1、1最佳市场营销标兵候选人H01 棒棰岛集团宫春梅同志主要事迹宫春梅同志现任棒棰岛食品集团大连市糖业公司总经理兼党支部书记。三十六年风雨兼程，只争朝夕，在食糖营销岗位上，该同志在行业内独树一帜，赢取了国内糖业市场上响当当的巾帼名片。提起“宫姐”，行 业内的生意伙伴都为之点赞。她的真诚、热情、勤奋、与时俱 进的理念以及丰富的经验积累，赢得了员工的信任，为企业带来了可观的利润。在宫春梅的营销日记中，市场是个大课堂，努力工作在营销，学习却远不拘泥于此，营销要善于奔跑，更要学会思考。近年来，宫春梅带领大连市糖业公司这个团队，延续并超越了“十二五”初期的良好经营势头 ，销售渠道从大连到东北，再到华北不断拓
2、展，合作伙伴遍及全国多地各大食糖生产经销企业，国家储备糖的接卸频频靠岸，销售收入屡屡突破亿元，企业连年实现员工人均创利最高，堪称棒棰岛食品集团的排头兵，没有之一，只有唯一。成绩的背后，留有一串奋斗无止境的踏实足迹。有时，放下一个电话，即来一次说走就走的出差；有时，为了赢得一个客户，得做出多次的谈判和让步；有时，为了拍卖抢筹，又要多少次彻夜无眠从青春的美好走向如今的知天命，人生的价值在此彰显与绽放。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在新常态下，宫春梅同志带领她的团队，立足当前，已把目光投向了远方。H02 棒棰岛集团周连庆同志主要事迹2周连庆同志担任大连寿贺食品有限公司副总经理期间，他始终贯彻“ 厚
3、德载物，诚信为本” 的道德理念，在销售方面与客户沟通、谈判、合作取得了客户信任，赢得了客户满意。周连庆同志负责寿贺公司的全面运作还要兼顾产品销售、与客户及时沟通。他平时不断学习业务知识，充实自己。还经常与员工交流产品相关的专业知识，很多客户惊讶于一名企业管理者能如此了解产品特点，大大提高客户的好感。几年来他始终坚持新市场开发，增强服务要求。因为产品的特性主要以出口为主，周连庆同志多次参见国际性食品展销会，通过与客户的面对面交流全面了解客户的需求，为之后的决策提供有力依据；后期与客户验厂、样品交流等服务，为公司树立良好的形象，奠定了市场销售的坚实基础。周连庆同志虽然负责销售工作但是不被金钱和不健
4、康生活方式所迷惑，不贪不占，始终坚持廉洁自律，勤政务实，努力在员工中树立良好的形象。他开拓创新的营销模式，带领公司走出低谷，使公司在几年前几乎没有销售额的基础上连续几年年销售额达到 2 千万，利税 2 百万余元。H03 棒棰岛集团周仁豹同志主要事迹周仁豹同志现任棒棰岛食品集团有限公司副总经理。在担任万通汽车有限公司经理期间，他是当之无愧的市场营销标兵，堪称楷模。他负责的大连万通汽车销售有限公司从原有的大连二七金杯汽车修配厂成长为颇具规模的华晨汽车标准 4S 店。在他的带领下 2010 年全年销售汽车 1700 辆，首次突破销售额过亿。当年被 华晨汽车评选为进步最快经销商。同年售后产值达到近39
5、00 万。2010 年售前及售后实现利税 800 万。2011 年销售车辆近1000 台。被华晨汽车评选为全国十佳经销商。售后产值近千万，实现利税 600 万。2012 年销售量 1300 辆，被华晨汽车评选为全国十佳经销商。近几年汽车行业低迷的情况下 13 年及 14 年的销量每年也接近千台。历年均获得优秀总经理奖。2010 年开拓大连出租车市场将中华出租车挤进换型车的行列，首次单笔订单就有 400 辆，在他的努力下到目前为止，大连中华出租车的保有量不低于 3000 辆。占据大连出租车市场的三分之一。周仁豹同志是个有远见有能力有魄力的人。凭着他坚持不懈地努力不仅实现了个人的价值同时也带领大连
