1、“联东杯”通州区青年创业计划大赛参赛指导手册（草案）共青团通州区委员会2012 年 10 月目 录一、背景资料 .1（一）创业竞赛 .1（二） “联东杯”通州区青年创业计划大赛 .2二、大赛规程 .2（一）组织机构 .2（二）大赛章程 .3（三）大赛进程 .7（四）注意事项 .8三、参赛指导 .8（一）创业，从零开始 .8（二）参赛者将得到什么？ .9（三）商业计划书创作指南 .11（四）复赛阶段作品深化指南 .16（五）循序渐进完成商业计划书 .171一、背景资料创业计划又名“ 商业计划”（Business Plan） ，是创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险
2、投资的商业可行性报告。创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。（一）创业竞赛创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事，起源于美国，又称商业计划竞赛。自 1983 年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛。最著名的 MIT“5 万美金商业计划竞赛”已有近二
3、十年历史，每年都有新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo!等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。从某种意义上说，美国高校的创业计划竞赛活动已经成为知识经济时代美国经济的直接驱动力量之一。在中国，创业计划竞赛最早于 1998 年在清华大学举行。1999 年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国 120 余所高校的近 400
4、 件作品，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。经过十三年的洗礼，创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与2培训工作得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，并引起了各高校的关注和重视。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。从 2002 年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划
5、竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。此外，我国部分省市和高校于 1999 年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，并在全国大赛中取得了相当优异的成绩，且同来自美国、欧洲及亚洲其他国家著名高校建立起了良好的创业计划竞赛组织合作体系。（二） “联东杯”通州区青年创业计划大赛全面贯彻市十三次团代会的工作部署，切实落实和转化 2012 中国艺术品产业博览会成果，服务通州区首都城市副中心建设，紧扣贡献“实力、活力、魅力、幸福、和谐”通州建设的大局，通过举办“联东杯”通州区青年创业计划大赛，服务青年成长需求，促进青年创业人才的发现和涌现。二、
6、大赛规程（一）组织机构1、主办单位：共青团北京市通州区委员会、通州区青年联合会2、协办单位：联东集团、北京青年创业园通州园3、组委会大赛设立组委会，由主办、协办单位的有关负责人组成，负责大赛组织领导工作。组委会下设办公室，办公室设在通州团区委，负责组织实施各项具体工作。4、评审委员会3大赛设立评审委员会，由组委会聘请青年企业家、专家学者及区相关部门负责人组成评审团，负责参赛项目的评审工作。（二）大赛章程1、参赛方式（1）人员要求本次大赛采取团队参赛的模式报名参与，团队负责人必须为 1 名 40 岁以下青年担任且成员主体须为青年，每个团队原则上不得超过 5 人。（2）项目要求参赛项目须符合国家政
7、策和产业导向，具有一定的产业开发价值或商业价值，行业不限。（3）报名方式请有意愿报名参赛者首先提交“联东杯”通州区青年创业计划大赛项目申报表 （一份）电子版至大赛组委会指定邮箱（）进行报名；其次，请在规定时间内（见“大赛进程”部分）将创业项目计划书（一份） 、 “联东杯”通州区青年创业计划大赛团队基本情况表 （一份）以及项目负责人身份证复印件（一份）电子版发送至大赛组委会指定邮箱（） ；最后，请注意还须将“联东杯”通州区青年创业计划大赛项目申报表 （一份） 、创业项目计划书（一份） 、 “联东杯”通州区青年创业计划大赛团队基本情况表 （一份）以及项目负责人身份证复印件（一份）的纸质版邮寄或现场
