麦维智训商业计划书.docx

1、保 密 麦维网 麦维智训 商业计划书 项目名称 麦维智训在校大学生职业教育服务 项目单位 麦维智训科技（北京）有限责任公司（拟） 地址 电话 电子邮件 联系人 1. 项目概述 1.1 项目简介 麦维智训是专注于新经济领域的职业教育服务项目，它以大学生为主要服务对象，面向就业及职业技能提升的需求，从职业素养、专业技能、行业知识等方面，通过实训与网训等方式，多维度培养以网络为核心的新经济领域所需的多层次人才，同时以培训为核心，采用网络等新媒体技术，构建行业人才数据服务系统及交流互动平台，致力于成为新经济领域领先的职业教育旗舰企业。 本项目将直接对接行业的人才需求特性，面向受训人员提供职业技能提升

2、、全真企业环境模拟、网络互动课程培训、行业文化体验、就业指导等服务；同时面向用人单位提供行业人才定制培养，以 及最权威行业人才信息库服务，在受训人员与用人单位的需求之间搭建起一座桥梁。 1.2 项目特色 本项目在市场定位、运作模式、产品服务等方面具备如下特征与优势： 实战实训课程 业内人士辅导 顶级企业实习 行业 HR沙龙 顶级企业合作 行业机构合作 校企合作 零付费模式 人才数据库 新经济职业需求旺盛与高校教育滞后 市场空间大、人员基数大、尚无竞争对手 蓝海市场 （契机） 强力切入（市场） 特色课程 （产品） 行业整合（拓展） 2. 市场背景分析 2.1 高校不断扩招，造成大学生就业的巨大难

3、题 1999 年，在教育产业化的思路指引下，我国普通高校招生人数较上年增长32.5%，高校由此进入大幅度扩招时代， 19992005 年间，扩招率基本上保持在两位数以上。尽管由于盲目扩招造成的一系列问题的压力，使得扩招的比例近几年有所下降，但是招生总人数已翻了五六倍， 2010 年达到了创纪录的 657 万！然而，扩招的脚步并未停止。 与扩招相对应的，自 2003 年以来，有关大学毕业生挤爆招聘会现场的新闻频繁地见诸报端，大学毕业生越来越多，找工作越来越难、就业率不断下降、就业率数字造假、“被就业”等奇怪现象，引起人们的广泛关注。中国社会科学院2009 年经济蓝皮书新闻发布会上介绍：“随着高校

4、逐年扩招，大学毕业生数量越来越多，而公共部门对大学生的新增需求越来越少，大学生求职成功的机会相对而言可能越来越小，大学毕业生的初次就业率基本上一次性由过去的 90%跌落到 65%左右。”就业过程中残酷竞争，“毕业即失业”的现象如今似乎已司空见惯。 2.2 大学教育与市场严重脱节，大学生的竞争力亟待加强 放低门槛，让更多的人能够上大学，这种做法直接将原本“精英”定位的大学教育转化成“大众教育”。而大学教育僵化的体制，大部分高校对教学的轻视，教育资源配给的不足与发展不同步，教育内容的陈旧与教学方式的老套，等等这许多的原因，又不约而同地拖累大学教育的质量大幅度下降，曾经被誉为“天之骄子”的大学生们，

5、其学识水平与技术能力正受到越来越多的质疑。 大学教育直接面对着社会对人才的需求 ，因此在培养目标定位、教育内容选择、教学方式方法使用等方面，理应充分考虑社会对人才的需求特性，具有时代的特色。然而，在僵化的体制管理下，大学教育并不具备应有的开放心态和市场敏感性，在很大程度上依旧固守在自己的一口方井里看天，教学内容多年不更新，教学方式老一套。重理论知识，轻操作技能；重课堂讲授，轻实际案例的剖析与实践环节的参与，与社会、市场严重脱节。这样培养出来的“产品”如何能有好的销量？缺乏过硬本领的学生们最后接受市场的考验，在市场上找工作又何尝不难！ 2.3 大多数公司都为新员工巨大的培养成本而苦恼 一方 是找

6、工作的苦恼，另一方则是找员工的苦恼。近年来的招聘市场场面确实很火爆，但是面对堆积如山的简历，许多公司却无奈地表示招不到合适的人，认为大学生缺乏实干精神，专业水平不高，尤其实践技能、经验欠缺，对行业的了解不够，在人际沟通与团队协作方面也还“太嫩”。即便经过几轮考核招聘进了公司，也还要对大学生进行大量的岗位培训工作，人力资源的教育成本被迫不断加大。于是，近年来招聘会中大学生的“热胀”与用人单位的“冷缩”形成鲜明对比。 2.4 国家 鼓励 大学生 职业 技能 培训项目， 社会机构参与职业教育的空间宽广 在 2010 年 10 月 颁布的 国务院关于加强职业培训促进就业的意见 中，明确提出 坚持“就业

