1、 准考证号：20000000X X X X 大 学 毕 业 论 文国内手机市场竞争分析The domestic mobile phones market competition analysis二级学院: XX 教育学院专业班级: 商务管理（本）学生姓名: XX指导教师: XXX 20XX 年 X 月 X 日目 录内容摘要 IAbstract II1 导言 11.1 写作目的 11.2 国内手机市场竞争现状 11.3 手机市场竞争简析 22 国内知名品牌概述 22.1 公司简述 22.2 小米公司简介 33 手机行业市场竞争分析 43.1 国内手机市场份额 53.2 手机销售趋向大众消费层 6
2、3.3 规模化战略+创新 64 智能手机主动出击 74.1 超薄智能是王道 74.2 小米的进军 85 国产手机的营销对策 85.1 国产手机营销模式的创新 85.2 销售渠道的竞争压力加剧 95.3 国产手机的优势和劣势分析 95.4 行业竞争需要把握的要 10件 参考文献 12致谢 13内容摘要：本文以产品市场的经营战略为依据，对国内手机的营销战略和市场态势进行了仔细的研究和分析，在回顾国内手机和国外手机的竞争发展历程的同时，本文以近年内国内发展态势比较突出的小米和 OPPO 手机为典型，仔细分析了一下近年内国内手机逐步取得成功的商业销售模式，变更后的产品策略和规模化战略的使用，品牌形象的
3、突破以及良好的售后服务模式使得国内手机的销售如雨后春笋般开始席卷国内市场和国际市场。关键词：规模化战略；OPPO；竞争； Abstract: The article is based on the strategy of the product market. It has carried on the detailed research and analysis on the domestic mobile phone marketing strategy and market situation. The article mainly reviews the development of
4、domestic mobile and foreign mobile. In this paper, we select the millet and OPPO mobile phone as a typical which presents a good development situation. The article also carefully analyzed the successful commercial sales model of domestic mobile in the recent years. After the company made a good use
5、of modified product strategy and the strategy of large scale, the domestic mobile phones sales sweep the domestic market and international market with the break of brand image and good service after sale.Key Words: Scale Strategy OPPO Competition1 导言科技的进步，设计工艺的提升，使得人们追求美好事物的欲望愈加浓烈。手机作为承载信息沟通的一种工具，在人
6、们的生活中不再扮演简单的角色，在巨大的市场需求的牵引下，移动通信产业成为最具有吸引力的投资领域，而中国作为最大的人口活动市场，近几年越来越多的外商在中国投资移动通信整机和配套的基础产品，跨国公司纷纷在我国投资设立面向全球的高水平的技术开发中心。我国已经成为移动通信产品的生产加工研发基地。国内手机市场在国家政策的扶持和保护下，我国手机的生产企业由最初的 5 家发展到了目前的近千家。这一强大的市场竞争影响力使得国内手机产业市场竞争加剧。而在这场艰难而持久的战役中，我国的内部品牌却在不断地力争上游，其中 OPPO 和小米逐渐显现独占鳌头的势头。11 写作目的通过分析手机行业的竞争优势、劣势的分析，认
