经营会讲话提纲经营会讲话提纲一、经营是源头，创新是活水 1、经营是引领公司一切发展的源头 2、经营创新是公司一切创新的活水 二、布局是基础，机制是动力1、一个好的布局是覆盖力所能及市场的前提所在市场定位 地域划分 层级架构有效分工 2、一个好的激励制度是提升经营人员动力所在 要有合理的考核指标要奖罚分明 要在待遇上使经营工作人员付出的辛苦与报酬对等三、人员是灵魂，服务是核心 1、吸引有志于经营工作的人员参加到经营工作中来 日常培养，带队伍 公司招募，选队伍 实战选拔，练队伍 2、做好业主的维护工作是经营工作的核心 服务对象： A：老业主不能冷落 B：新业主不能放弃 C：潜在业主随时跟踪 ； D：外部是业主，内部也是业主 服务要求：让业主不好意思 服务意识：全面、全方位、全过程、吃透 （史光起微博：优秀销售的六大特点： 1、80%的业绩来自 1-3 个核心客户； 2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起； 3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深； 4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户； 5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息； 6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。）
