1、http:/ Page1 / 13 版权所有，侵权必究赢销大客户的策略与技巧目录一、课程介绍（Course） .2二、讲师介绍（Trainer） .3三、提交需求（Needs） .4四、联系我们（Contact） .6附、淘课介绍（Taoke） .8附 1 淘课商城 .8附 2 培训宝工具 .9附 3 培训人社区 .9附 4 淘课企业学习研究院 .10http:/ Page2 / 13 版权所有，侵权必究一、课程介绍（ Course）2.1 概要信息课程时长:12 小时 授课讲师： 课程价格：28400 元 课程编号：2556782.2 培训受众2.3 课程收益通过两天的专业销售培训，你将学习
2、如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧；- 识别最关键的购买影响者并采取对策；既赢得业务，又建立长期合作关系；从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。2.4 课程大纲http:/ Page3 / 13 版权所有，侵权必究模块一：第一讲：销售流程策略“收集信息，客户评估”“策划拜访，建立关系”“理清角色，确定目标”“有效交流，影响标准”“准备充分，优势呈现”“防范异议，促进成交”“商务谈判，签订合同”第二讲：客户筛选策略展开销售前必须弄清的 4 个问题评估客户风险的 7 个因素制定客户风险评估表将客户进行分类排序第三讲：寻找关键
3、人策略销售对象的价值角色关键人与关键意见领袖如何判断一个人的影响力哪些人有资http:/ Page4 / 13 版权所有，侵权必究格成为关键意见领袖寻找关键人和关键意见领袖的方法第四讲：准确关联策略沟通意愿决定沟通意愿的因素销售人员的角色合适沟通者关联资源第五讲：有效竞争策略竞争的概念竞争的地位竞争的策略竞争的战术竞争的关联第六讲：双赢谈判策略谈判前的准备了解谈判对手开价一定要高于实价不接受对方的第一次还价除非交换，绝不让步虚设上级领导反悔策略模块二：第一讲：售前准备第二讲：有效面谈第三讲：确认需求第四讲：选择标准第五讲：方案呈现第六讲：防范异议第七讲： 促进成交http:/ Page5 /
4、13 版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer ）常驻地 性别价格 编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息http:/ Page6 / 13 版权所有，侵权必究三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息， 发送到 ，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。* 培训主题需求类型 培训形式培训时长（天） * 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式 期望方案时间学员主要职级 学员人数主要工作年限 学员主要年龄需求要素学员主要学历 培训目标年龄 性别同行服务经验 授课语言讲师要 同行工作经验 常驻地http:/ P
5、age7 / 13 版权所有，侵权必究求其它要求补充信息* 企业名称 所在行业企业性质 员工人数* 联系人 性别职位 * 手机企业信息* 固话 邮箱http:/ Page8 / 13 版权所有，侵权必究四、联系我们（ Contact）联系人：淘课客服电 话：021-51061698传 真：021-54012899电 邮： 网 址： 地 址：上海市徐汇区宜山路 889 号齐来大厦 6 楼 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！http:/ Page9 / 13 版权所有，侵权必究附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长
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