7、清手机行业存在的问题，行业竞争在几大成熟品牌的比较下，就是一个此消彼长的过程。市场的变动不会存在稳定的波动规律，日新月异的生活状况下，人们的追求也千变万化。但是国内手机市场的竞争状况依然牵动着广大消费者的心，在宏观和微观的双重经济环境因素的作用下，看国产手机如何异军突起，占据本国有力市场份额。12 国内手机市场竞争现状自 2008 年以来，随着国内手机生产和销售基地的日渐完善，越来越多的外商参与中国这边肥肉市场的竞争，移动通信行业是现代科技进步的结晶产业，对它的投资在一定程度上都能够保证足够的盈利。因为早些年国内的生产技术水平很难达到国际消费水准，市场的主要占有份额多数为外商持有。近几年来，随
8、着 IT 高端创造人才的不断聚拢，我国的手机市场也逐渐逆势而上，并取得了一定的市场份额，然而面对竞争激烈的手机市场，我们的战役才刚刚打响，在未来的发展中，国内手机品牌是否能够稳操胜券，在日益激烈的竞争中存活而不被淘汰是我们共同期待的关注。13 手机市场竞争简析所谓的行业竞争分析是对行业所处的环境进行分析。企业组织所处的竞争环境在一定程度上决定了行业竞争的性质和程度，最主要的是，这个因素是企业在某一领域实施竞争战略的基础。企业规模的经济性、学习和经验效应、产品之间的差异、消费者购买需求、顾客的转换成本、进入分销渠道的难易程度、预期的市场占有率、政府政策保护、预想报复和退出屏障都是这一行业竞争中必
9、不可少的因素，然而各个因素在不同的市场竞争情况下会发挥各自的利害性，手机市场的竞争主要侧重点在产销和政策限制这两大环节上，为占领较多的中国市场份额，国内和国外的商家之间的战争可谓是愈演愈烈。2 国内知名品牌概述21 OPPO 公司简述OPPO 公司是广东一家致力于研发数码电子产品的国有企业。OPPO 品牌全球注册，致力于打造国际化的品牌形象。2004 年 10 月 10 日，OPPO 公司正式成立，自2005 年以 MP3 启动国内市场以来，OPPO 的精品定义逐渐彰显，凭借雄厚的研发实力和新颖的经营理念，OPPO 迅速成长为国内的知名品牌。OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、Hi-Fi
10、-DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G 手机、平板电脑的研发。OPPO 公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。211 发展历程OPPO 品牌致力于数码产品的研发，它出生在一个以现代生活方式为主的时代，为感应时代号召力，满足现代人追求的高品质生活，OPPO 提供了比其他品牌更高品质，更为人们去炫耀的数码产品，它始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者能够通过产品享受自由时尚作为执念来进行产品设计和生产。OPPO 凭借雄厚的自主研发实力，在产品市场的各个环节都严格遵守 ISO9001 体系要求，从 OPPO 公司的愿景“树
11、立中国企业在全世界健康长久的典范”中，我们不难看出，OPPO 在不断的努力中已经渐渐占据消费者内心最纯洁的领地。OPPO 在树立高端旗帜的同时也将时尚前卫植入产品的设计之中。在强烈的市场竞争下，逆流而上，剑走偏锋，一石激起千层浪，激情、感性、年轻，这就是OPPO。在广告的强势轰炸下，OPPO 迅速红遍神州大地，优秀的做工、酷炫的外形、超众的音质使得 OPPO 的高质形象深入人心，与此同时，逐渐趋向平民的价格定位也使得这一产品迅速占领国内市场，成为一代宠儿。212 OPPO 品牌和人文关怀对于追求完美现代生活的年轻消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，
12、因为 OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计作为企业执着的追求。在想象力和创造力的双重驱动下，OPPO 争取成为在移动数字产品和服务领域具有一定国际影响力和竞争力的时尚品牌。除了即将推出的智能手机和 3G 手机，OPPO 旗下拥有 REAL 和 Ulike Style 等系列的手机产品。这些产品不但享具年轻和个性，让不凡的心享受至美科技，同时它也逐渐成为年轻人追逐潮流方向的标杆。年轻人喜欢新奇的娱乐方式，喜欢无拘无束的生活，喜欢放肆自己的青春活力，张扬自己的独特性格，而 Real 凭借级精美的外观和个性的设计做到了这一点，它以现代人的生活节奏诠释了各种奔放奇异的生活态度。OPPO 公司作为