6、万通这个团队一同进步， 让大连万通从一个普通的小修配厂成长到在华晨汽车的经销商中占有举足轻重的地位的标准 4S 店。H04 大连港集团金兆星同志事迹材料金兆星，现任大连汽车码头公司业务发展部经理，主管市场开发、商务管理和发展规划工作。面对着激烈的市场竞争格局，金兆星同志始终以建设东北亚汽车转运和分拨中心为己任，带领业务团队， “拼市 场、抢份额”，先后拓展了以大连港为基本港的上汽集团、广汽本田、东风日产的东北分拨中心项目和腹地一汽集团、华晨集团的水运出口基地项目，新增了三菱中国在大连的进口，形成了大连至广州、上海、烟台三条稳定的内贸对流班轮航线和五条外贸进出口航线，使公司生产经营不断实现新突破
7、，也解决了长期以来竞争港口对大连港的威胁。2014 年码头整车吞吐量超过 45.4 万辆，与 2011 年相比增长 157.95%，2010 年实现扭亏4为盈而且利润连续四年超过 2000 万元，在辽宁省口岸市场份额连续四年达到 100%。大连港已经逐步发展成为内 贸商品车水运北方枢纽港和外贸进出口基本港。金兆星同志积极贯彻第四代港口经营思想，积极拓展物流项目，先后组织和参与了进口车检测线建设、三菱整车物流、华晨 KD、物流金融、国际贸易、 临 港产业等项目，推 进了 码头向物流港、商贸港的转变，也给 公司带来较高的收益。他积极参与大连港汽车业务的战略管理工作，在大连港滚装船队组建、大连 港与
8、奇瑞汽车和长久集团组建中世国际物流公司、大连港与上汽集团的共同开发后续汽车码头等方面做出了重要贡献，为大连港滚装物流的持续发展奠定了基础。目前，大连港汽车板块总资产已达 8.6 亿元，收入总额突破 18 亿元。同时，大连港汽车物流业务的发展也对市政府在奇瑞汽车、东风日产、黄海汽车等汽车产业的招商引资工作产生了积极的推动作用。所受奖励：2014 年度大连市劳动模范H05 会展集团刘世昆同志主要事迹刘世昆同志为人正派、工作勤恳、勇于担当、敢于创新，在担任市场营销部部长期间，正逢国内外经济大环境及展览市场不景气等不利因素的影响，部分展会的展览面积和展会规模严重缩水，会展集团的展场经营工作经受了严峻的
9、挑战和考验。他带领部门工作人员，加大展场营销力度，合理调整和安排展会档期结构，使得展馆场地净利用率达到 50%，居全国展馆前列，2014 年经营 收入突破 2000 万大关，创集团成立以来历史新高。在工作中，他及时转变经营思路，调整工作重点，通过分析展览5市场行情，评估以往展会举办的实际效果，有效发挥展会竞争优势和档期存量优势，取消了多个规模逐年萎缩的专业类和消费类展会，把展会招商工作转移到承接有一定规模基础、专业性强、更具成长性的专业展会上，吸引国内有实力的消费展主办方到中心举办展会。他积极与各组展公司联系，确定展会内容、举办时间、展场面积等细节，编制展会计划和安排档期，如有展会时间、内容相
10、冲突，展商固定、展品相雷同等状况，及时与组展单位沟通，避免了组展单位的损失，确保了经济利益的双赢。刘世昆同志为争取集团展场经营收益的最大化，对展会合同进行细化补充，完善了展会合同条款，强化了合同的执行力，充实了对集团利益的保障性条款，通过提前与展会的主办单位落实有无超出合同范本之外的服务项目，明晰了展场管理、展品类别，展位搭建等方面模糊不清的条款，使合同更具有可执行性。加强合同约束，不仅有效抑制了展会主办方、展商的一些损害集团利益的行为，而且减少了拼展位、私搭展位等情况，实现了展位数量和展会收入有效增长，提升了展会的规模、档次和形象。H06 机场集团贺大勇同志主要事迹作为机场市场开发部负责人，
11、我本着对企业和本部门高度负责的态度，紧紧围绕航空市场开发主线，一心一意谋航空市场开发，认真配合分管领导开展工作，尽心尽力抓本部门建设，认真履行自己的工作职责，加 强理论和业务知识的学习，在继承中创新，在创新中提高，实现了机场运输生产的稳步发展。一、国际、地区航线开发工作成果显著（一）打造对日韩枢纽6抓住赴日韩旅游热的市场机遇，不断加强日韩航线开发力度，打造对日韩空中枢纽。目前，日本通航点增至 6 个，航班每周 70 班，通航点数量和航班密度位居全国三甲。韩国通航点增至 4 个，首尔航线航班量位居全国前列，日韩航线枢纽初具规模。（二）开通东南亚航线2013 年 10 月和 2014 年 3 月，
