1、民族乐器普及源自招徕器声内容摘要：在中国古代，一般市肆中商贩用民族乐器招徕顾客，他们用的乐器称“招徕乐器” ，敲击打击乐器等发出的声响，统称之为“招徕器声” 。民族乐器的普及也应该源于招徕器声，因为它首先是作为招徕乐器渗入到社会生活之中，民间乡野之间，被人们所接受，才逐渐演化为艺术声音信息（音乐）悄然融入到人们的民间艺术生活之中的。 关 键 词：招徕器声 民族乐器 招徕乐器 “殷人”即“商人” ，这一名称与商业及其广告活动一同滥觞于商代。著名史学家姜亮夫从史料、社会学和民俗学等方面进行综合性地考察和分析，得出“商”为一种古老的乐器，常被叫卖小贩或货郎所用。这就是说，在招徕市声中，除口头叫卖吆喝
2、之外，以乐器之声传达信息，也是商贩们惯用的重要广告形式之一。可见，招徕器声与民族乐器素有渊源。 一、招徕乐器中的民族乐器 以乐器之声招揽，俗称为“代声” “货声” 。五行八作所使用的招徕乐器，也可谓五花八门，各具特色。随着民俗与广告活动的多元化发展，有些乐器在不同行当的商贩之间兼而使用，因而难以类分。按今人通用的民族乐器类分法，招徕乐器大致可以分为弹拨乐器、拉弦乐器、吹奏乐器和打击乐器等四大类。至清代，较为常见并广为传袭的招徕乐器有：（一）弹拨器三弦：算命盲人用。 （二）拉弦器胡琴：卖胡琴商贩用。 （三）吹奏器笛：算命盲人者用；箫：卖饧糖、粽子等商贩用；唢呐：杂耍艺人用；喇叭：磨刀剪、打铁链、
3、卖水果等商贩用。 （四）打击器云锣：卖绒线、日用杂品等商贩用；小铜锣：卖油的、卖玩具的、卖小食品的、卖糖饽饽的、吹糖人的等商贩用。个别行当的小贩使用小铜锣时会携带架子，如小炉匠、算命盲人等；摇铃：卖线、卖洋货等商贩用。也有粘扇子、磨刀剪者用之；串铃：俗名“虎撑” ，行医卖药者用；梆子：卖油郎者，敲大梆子；早晨卖点心、面食者，打小梆子；鼓：形制多样化。小鼓直径寸余，声音细小而尖脆。收细软旧物者，一般用硬皮小鼓；卖炭、收废纸旧衣者，一般用大扁鼓或大拨浪鼓。另外，走街串巷卖布、卖槟榔、卖花样子、卖小食品、卖日用杂品者，用拨浪鼓。也有几个拨浪鼓构成一组使用的，俗名“串鼓” 。 当然，这些乐器的分类使用
4、，只不过是千百年来商贩们约定俗成的行规，倒也不是什么一成不变的戒律。 二、 民族乐器溯源：招徕乐器 古代商贩们选择以乐器（或器物）之声作为广告的代声，原因大致有二。首先是由游动商贩的从业形式而决定的。行商贩夫们为了减少整天吆喝所带来的嗓音疲劳，也使得各自的招徕具有一定的特色，于是商贩们就用乐器（或器物）代声，或器声与叫卖吆喝并用。长此以往，渐渐演变成为一种民间行规。其次是受乡里民俗等方面的约束。比如，有些不便于开口吆喝的买卖，以乐器之声代言，既达到了买卖相告的目的，又回避了一些民俗禁忌。 这种以民间某一小型乐器（或器物）所发出的声响来代替叫卖吆喝在我国古代早已有之。 鼓作为招徕之声的记述见于屈
