1、-_商业计划书项目名称：“*”APP 服务平台所属院校：指导老师：【主联系人】【职 务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】-_-_目 录一、 执行摘要 .11 项目概况 .12 业务模式 .13 市场机会 .14 投资与财务 .2二、 项目介绍 .21 项目简介 .22 项目开发 .33 发展战略 .44 商业模式 .55 组织架构 .5三、 市场分析 .51 目标顾客描述 .52 SWOT 分析 .5四、 市场营销计划 .71 市场定位 .72 产品策略 .73产品特点 .74 推广策略 .8五、 投资与财务分析报告 .81 资金需求 .92 经营设备和办公家具 .9
2、3预期收益 .9六、 风险分析与防范措施 .9七、 其他 .13-_1、执行摘要1、项目概况这款 APP 是一个为上班族、宝妈和大学生解决吃饭以及扩大交友圈子的服务平台。目的就是为了解决同社区或区域内吃上健康美食、解决上班族没时间做饭以及扩大交友圈子的欲望。通过这个 APP，宝妈或打工族可以邀请附近有需求的朋友共同进餐，这样不仅可以减少一个人做饭的浪费，同时还可以增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈。2、业务模式产品将选择目前主流的移动 APP 平台，即 Android 和 IOS，开通商家入驻、订餐消费、用户约餐以及信息分享交流四个模块。Android IOS商家入驻订餐消费实名认证交易平
3、台用户约餐信息分享交流支持平台业务功能基础支撑 信息发布 消息平台3、市场机会当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的欲望也越来越强。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。城市人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年网购的盛行，人们越来越接受互联网购物，支付，团购订餐等等。相当于有智能手机的地方，就存在网上支付，另外吃饭和交友是生活中不可或缺的环节，微信和陌陌等是社交潜量大的代表，美团等是团购美食潜量大的代表。-_4、投
4、资与财务 类别 金额（元）办公室租金 72000电脑 92000传真、电话、打印机 1600服务器 10000办公家具 32600办公设备办公用品 2400薪资 1062000设备维修、开发 APP 费用、专利申请 240000预算其他 27960合计 1540560类别 金额（元）经营设备及办公家具 1540560市场推广 285000备用资金 2556000合计 4381560二、项目介绍1、项目简介当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，
5、对于人际沟通的欲望也越来越强。这款 APP 服务平台的出现，目的就是为了解决在同社区或同区域内分享健康美食、解决白领没时间做饭以及对人际沟通的欲望；合理利用每个家庭及个体的时间和特长，把营养健康美食、家的温暖传递给周边有需要的人，同时可以达到邻里间相互沟通，增进同一区域人们的和谐共处。一个人生活的时候，在就餐问题上往往会很纠结，在外面就餐会担心安全和卫生问题，自已在家做饭往往会造成大量的浪费，做的少营养不均衡，做的多一个人又吃不完。通过这个 APP 服务平台，你可以邀请附近有需求的朋友共进晚餐，这样不仅可以减少浪费，达到节能环保的目的，同时也会增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈，还能带来一
6、定的收入。“吃百家饭，串百家门”，通过这个平台，可以将原始古老的邻里交流方式通过现代化的互联网技术进行传承和发扬。-_本平台定位独特，符合现代都市人的思想潮流和需求，相信在竞争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。2、项目开发 项目定位本项目致力于打造一个健康环保的的良性发展的餐饮社交 O2O 平台，将主要采用移动 APP 的方式为用户提供线上线下服务。 产品模式产品将选择目前主流的移动 APP 平台，即 Android 和 IOS，暂不考虑微软的WP 及其他平台。 产品开发模式产品采用运营式开发模式，先实现基本的功能，然后在产品投入市场运营后，针对用户的需求来继续研发后续的配套服务，不断改进
7、产品功能，提升用户体验，并在这个过程中用户群体中酿造产品的良好口碑。 产品基本功能产品基本架构Android IOS商家入驻订餐消费实名认证交易平台用户约餐信息分享交流支持平台业务功能基础支撑 信息发布 消息平台 商家入驻APP 提供一套完整的商家服务系统，其中包括商家注册、商家实名认证、商家资料完善和信息发布等功能。 用户订餐APP 为消费者提供一套完整的订餐消费服务系统，其中包括查看商家资料、查看及预订商家发布的菜品列表等功能。 用户约餐APP 为所有用户（包括商家和消费者）提供约餐服务，其中包括用-_户发布及响应约餐信息等功能。 交易平台APP 为商家和消费者提供一套公平公正的在线交易服