12、前后开通了新加坡、吉隆坡和曼谷航线，每周共 执行 14 班，构建出东南那亚航线网络的主框架，大连机场也成为了成为东北地区东南亚航线通航点最多、航线密度最大、航班时刻最优的始发和中转机场。（三）对港澳台地区的航线全覆盖2014 年 3 月开通大连澳门航线，大连机场成为东北地区首家港澳台航线全覆盖的机场。二、优化国内干线网络，完善国内支线网络以提升机场通达性，增强市场辐射为目标，加密至北京、上海、广州、深圳、成都、重庆等 20 个大中城市的干 线航班，增加航线直航比例，新增长 白山、 齐齐 哈尔、牡丹江、佳木斯、伊春、 鸡西、满洲里、锡林浩特、唐山、遵义、黄山、天水等 18 个中小城市通航点，对东
13、北腹地、环渤海地区以及我国中西部地区的辐射能力不断增强，东北和环渤海地区的龙头机场地位得到巩固。三、提升机场高峰小时容量，加快停场飞机的引进积极与民航主管部门沟通，并协助做好机场软硬件设施的建设方案，使机场 运行条件满足规定要求，机场高峰小时容量达到 29 架次/小时， 为航班增量创造了条件。加强与航空公司合作，吸引停场过夜飞机的投放，目前大连停场飞机数量达到 45 架，再创历史新高。四、增强市场分析能力创新利用大数据等技术平台，对航空市场进行精细化分析，深挖7市场潜力，在有限的市场资源中寻找新的增长点，稳步推进大连航空市场发展。五、多方合作，实现共赢与政府和民航主管部门沟通协调，争取更多的支
14、持，与航空公司和相关机场合作，新增和加密航班航线，与旅游局和旅行社合作，举办航空市场推介会，定制航空旅游产品，开发腹地市场，增强客源吸引力，提升航班收益，稳定航线运营，与 铁路、公路和海运部门合作，打造多时联运模式，使其成为空中航线的延伸。H07 机场集团刘红梅同志主要事迹刘红梅,大连机场贵宾服务公司总经理。她始终把“尽心尽力，尽职尽责”作为 自己工作的基本要求，勇于 创新，扎实工作，主动适应新常态，不折不扣的完成好集团公司交办的各项工作。2011 年，因机场扩建影响，公司亏损近二百万，刘红梅大力开拓市场， 积极走 访客户。2012 年，公司扭 亏为盈 实现利润一千七百余万元，超额完成任务；2
15、012 年至 2014 年，公司实际收入稳步增长，连续三年突破三千万大关。2013 年下半年起，因受宏观政策影响，严重冲击冠名市场， 给全国机场贵宾业带来重创。2015 年，贵宾市场进入冰封期，刘红 梅带领团队实现了艰难的市场维护，在市场萎缩期中创造了新的收入增长点。尤其是在 2014 年满布荆棘的公务机业务拓展中，刘红梅积极协调空管局、口岸局和各一线保障单位，成功争取到了大连机场公务机地面代理权，经过积极的市场开发，截止至 11 月份，贵宾公司已与 22 家公务机公司签订了合作协议，在没有增加任何人员和任何投入的情况下，贵宾公司仅开展了 6 个月的公务机业务已实现了近三百万元的可观收入，极大
16、地弥补了冠名收入的下降，实现了82015 年公务机收入零的突破，并逐月跃升。在经营工作中，刘红梅始终用新的思维来谋求新的发展，大胆尝试，大胆创新，积极迎接挑战，不断挖潜资源价值，不断创造可持续增长的收益空间。在全国贵宾市场均下降 30%-40%的大环境下， 贵宾公司将下降率 维持在个位数，在顺利完成多家冠名合同续约的基础上，争取到更多的协议客户和会员，逐步实现向散客市场的转变。此外，为了扩展散客市场，刘红梅主动出击，举办了驻连商会推介会，近三十家家商会参加了本次活动，拓宽了贵宾市场。在随后的走访过程中，刘红梅进一步了解商会需求，不断探讨新的合作方式，成功争取到商会会员客户，进一步增加了会员收入