13、异军突起并享誉国际的手机公司，它的人文理念无异不起到至关重要的作用。OPPO 根据每年的市场薪酬水平，为伙伴们提供富有市场竞争力的薪资，月薪、年终奖、五险一金、年休假、导师辅导、定点班车、安全住宿、福利餐厅、健康关怀、欢乐旅游、文化活动、人文关怀、生日关怀、开工利是等福利待遇，让在 OPPO 公司工作的每一位员工都能深刻体会到自己的价值。新进职员培训、部门导师制、内部讲师制、在线学习、出国考察等一系列的培训体系使得这个积极向上的整体不断取得令人叹为观止的佳绩，这样的团队不仅仅是智慧的结晶，更是奇迹的硅谷。22 小米公司简介小米公司正式成立于 2010 年 4 月，是一家专注于高端智能手机、互联
14、网电视自主研发的创新型科技企业。主要由前谷歌、微软、摩托、金山等知名公司的顶尖人才组建。小米手机、MIUI、米聊、小米网、小米盒子、小米电视盒小米路由器是小米公司旗下七大核心业务。 “为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统的模式，将小米手机打造成全球首个互联网手机品牌。并通过互联网开发、营销、和销售小米的产品。小米公司在机顶盒、互联网电视盒路由器等领域也颠覆了传统市场。同时，小米公司也在积极打造小米生态链体系，力争全行业、全产业链都能达到共赢。221 小米团队小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼 CEO 雷军，联
15、合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪峰，还有负责国际拓展业务的副总裁雨果巴拉。小米人主要由来自微软、谷歌、金山、MOTO 等国内外 IT 公司的资深员工所组成，小米人都喜欢创新、快速的互联网文化。小米拒绝平庸，小米人任何时候都能让你感受到他们的创意。在小米团队中，没有亢长无聊的会议和流程，每一位小米人都在平等、轻松的伙伴式工作氛围中，享受与科技、产品、设计等各领域顶尖人才共同创业成长的快意。222 小米名字的由来小米的 LOGO 是一个“MI”形，是 mobile & internet 的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的 LOGO 倒过来是一个
16、心字，少一个点，意味着小米要让我们的用户省一点心。223 小米文化我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌亢长的会议和流程，在轻松的伙伴式的工作氛围中发挥自己的创意。我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念。3 手机行业市场竞争分析市场竞争是最常见的竞争模式，在允许的经济条件下，企业会从各自的利益出发，为取得更好的生产和销售条件，获得更多的市场占有额而竞争。通过竞争，在优胜劣汰的排斥下，可以让企业充分认识到自身产品的某些不足，进而实现生产要求的进一步优化配置。与此同时，通过竞争，企业可以认清竞争对手的优势所在，
17、取长补短，为下一步的竞争战略找到突破口。31 国内手机市场份额手机行业市场竞争主要集中在五大方面：第一，手机行业内部的竞争。第二，行业顾客的议价能力。第三，行业供应商的议价能力。第四，潜在竞争对手的威胁。第五，行业替代品的压力。图 1图 2结合图 1，我们可以看出 Android 和 IOS 在 2011 年都获得了大丰收，截止2012 年第二季度，安卓系统已经拥有智能手机市场的半壁江山，近乎 50%的占有率。然而 Android 的平均收益却没有 Apple 的高，手机系统的分散销售使得品牌的持有率虽然稳中有升却并不理想。如图 2，据资料所示，国际研究机构 Gartner2 月 15 日发布
18、研究报告，2011 年全球智能手机销售量达到 4.72 部，较去年增长 58%。这一年的销售使得智能机市场占有额达到一个新的增长高度。截止 2012 年的 6 月份，Android 系统的使用率达到了近 50%的市场份额，而其他系统中只有 Windows Mobile 的市场份额增长了 5%，包括苹果 ISO 在内的其他系统都发生了或多或少的滑落。专家预测，截止 2015 年，智能手机市场份额同比不会发生比较大的波动。 3.2 手机销售趋向大众消费层随着手机使用的普及、高端消费群体的购买率趋于饱和状态，下一步市场开发的主要目标群体是大众消费者，包括学生群体。大众消费的显著特征是低价位、多元化，