8、送达大赛组委会办公室（地址：北京市通州区新华西街 1 号团区委 314 室，邮编 101149，咨询电话：69542983，69539218，15801435738） 。提示说明：请参赛者注意：本次报名参赛分为两个步骤：先报名提交项目申请表，后提交参赛作品及相关材料。4（4）报名材料报名时，参赛者须提交以下材料：“联东杯”通州区青年创业计划大赛项目申报表纸质版与电子版各一份；创业项目计划书（不少于 3000 字）纸质版与电子版各一份;“联东杯”通州区青年创业计划大赛团队基本情况表纸质版与电子版各一份；项目负责人身份证复印件纸质版与电子版（命名格式：“姓名-单位” ）各一份。(5)相关说明“联东
9、杯”通州区青年创业计划大赛工作方案（草案） 、 “联东杯”通州区青年创业计划大赛参赛指导手册 、 “联东杯”通州区青年创业计划大赛项目申报表 、 “联东杯”通州区青年创业计划大赛团队基本情况表等相关文件表格可从电邮(,密码：69542983)下载，大赛不收取任何报名、培训费。2、评审方法评委依据组委会和评审委员会制定的评分标准，对参赛选手在征稿期限内提交的书面作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导，注重评审意见的收集反馈。另外本届初赛的评审侧重点倾向于项目本身的创意及市场潜力，不强求详细的市场调研数据，但求商业计划书模块的完整性。参加
10、复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善初赛作品，提交复赛作品，由评审委员会进行书面评比。与初赛相比，复赛时评审老师将开始更多地关注作品的可操作性，现实中的可行性，项目的完善程度，市场调查、财务分析等工作的充分性以及合理性；因此在这一阶段，参赛者将主要完成将作品由理论层面的一些好的创业想法、创业模式转变为在现实生活中可实际操作的，可行性较好的创业项目。进入决赛终审答辩环节，答辩关注的重点将综合考量团队项目是否真的有付诸实践的可能，团队解决可能遇到的一些实际问题等实操层面的因素，如来自竞争对手的压力以及如何增强产品的核心竞争力等多方面的实际操作能力，并对作品的未来发展给出针对性的指导意见。
11、终审答辩最终产生特等奖以及金、银、铜5奖和优秀项目入围奖等奖项。3、评审标准（1）基本构成一份完整的商业计划书一般需要包括以下方面：执行总结：简明扼要、特色鲜明、重点突出，主要应当包括产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；公司的组织和管理；项目的筹资和投资计划和效益评价结果；项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；项目的基本结论和建议等。公司概况：商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标等。产品或服务：是否属于高科技、新创意和有市场（人群、替代、需求）？是否能达到高效益、低风险，应当包括描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段
12、、所有权状况等。市场和竞争：是否进行了市场调查？是否了解产业状况和竞争对手？竞争策略是什么（如 4P，即产品、价格、渠道、促销；4C，即消费者需求、成本、便利、沟通；4R，即关联、反应、关系、回报）？应当包括市场描述、市场变化趋势及潜力、目标市场及客户确定、市场调查分析、竞争分析、市场份额、市场定位、全盘战略及阶段目标、市场驱动力分析等。公司战略：公司愿景、公司使命、战略规划等。营销策略：市场策略、合作伙伴和融资、产品开发、营销渠道、促销方式等。团队和管理：组织机构、管理分工、企业股份比例划分、企业文化等。融资和财务：融资数量、资金来源和比例、效益回报、数据估计、营业收入和费用、现金流量、盈利
13、能力和持久性、固定和变动成本等。风险与防范：技术风险、市场风险、政策风险、投资风险、管理风险、退出机制等。附录：支持上述信息的资料，包括管理层简历、技术资料（专利等） 、销售手册、产品图纸、调查问卷、投资意向、媒体对本公司的报道等。6注：更为详细的商业计划书参赛指导参考请参见手册第三部分。（2）基本要求主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐4、关于团队所有权及知识产权问题团队所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，对于公司的稳定长期发展很有好处。各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权，可
