1、基本资料工作名称 销售专员 所属部门 销售部 定员人数 1 人工资水平 3400 直接上级 销售主管 直接下级 /工作描述工作概要根据公司实施设置的销售发展战略推进自身的销售方案，有效地管理客户;制能够独立进行销售工作独立或配合实施本销售区域的产品宣传、货品陈列、公关促销、推广策划工作具体职责 发生频率 重要程度 负责程度协助总经理建立全面的销售战略 1 次/年 5 50%制定实施完整的销售方案，确保计划执行并完成 1 次/年 5 85%掌握最新的市场动态，熟悉市场状况并有自身的独特的见解每天 5 80%进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求，明确销售大致方向每天 4 80%保持潜在客户的维
2、护及已购车客户的回访工作 需要时 4 80%负责组织及督导下属建立培训体系 2 次/年 4 60%参加公司举办的市场活动 1 次/季 4 90%深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据每天 3 70%主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 需要时 5 80%负责建立并维护公司良好形象，提高公司知名度 每天 3 70%工作职责完成总经理临时交办的其他任务 每天 5 70%外部关系 行业内各销售人员；经销商；各大客户工作关系 内部关系 董事会、各业务部人员（由市场部，拓展部、管理部）、各职员销售策略与企业销售目标吻合度及可行性订单数客户数销售费用成本公司销售目标完成度 销售访问次
3、数高级客户数量客户满意度关键绩效指标非销售活动数量工作环境工作场所 办公楼 80%室内 80%室外 常年出差工作时间 8：00 12：00 ，14：0018：00；另有加班光线 好卫生 清洁整齐具体工作条件用具 基本办公用具；电脑、打印机等信息网络工具 工作危害 无其它 无任职资格学历 本科或大专以上 专业 市场营销、工商企业管理、汽车相关专业 资历工作经验 销售、市场营销管理工作经验本科或大专毕业证书所需资格证书驾照知识要求知识要求具有本科以上学历受过战略市场营销、管理技能开发、合同法、财务管理等方面的培训有人际沟通，劳动及地方法规、政策的专业知识写作能力 准确地文字表达能力外语能力 英语六级以上基本技能计算机能力 熟练使用常用办公软件、内部网络，收发电邮技能要求业务技能产品的认知、良好的口才、敏捷的思维、端正的心态、团队意识、开拓与拼搏精神、换位思维能力具体能力 重要程度较强的沟通、协调能力 5较强的执行力 5良好的团队合作与团队建设能力 4能力要求领导能力 5具体素质 重要程度具有强烈的责任心，应变能力强 5能够承受压力，善于控制情绪 4素质要求具有良好的职业道德 4具体内容 重要程度具有创新意识和创新能力 3具有高度的自信力和魄力 3其他要求具有高度的行动力和执行力 3