5、原的楚辞天问 。其中提到，公元前 11 世纪，在没有被周文王启用之前的姜太公，一直以屠宰为业。在朝歌的街市上，姜太公以“鼓刀扬声”招揽顾客。 箫作为一种乐器，在汉代就被商贩们所利用。汉代的郑玄在注释诗经时就谈到：“箫，编小竹管，如今卖饧者所吹也。 ”由此可见，汉代民间卖饴糖的小贩，就是以箫吹奏出美妙的曲子招徕食客的。唐代也有“卖饧之人，吹箫以自表也”的记述。据考，以吹箫卖糖的习俗，一直沿袭至清末。对这一富有诗情意味的市井民俗，历代诗文也多有记述。如宋诗寒食曰：“草色引开盘马地，箫声催暖卖饧天。 ”元诗严陵应仲章自杭寄书至赋此答之中有“柳霁卖饧箫”之说。清诗锣鼓曰：“取次春风催劈柳，卖饧时近又吹
6、箫。 ”等等。 宋代，曾出现以几件打击乐器组合代声的情况。走街串巷卖针头线脑、胭脂香粉的货郎，收买旧物的商贩等，他们在吆喝的同时，以摇响手中的“惊闺”作为市声。惊闺即是由小铜锣和小鼓两件乐器组合起来使用的。装有长柄的锣、鼓，左右各系坠子，摇动起来的声音悦耳动听，可达深宅大院中的闺阁。宋话本勘皮靴单证二郎神中记述： “冉贵却装了一条杂货担，手执着一个玲珑当啷的东西，叫做个惊闺 ，一路摇着。 ” 周密在齐东野语中记述： “用铁数片，长五寸许，阔二寸五分，如拍板样，磨镜匠手持作声，使闺阁知之。 ” 这里提到的“拍板” ，就是把若干铁片或铜片串起，摇作成声以招揽顾客的打击乐器，主要被磨铜镜、磨刀剪工匠
7、所使用。 此外，民间打击乐器铜锣、云锣等，声音富有穿透力，体积小也便于携带，因而更是商贩们惯用的招徕响器。至元代，大都的蒸食铺在清晨营业之际，以鸣锣为号，意在告示市民，本铺已经营业。熊梦祥的析津志记载了不少元代大都（今北京）的风物精粹和民俗掌故。书中谈到街头卖吃食的小贩时记述：“街市蒸做面糕诸蒸饼者，五更早起，以铜锣敲击，时而为之。 ”卖糕饼的人，则以敲击木鱼作为市声。 至清代，人们对于招徕器声已相当熟悉。每逢年节期间，街巷都会传来打击乐器的曼妙之声。对此，清人可谓是心痴如醉，赞誉连连。因而民间存有诸如闲园鞠农的燕市货声等对招徕打击乐器的丰富论说。刊行于道光年间的韵鹤轩杂著记述： 百工杂技，荷
8、担上街，每持器作声，各为记号。星家所敲小铜锣，曰“报君知”卖油者所鸣小锣，曰“厨房晓” ；卖食者所敲小木梆，曰“击馋” 就是这样在长期的广告招揽过程中，商贩们择选着不同的打击乐器，藉此将普通的小商品夸张而又很艺术化地吆喝出来，使得传统的民族乐器深入到了百姓的社会经济生活之中，其功能也渐次被强化和放大。 可见，千百年来，在不同历史时期的社会经济生活中，中国民族乐器始终与人们的生活息息相关。民族乐器的普及也应该源于招徕器声，因为它首先是作为招徕乐器渗入到社会生活之中，民间乡野之间，被人们所接受，才逐渐演化为艺术声音信息（音乐）悄然融入到人们的民间艺术生活之中的。 参考文献： 1王孝通.中国商业史M.上海：上海书店，1984. 2吴慧.中国古代商业M.北京：商务印书馆，1998. 3由国庆.与古人一起读广告M.新星出版社，2006. 4王兆祥,刘文智.中国古代的商人.商务印书馆国际有限公司，1995. 5曲彦斌.中国招幌与招徕市声：传统广告艺术史略.辽宁人民出版社，2000.