7、导向，技能为本”， “ 鼓励高等院校大力开展职业技能和就业能力培训，加强 就业创业教育和就业指导服务，促进高校毕业生就业 ” ，“ 十二五 期间，力争使新进入人力资源市场的劳动者都有机会接受相应的职业培训 ”。而此前公布的 国家中长期人才发展规划纲要 （ 2010-2020 年 ）也指出：“ 加强职业培训，统筹职业教育发展，整合利用现有各类职业教育培训资源，依托大型骨干企业（集团）、重点职业院校和培训机构，建设一批示范性国家级高技能人才培养基地和公共实训基地。 ” 在国家方针的指导下，近几年来， 许多地方政府也纷纷出台多种政策与措施，鼓励针对大学生的职业技能培训， 大部分的省份对此进行 50%

8、100%的学费补贴，大学生不仅在校培训可获补贴，参加社会机构的培训且培训鉴定合格的，均可享受补贴政策。 由此可见，面向国家和民族未来发展的需求，在提高人口素质，提升国家竞争力与发展实力，解决就业问题等的要求下，国家及地方政府已经从政策层面，对大学生参与职业技能培训进行了积极鼓励，对原本属于教育体系薄弱环节的职业教育加强了重视，且在职业培训项目的建设上，思维更加开阔，为社会机构参与 职业培训服务提供了更宽广的空间和发展机会。而就我国教育培训市场整体来说，职业教育是最被广泛看好的。 2.5 市场背景小结 本项目的市场背景从用户需求、行业需求、国家政策、市场竞争四个层面总结如下图： 3. 市场规模

9、与 行业 分析 3.1 教育培训市场是“富矿”，职业教育培训是尚未被开发的“金蛋” 根据所处阶段的不同，我国教育服务市场整体上可划分为幼儿教育、基础教育（中小学）、高等教育、职业教育四大类。在这之中，职业教育的可细分范围与涵盖的群体最广，也成为最受关注的教育细分市场。 表 中国教育培训市场主要服务类型 阶段划分 主要服务类型 主要服务方式 代表企业 幼儿教育 启蒙教育 素质拓展培训（特长班） 实体培训 红黄蓝、 东方爱婴 基础教育 中小学学科课外辅导 素质拓展培训（特长班） 实体、网络 学而思、学大 高等教育 升学考试（考研）培训 学习考试培训 职业技能培训 职业认证教育 网络、实体 弘成、奥

10、鹏 职业教育 职业认证教育 职业技能培训 网络、实体 安博、正保、汇众、 华图 中国教育培训业的红火，得益于人口红利。据统计，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。而就业压力、传统教育体系理论与实践脱节、资格认证制度的实施等因素，为培训市场的发展提供了广阔的机会。 据统计，全国培训机构已逾 10 万家，职业教育是其中的主体，达到 5 万多家。但整体来说，教育培训业尚处于起步阶段，还是一座尚未被开发的“富矿”，资金规模超过 10 亿元的企业还屈指可数，在细分领域，仅有 IT 培训、英语培训和 EMBA 因发展较早而相对成熟，职业培训、网络教育、民办学校等细分市场的一枚

11、枚“金蛋”，还 有着丰富的进入机会。 20092012 年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告显示，中国 教育 培训业 的市场规模已达 3000 亿元，并 正以每年 30的速度递增 。 3.2 资本青睐教育培训，职业教育占据最大投资份额 巨大的市场蛋糕也吸引了各方的关注，即使在 2008 年开始的全球性金融危机的背景下，资本市场对教育培训业的眷顾反而升温。在 2008 年前三季度公布的教育业投资案中，职业教育领域占了 43%，涉及的金额则占到行业总投资量的60%。 2008 年 2010 年 10 月，教育行业披露的投资案例 30 起，其中汇众益智游戏学 院、安博教育集团、达内科技、海天教育

12、、正保教育等致力于职业教育的公司获得了大量的投资，其中安博教育在 2008 年 10月的融资数量达到 1.03 亿美元。 表 2008 年以来职业教育培训行业部分投资案例 时间 投资对象 主要业务范围 投资金额 投资方 其它 2008.2 天有教育集团 高等学历教育，拥有民办高校、职业教育中心等 2000 万美元 红杉资本 2008.3 汇众益智游戏学院 专注于数字娱乐领域职业教育、学历教育及课程研发业务 1000 万美元 资本巨鳄 KPCB 2008.5 东方剑桥 高等教育（国家计划内本科）、基础教育、学前教育、职业教育等实体 1600 万美元 由启明创投和美国风险投资 Ignition P

