1、绪 论国际贸易包括货物贸易、技术贸易和服务贸易三大内容，其中货物贸易处于最重要的地位。一方面，货物贸易在进出口贸易中占有相当大的比重；另一方面，技术贸易与各种服务贸易的业务和做法，不少是从货物贸易的基本做法中脱胎出来的，有的还是直接沿袭货物贸易的基本做法。本书主要介绍国际货物贸易方面的基本理论、知识和技能。一、国际贸易实务的研究对象、性质和特点“国际贸易实务” ，又称为“进出口贸易实务”或“进出口业务” ，是经济贸易类专业的一门核心课程，是从事外经贸业务人员的必修课。该课程需要理论与实践紧密结合，涉及国际贸易理论与政策、国际贸易惯例与法律、国际保险与运输、国际金融、国际营销等学科的基本原理与基
2、本知识的运用，专门研究国际商品交换的具体过程，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。国际贸易虽与国内贸易并无实质性差异，但由于它是在国与国之间进行的，所以其交易环境、交易条件、贸易做法及所涉及的问题都远比国内贸易复杂，其特点主要表现在以下几个方面。第一，交易各方处在不同的国家和地区，由于各国的社会制度、法律体系及政策措施存在着差异，再加上各国的贸易习惯与习惯做法也不太一致，所以情况比国内贸易复杂。第二，国际贸易的成交量通常比较大，交易的商品一般需要长距离运输，在此过程中可能会出现自然灾害、意外事故及外来风险，故买卖双方承担的风险较大。第三，国际贸易易受国际政治、经济形势以及其他客
3、观条件变化的影响，所以从事国际贸易比国内贸易难度大。第四，在国际贸易中，市场面广，从业人员杂，加之交易双方相距遥远，一方对另一方的资信不太了解，故易产生种种欺诈行为，如稍有不慎，可能会蒙受巨大损失。第五，国际贸易的每笔交易除买卖双方参与外，还需得到国内外运输、保险、商检、海关、金融机构等部门的配合与协作，或接受其监督与管理，若在一个部门或一个环节出问题，就会影响整笔交易，并易引起法律纠纷。第六，国际贸易既是一项经济活动，也是涉外活动的一个方面。在对外交往中，不仅要考虑经济利益，而且还应注意配合国家的外交活动，认真贯彻我国的对外贸易方针政策，在履行合同和处理合同纠纷时，遵循平等、自愿、公平、诚实
4、信用及合法原则，注意对外保持良好的形象。上述特点表明，从事对外贸易的工作人员，不仅必须掌握国际贸易的理论、政策、必要的国际贸易适用的法律及惯例，而且还必须具有较丰富的贸易实务知识以及分析、处理实际问题的能力。2二、国际货物贸易的程序及合同条款(一)国际货物贸易的程序1出口贸易的程序1) 交易磋商前的准备出口交易前的准备工作主要包括以下几项。(1) 国际市场的调查研究。(2) 生产、货源可行性研究。(3) 制订出口营销计划。(4) 申办出口管理文件。2) 商定出口合同在做好上述准备工作之后，即可就出口交易的具体内容与对方进行实质性谈判交易磋商。磋商的内容是买卖货物的各种交易条件。交易磋商过程主要
5、包括询盘、发盘、还盘 、 接 受 等 几 个 环 节 。 当 一 方 的 发 盘 被 另 一 方 接 受 后 ， 交 易 即 告 达 成 ， 合 同 就 算 成 立 。在 实际业务中，为了明确责任，便于履行，通常还需当事人双方签一份有一定格式的书面合同。3) 出口合同的履行履行合同是出口交易的最后阶段，它关系到合同是否能圆满完成。如果是按 CIF 条件和信用证付款方式达成的交易，就卖方履行出口合同而言，主要包括下列环节的工作。(1) 准备货物，按时、按质、按量交付约定的货物。(2) 落实信用证，包括催证、审证和修改信用证等工作。(3) 安排装运，及时办理运输保险，然后向海关办理出口报关手续。(
6、4) 货物装运后，缮制和备妥各种单据，及时向有关银行交单结汇，收取货款。2进口贸易的程序1) 交易前的准备进口交易前的准备工作主要包括以下几项。(1) 制订商品使用或经营计划。(2) 制订商品进口计划。(3) 市场调研、选择卖主。(4) 申办进口管理文件。2) 商定进口合同进口贸易的交易磋商和合同签订的做法与出口贸易基本相似，但特别应做好比价工作。对于进口交易来说，比价是一个比较重要的环节，只有“货比三家” ，才能最后达成使自己感到满意的交易。3绪论3) 进口合同的履行履行合同是进口交易的最后阶段，它关系到合同中所规定的买卖双方的义务是否能得到履行。如果按 FOB 条件和信用证付款方式成交，则