19、购买渠道多数是移动零售商和品牌商店，获取信息渠道则主要来源于销售人员的推介和宣传。根据信息产业部最新发布的信息显示，60%的消费者的理想购机价格在 10002000 元之间，能够接受 3000 元以上的不到 6%，其中，绝大多数年轻消费群体在享受低价位的同时更追求功能的完善和设计的新颖。其次，在家电下乡的影响带动下，农村手机市场的作用力也是不容小觑的，但是由于耕种收入的限制，多数农民的消费倾向集中于低端市场，这就说明知名品牌如果一味地追求高端大气的销售方式，那么它一定会失去未来最待开发的低端市场。然而，低端市场的开发对于多数企业来说也存在着一定的局限性。3.3 规模化战略+创新国外企业有大量的
20、资金支持，可以不断开发新的技术，然而国产手机智能跟进模仿，根本原因在于国内手机生产厂商从没有放开规模生产和销售，薄利多销的战略手段多数企业都不愿冒险尝试，害怕囤积库存使得在面对市场竞争时畏首畏尾。目前，国产智能机的 Android 系统为全民认可，规模化战略成为必须的竞争手段。规模经营能够分摊产品的生产成本，包括技术开发成本、生产运营成本、宣传销售成本等。开发一项技术所需成本如果分摊在 1000 部手机和 10000 部手机上做比较，你能够很明了地看到规模经营在同样的市场竞争下回取得很大的优势。而这种竞争优势除非对手在品质技术上存在很大差异才能够抵挡住这种价格冲击。竞争手机低端市场，抢占市场占
21、有率是一项重要任务，然而创新同样也是力使企业立于不败之地的关键因素。市场的需求不断变化，企业加大创新力度，不断满足消费者对于购买的新鲜感才能够保证不被市场淘汰。规模+创新，将会是国产品牌对争洋品牌并利于不败之地的有效策略。4 智能手机主动出击41 超薄智能是王道在我的观点看，手机毕竟只是一种沟通工具，只有强大的内在功能、充足的系统优化才能让消费者被其吸引。 “华而不实”不是我们的目标， “表里如一”才是我们最终的追求。在各种功能的不断完善下，超薄的人气一夜飙升，使得国内智能手机的竞争绽放奇异光彩，瞬间有垄断国内市场的气势。下面我们就来看一下 2014年入榜的超薄智能机排行吧金立 ELIFES5
22、.5 享誉“最薄智能机”称号，机身厚度仅为 5.55mm,外围机身 98%的面积被金属盒玻璃覆盖，八核处理器配置堪称顶级。VivoX3t 拥有 5.75mm 的纤薄机身，依旧强悍的 Hi-fi 影音系统、主流的硬件配置、扎实细腻的做工使其备受关注。华为 P6 机身厚度仅为 6.18mm，机身整体采用直板触控型，机身下端采用圆弧形处理，时尚感十足，喷砂处理使得机身侧面极具质感。索尼 XL39h 具有 6.44 英寸大气屏幕，6.5mm 锐薄机身外加 212g 轻盈体格，魅彩显示技术以及 X-REALITY 迅锐图像引擎处理，成像效果清新脱俗。联想 K900 搭载三大黄金组合：F1.8 大光圈、1
23、300 万像素、前置 88 度超广角镜头。6.9mm 金属致薄机身，完美搭配超乎感官体验。OPPOR809T 采用铝镁合金骨架，运用弧度处理，6.93mm 精致机身，轮廓线条流畅，时尚气息十足。OPPO.R1 的上市，凭借其精湛的设计工艺，7.1mm 超薄一体式机身，流光镜面，铝无尘镜头设计，搭配合金中框，使得整体机身显得纤薄、精巧。搭载独有的 PI原画引擎系统，新增夜拍降噪算法，有效清除嗓点数量，进一步优化夜晚拍照效果。42 小米的进军小米公司的建立在国内手机市场打响了令人震撼的一枪，从红米、小米、米2、米 3 的销售业绩来看，这股庞大的竞争力量正以翻江倒海的态势进军手机市场。据小米公司董事
24、长雷军披露，2014 年上半年，小米公司手机销售 2611 万台，增长271%，含税销售额 330 亿元，增长 149%。7 月 22 日，小米公司召开米 4 的宣传发布会，新款小米除了打惯守的性能牌，还加强了外观的创新，不锈钢金属边框。复杂工艺的精密制作促使手机在宣传期间就取得强烈的社会响应，产业链再度起舞不是神话。雷军介绍，米 4 早在 2013 年 2 月就在公司内部立项，经理 18 个月、6 代工程机的打磨之后最终面世。米 4 的生产根据消费群体的需要依然是 16G 和 64G 两个版本，同时随着 4G 网络的覆盖，小米 4 也将支持联通版和移动版的 4G 网络。高性能、强大内存、超高像素的创新使得小米的预想销售直至热值巅峰。同时，小米公司将发布首款智能手环。手环不仅带有运动、睡眠与智能闹钟等