8、务，其中包括商家定价、商家银行账户接入、消费者付款及退款等功能。 用户交流分享APP 为商家和消费者提供一个交流分享平台，其中包括商家之间的分享交流平台、商家与消费者互动交流平台、消费者之间的分享交流平台。 基本交易流程 3、发展战略时间段 目标3-6 个月 APP 研发完善6-12 个月 以珠海为中心，珠三角使用人数计划达到 30 万左右第 2 年 发展全国市场，全国 APP 下载总量达 1 亿以上，并开始盈利（广告收入）第 3 年 用户持续增长，下载量达 2 亿左右，在第 3 年末达到盈亏平衡第 4-5 年 用户增长，下载量达到 3-5 亿，产品拓展，增-_加附属服务内容，盈利持续增加4、
9、商业模式 广告投放涉及饮食的食品用品可以做为广告投放的目标，每屏 2 个广告位 每屏广告位每个广告位每月费用每屏/年/区费用 地区（市） 每市每屏广告费2 个 2000 元 48000 元 2000 个 960 万/年 商家高亮显示每商家 10 元/月约 1 亿用户的 20%为商家，即 2000 万个商家，做广告的约 1%，即 20 万每月收益=20 万*10 元=200 万6、组织架构总经理技术部 财务部 市场部企划部行政人事部客服部程序开发程序测试美工文案行政管理人力资源市场运营文案策划新媒体推广渠道推广-_三、市场分析 1、目标顾客描述目标客户 主要客户基本情况 18-45 周岁需要解决
10、吃饭问 题的白领互联网用户（18-45 周岁需要解决吃饭问题的白领及需要赚取零花钱的家庭主妇）社会特征上班忙，没有时间做饭，但想吃到住家饭；不会做饭，但不愿意到饭馆吃饭，想吃到营养健康的饭菜；上班忙，没有时间做饭，但想吃到住家饭；不会做饭，但不愿意到饭馆吃饭，想吃到营养健康的饭菜；解决在家无工作的家庭主妇赚取零花钱；消费习惯 消费需求弹性大 直接在线预约，在线消费2、SWOT 分析优势1、AP P 平台的可拓展性强，市场拓展空间比较大；2、盈利模式多样；3、能解决当下白领健康饮食的问题；4、有效减少浪费，倡导节能环保新主张；5、能很好的增进邻里之情，创建和谐社区、和谐社会；6、能协助更多的家庭
11、主妇自主创业。劣势1、前期的专业人才比较缺乏；2、APP 制作资金相对短缺；3、APP 服务安全问题要细化；4、移动端 APP 行业龙头的市场冲击。机遇1、市场的供给面比较广，让客户接受的力度比较大；2、全新商业模式新颖，差异化竞争力度强，可持续成长性好；3、白领用户数量增长快，市场需求旺盛；4、人们越来越重视饮食健康。威胁1、APP 竞争对手调整速度快、资本雄厚、会出现抢先完善 APP 服务内容；2、顾客容量大，但需要顾客认可还需要一段时间；3、客户担心 APP 提供服务的安全性。本次问卷调查一共 1187 份，其中线上共 1003 份、线下 184 份；被调查对象都是 18-30 岁之间的
12、白领（女性）居多，占到 40%的比例。在这-_个年龄阶段的人都是 80 后、90 后，正处于事业的发展期及事业的上升期；她们对于互联网并不陌生，因为从调查数据可以看出这个年龄段的人都是玩微信、上淘宝购物的。处于 18-25 岁以及 25-30 岁这两个年龄阶段的人对于饮食都有着共同的观点：她们更热衷于在一个安静的地方吃上一顿营养健康的饭菜，而对于做饭，这两个年龄段的人却是不同的态度：18-25 岁偶尔会做饭，而 25-30 岁的更热衷于做饭；两个年龄阶段所处的事业位置也直接影响到了她们的消费水平，18-25 岁的女性白领消费水平远低于 25-30 岁的女性白领；处于 25-30 岁的女性白领一
13、般都有自己的家庭环境，那么在事业的上升期中，她们比 18-25 岁的女性白领有更多的时间去做饭。正正是因为两者都处于事业的发展期和上升期，很多时候除了家庭就是公司，这样两点一线的生活让她们的朋友圈子变得很狭隘，在调查中不难发现，显然她们都希望扩大自己周边的圈子。四、市场营销计划 1、市场定位 策划目的将我们的 APP 推出市场，先立足珠三角，打造出都市人喜欢的家庭式餐订的软件平台，占有大份的市场份额。 策划目标 目标市场：上班族，宝妈，大学生，等社会大众（先是珠三角，后是全国） 市场定位：家庭式餐厅的开展，活动交流。 需要解决的问题。1 市场上订餐平台软件很多，如何突出我们的特点？2 消费者对我们的平台认知度不大，如何提高客户的认知度？3 宣传要找准方法，如何找准市场？4 可能性a. 做好宣传，加深消费群体对我们的平台的认知度b. 与学校，小区物业管理建立良好的合作关系， 为以后开拓市场创造机会。c. 挖掘年轻一代上班族成为我们的客户。2、产品策略 产品描述产品的名称 类目 特点家宴 APP 平台 同社区人吃饭 APP3、产品特点 解决吃饭问题“家宴”解决的不仅仅是填饱肚子，重要的是可以吃上家常菜，吃上健康、