7、买方履行合同的程序主要包括下列各环节的工作。(1) 按合同规定向银行申请开立信用证。(2) 及时租船订舱，将船名、航次、到装运港的时间等情况及时通知卖方，并催促卖方备货装船。(3) 办理货运保险。(4) 审核有关单据，付款赎单。(5) 进口报关、接卸货物、进口报验、拨交等。(二)国际货物贸易的合同条款国际货物贸易合同是营业地在不同国家的当事人之间为买卖一定货物所达成的协议，是当事人双方各自履行约定义务的依据，也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的法律文件。因此，在国际货物贸易合同中，应就成交的商品的名称、品质、数量、包装、价格、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件做出明确具体
8、的规定。由于这些交易条件的内涵及其在法律上的地位和作用互不相同，所以，了解各项合同条款的基本内容及其规定办法，有着重要的法律意义和实践意义。合同条款是本门课程的主要也是重点内容。三、国际货物贸易的形式国际货物贸易的基本形式是单边的进口、出口业务。随着国际经济关系的日益密切和国际贸易的进一步发展，出现了融货物、技术、劳务和资本移动为一体的新型的国际贸易方式，如经销、代理、寄售、展卖、拍卖、招标、对销贸易、商品期货贸易、对外加工装配业务等。本书将详细介绍单边的逐笔货物进出口业务，并对目前货物贸易中的其他贸易方式的性质、特点、作用、基本做法及其适用的场合作一般介绍。四、国际货物贸易适用的法规及惯例国
9、际货物贸易适用的法规及惯例，概括起来讲有以下三种。(一)各国国内法国内法是指由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。在国际货物贸易中，由于交易双方所处国家不同，所以他们都分别要遵守各自所在国的国内法，但是由于不同的国家往往对同一问题的有关法律规定不一致，因而一旦发生争议引起诉讼时，就会4产生究竟应以何国法律处理争议的问题。为了解决这种“法律冲突” ，通常采用在国内法中规定冲突规范的办法。 中华人民共和国合同法第一百二十六条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。 ”(二)国际条约国际
10、条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称。在国际货物贸易中，交易双方必须遵守国家对外缔结或参加的有关国际贸易、海运、陆运、空运、商标、工业产权、知识产权、仲裁等方面的协定或公约，如联合国国际货物销售合同公约(United Nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods)，各国签订的双边贸易协定与支付协定等。(三)国际贸易惯例国际贸易惯例是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。
11、国际贸易惯例不是法律，它对当事人没有普遍的强制性，只有当事人在合同中规定加以采用时，才对当事人有法律约束力。当买卖合同中做了与国际贸易惯例相抵触的规定，本着法律优先于惯例的原则，在履行合同和处理争议时，应以买卖合同的规定为准。在当前国际贸易中，影响很大和应用最广的国际贸易惯例有国际商会制定的2010 年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS2010)、 跟单信用证统一惯例(UCP600)和托收统一规则(URC522) 。五、本课程的教学方法(一)以国际法规和惯例为指导原则国际贸易是在国际市场中进行的贸易，与国内市场贸易相比，存在着不同的市场环境因素，会产生对相同的业务方法理解不同的问题。为了
12、保证业务操作的公平性和公正性，进行业务操作时，必须以国际法规和惯例为基础。(二)以理论和理性知识为基础国际贸易的发展首先是从贸易实践开始的，而后经过了漫长的发展历程。在这个发展过程中，经济贸易理论以及符合人类思维发展规律的理性知识也随之逐渐发展起来。这些理论和理性知识已经成为国际贸易的基础和依托，直接或潜移默化地指导着国际贸易的操作，并贯穿于国际贸易的始终。因此，在教学过程中，应该注意理论和理性知识的讲述。5绪论(三)注意与其他学科领域的联系国际贸易实务与很多学科都有较密切的联系，其操作过程会因为其他学科的发展而获得改进，也可能成为其他学科发展的重要载体。因此，在教学的过程中应注意与国际贸易理
