1、牛皮手工饰品品牌风格研究内容摘要：本文主要从牛皮手工饰品的产品、经营理念和品牌文化及其专卖店的布置来论述手工牛皮服饰品品牌的整体风格特点，指出当今牛皮手工服饰几个比较有代表性的品牌不仅仅是在销售精致、耐用、富有个性的产品，更多地是在推广一种生活理念。而这正是它们在后工业时代的今天受到越来越多人喜爱的原因所在。 关键词：牛皮手工饰品 品牌文化 风格 时至今日，普通面料制作的服饰配件抑或珠光宝气般的首饰已经不再能够满足现代人的审美要求，人们需要更多更新的粗犷而不失精致、前卫而不丢本色的物件来展示自己独特的品位和张扬的个性，更加渴望和追求与众不同。 一、牛皮手工服饰的流行背景 牛皮，无论是用来制作鞋
2、子、服装、背包还是配件，都是非常理想的一种材料，同时，它也是坚固耐用的代名词，因而一直以来都深受欢迎。现代化的生产条件已经完全能够制造出各种式样的皮制品，然而，手工制品却以它独特的人文内涵和魅力受到人们的喜爱。在这样一种流行趋势下，牛皮手工制品越来越多地被人们所喜爱，而以“食草堂” 、“老槐树” 、 “素人”等为代表的许多高档次的、具有一定规模的牛皮手工服饰品牌也开始迎来了自己的春天。 二、品牌的风格元素 风格是一种特点或独特的艺术表达和呈现。对于服饰而言，风格是指一种服饰的特点或独特的外观，是区别于其它服饰特点的综合。 不同的品牌之间，甚至同一品牌的不同系列之间都会有不同程度的个性和特点上的
3、差异，然而，对于手工牛皮饰品来说，制作材料和工艺手法的相同决定了各个品牌之间都有着统一的风格特征。 1. 服饰产品的风格 服饰产品指的是一切人体的装饰物或人的体表形态修饰物的总和，包括服装、鞋帽、皮包、围巾、领带以及佩戴的物件等。当下流行的手工牛皮服饰品牌，以“食草堂” 、 “素人”为例，产品多是以鞋类、背包、钱夹、钥匙包、腰带以及各种牛皮饰物为主。虽然产品种类丰富多样，但是都秉承了整个品牌所倡导的风格，概括地说就是简单随意、坚固耐用、粗犷豪放、精致自然。 2. 店面的陈列布置风格 手工皮具的风格原始质朴又充满沧桑感，店内的装修也应体现这一风格。 “食草堂”是一家老字号的全国连锁牛皮手工制品店
4、，每一家加盟店都是由总部派人统一设计和布置，因而也秉承了统一的店面风格，具有一种敦厚的气韵和含蓄的古典之美，仿佛是在营造一种梦境 ：非洲的图腾木雕，粗犷朴素的磨砂皮背包、皮鞋、记事本，羊皮纸灯氲出淡黄而温暖的光芒，粗陶里摇曳着几缕芦苇，仿佛在守望流浪游子的归来。草棚、木车轮是繁华之外的事物，但它们却以最原始的形象表达了人之初的纯真。 虽然各家店的店面及其所在的城市、地段都不尽相同，但是走进每一家店，都会有一种天涯若比邻的感觉，仿佛回到了自己的家园。 3. 品牌的经营风格 与产品和店面布置一致，这些富有个性的牛皮手工品牌店也都基本上保持着统一的经营风格低调内敛、温馨周到、充满人性化。 这里没有像
5、其它专卖店一样的导购员，没有广播宣传，没有海报，走进店里，更没有喋喋不休的推介，有的只是温馨、悠扬的背景音乐和扑面而来的那阵原野般的季风气息。顾客可以随意翻看或是挑选自己感兴趣的物品，店员通常只是面带微笑地坐在一旁，只有被顾客问起商品的情况时，他们才会给以详细、热情的回答。而这也使得每一位顾客都感到非常放松、不受拘束。店里每一件产品的名称连同价格一起被注明在牛皮纸做的卡片上，一目了然。无论顾客购买什么，哪怕只是一个小小的钥匙包，店员也会很礼貌地用特制的牛皮纸盒包装好，双手递交给顾客。 为了尽可能地满足不同顾客的个性要求，多数牛皮手工服饰品牌还可以承揽个人的特别产品定做业务。因而，不同个性、职业
6、、文化水平的顾客在这里看着眼前这个像梦一样的空间，都会由衷地喜欢。 4. 品牌文化的风格 品牌文化是刻意培育或是自身逐渐形成的品牌的理念部分，每一个品牌都会有自己的文化。经济学理论指出：消费者在进行消费时，一般会受朴素的等值观念（即价格与产品的价值相等）的影响，产品的品质和价值决定了消费者对消费品的取舍。然而在产品同质化程度越来越高的今天，消费者在购买力相同的情况下，除了对产品品质和价值上的认同外，有一种力量正在影响着他们的选择，这就是品牌文化的作用。品牌文化与消费者内心认同的文化和价值观一旦产生共鸣，这种力量就显得非常强大，因为它是除了服务以外，品牌所赋予产品的又一附加值。正是这种无形的附加
7、值影响着消费者对同质化产品的选择。 三、品牌风格对牛皮手工服饰发展前景的意义 品牌心理研究认为，在信息超载时代，人们常常是凭借片断的信息来辨认物体和认识事物的，这就是所谓的主观认知。品牌自身的风格正是品牌主观认知的重要表征，它可以用来表征并创造出同类产品之间的差异特征，它与消费者会在情感上产生共鸣。消费者正是凭借着对品牌风格特质产生出的一种感觉和体验来选择或识别产品。对于充满个性的牛皮手工服饰和消费者而言，品牌的风格反映了一种生活方式、生活态度和消费观念，更给了购买它的人们一种文化内涵的附加值。由此可见，鲜明的品牌风格无疑就是牛皮手工服饰的生命。 结语 都市里千篇一律的皮制品，不管何种式样，都
8、摆脱不了从工厂流水线上生产出来的事实。在后工业时代的今天，产品的极致必定是手工制品，正因为是纯手工制作，也因为它们的瑕疵，才使得它们与众不同和更有魅力。而贯穿于产品、专卖店布置、经营理念和品牌文化的粗犷、纯朴、沧桑、精致的风格铸就了牛皮手工服饰在今天的成功。 参考文献： 纪宝成：市场营销学教程 ，中国人民大学出版社，北京，2002。/赵平：服饰品牌商品企划 ，中国纺织出版社，北京，2005。/（美）Elaine Stone：服装产业运营 ，张玲、张辉等译，中国纺织出版社，北京，2004。/陈伟民：服饰营销学 ，中国轻工业出版社，北京，2004。/（英）莱斯利德彻纳东尼：品牌制胜从品牌展望到品牌评估 ，蔡晓煦等译，中信出版社，北京，2002。