14、以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。如果团队的项目是建立在非自主知识产权技术成果的基础之上，参赛团队必须在大赛初期解决知识产权问题。团队必须及早和技术持有人签署一项初始阶段为虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的金额。5、大赛奖项设置大赛设特等奖以及金、银、铜奖和优秀项目入围奖，其中特等奖和金奖各 1名，银奖 2 名，铜奖 3 名，其余入围决赛作品获优秀项目入围奖。特等奖奖金 5 万元；如果获奖者所办企业具有实体创业需求并申请入驻北京青年创业园通州园，还将获得以房租补贴等为形式的 1 万元奖金；如果获奖者申请“贷动青春”小额贷款，还将
15、获得 1 万元贴息补贴。特等奖根据参赛作品实际情况设置，可空缺。金奖奖金 2 万元；如果获奖者所办企业具有实体创业需求并申请入驻北京青年创业园通州园，还将获得以房租补贴等为形式的 5 千元奖金；如果获奖者申请“贷动青春”小额贷款，还将获得 5 千元贴息补贴。银奖奖金 1 万元；如果获奖者所办企业具有实体创业需求并申请入驻北京青年创业园通州园，还将获得以房租补贴等为形式的 5 千元奖金；如果获奖者申请7“贷动青春”小额贷款，还将获得 5 千元贴息补贴。铜奖奖金 5 千元；如果获奖者所办企业具有实体创业需求并申请入驻北京青年创业园通州园，还将获得以房租补贴等为形式的 2 千 5 百元奖金；如果获奖
16、者申请“贷动青春”小额贷款，还将获得 2 千 5 百元贴息补贴。其他入围决赛团队，大赛组委会将协助其按照相应规章制度优先申请 YBC 或小额贷款；如果获奖者所办企业具有实体创业需求并申请入驻北京青年创业园通州园，还将获得以房租补贴等为形式的 2 千 5 百元；如果获奖者申请“贷动青春”小额贷款，还将获得 2 千 5 百元贴息补贴。6、最终解释权归大赛组委会（三）大赛进程于 2012 年 10 月完成组委会、评审委员会的组织机构设置，进一步细化方案。创业大赛将于 2012 年 11 月初正式启动，分为四个阶段，拟于 2013 年第一季度举办决赛。具体安排如下：第一阶段：动员报名阶段（2012 年
17、 11 月 1 日11 月 30 日）举行“联东杯”通州区青年创业计划大赛启动仪式，广泛发布“创业计划大赛”相关信息，引导有创业意愿的青年联合报名参赛，参赛选手须于 11 月 30 日前完成报名参赛。第二阶段：初审培训阶段（2012 年 12 月 1 日12 月 22 日）创业项目计划书经过大赛评审委员会成员初审打分，根据初审分数择优确定进入复赛。入围复赛团队将有资格报名参加创业计划大赛训练营，开展创业知识培训。参赛团队在培训的基础上进一步优化培训项目和创业项目计划书，并于 12月 22 日前重新递交创业项目计划书第三阶段：复赛评审阶段（2012 年 12 月 23 日2013 年 1 月 7
18、 日）经评审委员会评阅，按得分高低，评选确定入围决赛项目。第四阶段：决赛答辩阶段（2013 年第一季度）入围决赛的团队将参与决赛答辩。评审委员会在听取参赛团队陈述并提问的基础上，对参赛团队的综合表现予以评价，评选出特等奖（可空缺）和金、银、8铜奖。（具体日期遵照大赛组委会通知）（四）注意事项1、参赛作品当中不允许出现参赛队员的真实姓名，如需提及，请使用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替。2、项目申报表请填写清晰，联系方式应有效、常用。手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会。3、关于报名方式，请参赛者注意：本次报名参赛分为两个步骤：先报名提交项目申请表，后提交参赛作品
19、及相关材料。4、大赛进程中有关文件（如获奖证书等）以均以提交的“联东杯”通州区青年创业计划大赛团队基本情况表中登记的人员信息为准。5、复赛、决赛阶段团队成员如有变动，请及时通知大赛组委会，每阶段比赛期间不应有人员变动。6、如参赛团队出现违规（如抄袭等）行为将被视为故意作弊，组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。三、参赛指导（一）创业，从零开始如果现在的你除了聪明的头脑、澎湃的激情、充沛的精力外一无所有，但你内心深处却渴望尽早尽快地开创自己的事业。假如你的心中已经有一个好的设想，那么，让我们沿着先行者的足迹前进，看看将走上一条怎样的创业之路。第一步：创业设想提纯也许你头脑里有一个模糊想法，它可能是你创业设想的基础，但你还得做一个淘金人，从难以数计的沙里提炼出你想要的金子来，也就是说对最初的想法进行思考、分析、判断、选择、充实，最终形成比较成熟的创业设想。第二步：组织创业团队
