XXXX 毕业论文52.直复营销方式。（四）促销策略现状及问题分析促销简要说明。具体如下：1.人员推销策略2. 公共关系策略五、XXXX 公司营销策略改进建议（一）产品策略改进建议（1）新产品研发策略。（2）快速掠取策略。（3）成长期营销策略。（二）价格策略改进建议（1）增量分析定价法。（2）定制生产定价策略。（3）使用定价策略。（4）低价策略。（5）折扣定价策略。（三）渠道策略改进建议（1）渠道成员管理策略。（2）渠道冲突管理策略。（3）建立扁平化营销渠道策略。（四）促销策略改进建议简要总结。具体改进建议如下：1.人员推销策略（1）试探性策略，即“刺激反应”策略。（2）针对性策略。XXXX 毕业论文6（3）诱导性策略，即“诱发满足”策略。2.公共关系策略。（1）宣传性公关策略。（2）赞助性公关策略。（3）征询性公关策略。XXXX 毕业论文7六、结束语本论文运用什么什么理论与实践相结合，什么相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析现状入手，较为全面、系 统地总结 什么问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议，对什么公司营销策略进行了优化。希望优化过 的营销策略能帮助什么公司进一步扩大市场份额。XXXX 毕业论文8参考文献1 Ahmed,