13、arters 2008.5 正保远程教育 职业教育、中小学教育、网络教育 1570 万美元 贝塔斯曼 主要为网络 2008.7 正保远程教育 同上 融资 6125万美元 于纽交所上市 2008.10 安博教育集团 职业教育、中小学教育、企业人才培训 1.03 亿美元 获得英联、艾威基金、麦格理投资集团大额 网络 +实体 2008.11 北京昊月教育集团 民办高校 5000 万美元 凯雷投资集团 2008.11 达内科技 计算机教育 数千万美元 IDGVC 和集富亚洲 专注IT 培训 2009.2 北京 英伦育才教育咨询部分业务 职业教育、中小学教育 3600 万人民币 正保远程 2009.6

14、海天教育 IT 教育 500 万美元 智基创投 2009.11 新动态教育 高端英语培训 1000 万美元 经纬中国和美国中经合 2010.8 安博教育 职业教育、中小学教育、企业人才培训 1.1 亿美元 于纽交所上市 与巨额投资相应的是， 2008 年众多教育培训机构逆势赚了个“钵满盘满”。以专注于数字 娱乐 方面人才培训的汇众教育为例，其 2008 年销售额同比增长了100%。汇众 CEO 李新科预计：“ 2009 年公司的销售额将在 2008 年的基础上增长60%-70%。” 在资本的推动下， 2010 年以来，已有安博、环球天下、学而思在美股上市，学大也已经递交上市申请。教育服务企业在

15、国外密集上市，也再一次引发了资本对中国教育服务市场的兴趣。 表 在美股上市的中国教育服务公司一览表 上市 情况 公司 名称 上市时间 上市地点 主打概念 总市值 （美元） 主要业务范围 学而思 （ XRS） 2010.10 纽交所 中小学培训 13.04亿 中小学教育培训，课外辅导，网校 环球天下 （ GEDU） 2010.10 纳斯达克 雅思出国英语培训 2.52 亿 雅思出国培训、留学咨询、网络课程、早期科教连锁经营 安博教育 （ AMBO） 2010.8 纽交所 职业技能培训 8.38 亿 升学与就业教育，企业培训服务，在全国范围内依靠资本运作收购了很多学校 正保远程教育 （ DL） 2

16、008 7 纽交所 网络 职业教育 1.78 亿 职业认证类网络培训，以中华会计网校为代表 ATA（ ATAI） 2008 1 纳斯达克 基于计算机的 测评服务 7733万 考试服务 平台 、在线学习服务 弘成教育 （ CEDU） 2007 12 纳斯达克 网络学历教育 1.29 亿 以学历类网络高等教育为主，涵盖网络基础教育、国际教育等 诺亚舟 （ NED） 2007 10 纽交所 教育电子产品 7892万 学习机、诺亚教育网 、实体学校 新东方 （ EDU） 2006 9 纽交所 英语培训 39.42亿 主要有新东方英语培训、新东方在线（网络）、优能学科培训；此外还涉足早教及职教领域 中国

17、教育集团 （ CEU） 2004.9 OTCBB 纳斯达克(2009 年 7 月转板 ) 在线学习 1.62 亿 综合性的教育资源与在线学习服务，主要包括中教联盟网、智慧财富岛、中华职业教育网 双威教育 （ CAST） 2004 年 纳斯达克 卫星通信、远程教育平台 3.78 亿 中国领先的卫星通信服务商、远程教育服务商及教育资源提供商 在这些已经上市的教育公司中，正保集团与安博集团的主要业务便在于职业教育，此外，新东方也有一部分职业教育的业务。 3.3 职业教育用户与市场规模庞大 职业教育之所以被广泛看好，首先得益于用户群基数颇大，庞大的受众群体使得职业培训成为了教育培训领域最大的细分市场。

18、如前所述，近年来我国普通高校毕业生人数在 600 万以上，加上历年未就业的大学生，这一块的职业技能培训目标客户即有 1000 万以上。此外， 据世界银行披露，中国城市国营企业裁员的数量未来每年将高达 1000 万到 1500 万，这些人需要通过重新培训来返回就业市场 ； 而另 一块需求则来自于城市化， “ 每年 1000 万到 15000 万的农业户口转向非农 ” ，他们需要通过培训以求在城市中获得立足之地。 这些人又将是职业教育的目标人群。如此庞大的用户群，同时也产生出职业教育庞大的市场规模，据权威机构预计，职业教育的市场规模已逾千亿。 中国经济还将继续迅速发展， 在经济快速发展过程中，面对人口素质增长以及就业的巨大压力，原本即是薄弱环节的职业教育，亟待加强。目前，政府部门对职业培训进行了针对就业的定位，同时大力实施资格认证制度，对民办教育的政策进一步宽松。这些都为民办职业培训服务的发展提供了较 好的市场环境基础。 3.4 网络职业教育不断升温