17、。经过 10 年的历练和培育，贵宾公司已经成为大连机场四大盈利大户之一，在新形势、新常态中，刘 红梅将把握新的方向，为大连机场创造可持续发展的收益空间。所受奖励：2007 年、2009 年、2011 年大连市达沃斯先进个人;2013年大连市最佳服务管理者;2015年大连会议优秀领导奖。H08 建投集团王洪洋同志主要事迹2014 年天然气高压管道公司成立，负责我市全域天然气高压管道的建设和运营。根据集团公司安排，王洪洋同志被派任命为天然气公司市场部部长。由于项目处于前期工作阶段，围绕项目可研报告编制需要落实诸多外部条件，该同志先后多次与公路、林业、土地、部队、铁路及高速公路等部门进行沟通，通过其
18、良好的沟通能力及丰富的项目管理经验， 对有关需落实的外部条件逐一得到了确认，为可研报告编制打下坚实的基础。同时为解决气源问题，他多次参与同中石油和9吉通公司沟通谈判工作。解决气源问题是天然气高压管道项目建设非常重要的一项工作。目前，吉通公司已经在本项目门站规划用地区域建设了门站，通过与中石油沟通，了解到中石油末站留有 4 个开口，均与下游用户企业签订了开口协议，中石油建议我们与下游企业共用一个开口。这就涉及到我们与吉通公司合作问题，他通过多次参与与吉通公司谈判，并积极争取政府有关部门支持，目前已经与吉通燃气公司就入股资产、股比确定、合作范围等主要事项基本达成一致，拟签订管道公司增资扩股框架协议
19、，有效解决了气源及城市门站建设问题。与此同时，他在工作中积极主动了解国内外天然气市场供需以及价格等最新信息，为下一步运营中市场工作开展做好准备。该同志无论从工作态度以及工作经验方面，都有能力为项目的建成以及日后的运营发挥积极的作用。H09 建投集团高志军同志主要事迹高志军，中共党员， 现任大连市建投工程咨询有限公司市场总监。自 2013 年任职以来，他积极率领全体市场部员工开拓市场，在激烈的市场竞争中，去年实现收入 80 多万，今年再上一个新台阶，截止目前累计实现收入 370 多万元，取得了骄人的业绩，为公司未来发展做出了积极的贡献。在市场开发中他始终坚持：树立不断增强业务学习理念：市场拓展人
20、员要不断学习，不断充实自己，没有较强业务支撑，在实际工作中会误事的。树立正确的攻关理念：正确的攻关理念是“诚” 字在先，以人格力量加智慧来感动对方。攻关无非是由认识-熟悉 -认知-办事- 维护。在这10一过程中有两个环节是很重要的，一个如何让对方认知你，一个是事后如何去维护。 树立”寸土得争 ”的谈判理念： 在实际谈判中他始终奉行这样理念：绵里藏针、守住底线、寸土得争。因 为攻关需成本、维护需成本，谈判是关键时刻，一定要咬住。树立正确的“关系维护 ”理念：市场公关不能只看眼前，更不能用人朝前，不用人朝后，俗话说：点滴之恩当涌泉相报，忘记过去等于背叛。这是做人、做事的原则，切 记事后的关系 维护
21、不要视为累赘而要视为机遇。 在市场拓展方向上他始终坚持：发挥自身优势，避实击虚，精耕细作参股单位，蹄疾步稳开拓市场，走出一条适合自身特点经营之路。两年来，不断完善经营资质，做实参股单位，在此基础上不断拓展市场，先后和旅顺口区、普湾新区、市 财政局、船舶重工、市 卫计委、市发改委等单位建立业务关系。高志军同志锲而不舍，永不服输的敬业精神，感动了一个又一个与他打过交道的客户，从中我们看到了“建投人 ”默默的奉献精神，也看到了“建投咨 询” 美好的明天。H10 三寰集团邢迎新同志主要事迹邢迎新，女，1980 年出生，现任三寰集团下属三寰大酒店营销部经理。她于 1997 年 5 月份入店，目前负责酒店的客房销售、市场开发、客户维护以及前厅管理工作，是从基层岗位一步步成长起来的骨干力量。市场多变，需求多元，身临严峻的市场环境下，作为销售经理，她对市场时刻保持着敏锐的触角，考察、了解、分析、预判、接洽、服 务