13、论、国际法规、电子商务、物流、金融、保险、国际市场营销等学科的紧密结合。(四)要紧密结合贸易实践国际贸易实务是一门实践性很强的应用学科，因此，在教学过程中应该紧密结合贸易操作实践。具体可以有以下实践途径。(1) 案例分析及练习要重视案例、实例分析以及平时的操作练习。(2) 社会实践：到有关的公司、部门实习，如贸易公司、报关企业、装运码头、海关等，向业务人员学习有关理论与实践知识；也可以到国际贸易商品展览会去实习。(3) 教学实训：根据教学的需要，利用教学软件进行贸易模拟操作实训，如贸易谈判、报关、国际贸易综合操作实训等。绪论自测题1国际贸易实务课程研究的对 象是什么？你认为本课程是一 门什么性
14、质的课程？2国际货物贸易适用法律和国 际贸易惯例对从事国际贸易有何作用？3国际贸易有哪些特点？了解 这些特点对从事国际贸易有何 实际意义？4进出口贸易的一般业务程序各包括哪些 环节和内容？5国际货物贸易的形式有哪些？学会灵活运用和 结合使用各种 贸易方式有何意义？6我们应该如何学好这门课程？6导入项目 出口贸易示范实例一、出口贸易基础资料1卖方 南京环球进出口贸易公司NANJING GLOBAL IMPORT&EXPORT TRADING CO. LTDADDRESS: #1 YANGSHAN ROAD QIXIA DISTRICT，NANJING，CHINA.TEL NO0086-025-8
15、5600678FAX NO0086-025-85600678E-MAIL：GLOBAL PUBLIC.COM.CN南京环球进出口贸易公司是江苏省纺织品进出口行业专业公司，出口产品形成了以纺织服装产品为主线，轻工、工艺等产品并重发展的格局，具有较强的出口能力及国际市场竞争能力。图 0-1 为该公司出口的女式羊毛开衫系列产品。公司法人代表为广芳芳，业务员为刘江、秦晔等人。公司在海关登记注册的经营单位编码为 3201910703，在商检局注册登记的报检单位登记号为 3201603547，统一社会信用代码(工商、税务登记及组织机构代码，即三证合一代码) 为 913201926903327410。女式羊
16、毛开衫，货号 K2172CA3321- K2172CA3326。K2172CA3321 K2172CA3322 K2172CA3323 K2172CA3324 K2172CA3325 K2172CA3326图 0-1 南京环球进出口贸易公司出口的女式羊毛开衫系列产品2买方 日本星星国际贸易株式会社JAPAN STAR INTERNATIONAL TRADING CORPORATION.ADDRESS: 10F COMMERCIAL BUILDING, CHIBA, JAPAN.TEL NO0081-43-5688330FAX NO0081-43-5688330E-MAIL：STAR AOL.C
17、OM.JP7绪论日本星星国际贸易株式会社是日本一家综合性贸易公司。公司经营纺织服装、食品、化工、机电产品、家电产品多年，有较强的业务能力及较好的资信。3生产商 南京苏汇服装厂地址：江苏省南京市天坛新村 16 号TEL NO. 0086-025-84866666二、业务背景材料日本星星国际贸易株式会社是南京环球进出口贸易公司的一个老客户，多年来双方本着诚信合作、平等自愿、互惠互利的原则开展业务。2017 年 8 月，南京环球进出口贸易公司业务员刘江与日本星星国际贸易株式会社业务员 Aida Misa 通过函电达成了一笔出口贸易，具体条件如下。产品：女式羊毛开衫，货号：K2172CA3323，颜色
18、：蓝色，面料成分：全毛。出口数量：一个 40标准铝质集装箱，内尺寸 12029mm 2350mm2392mm，载重量为 22 公吨。包装：纸箱装，每箱 20 件，700mm500mm400mm/CTN。毛重：15 公斤/箱； 净重： 13 公斤/ 箱。出口地：南京； 装运港：上海。进口地：日本(JAPAN)； 目的港：千叶 (CHIBA)。贸易术语：CIF； 支付方式：L/C。保险：一切险加战争险； 装运期：2017 年 11 月。三、成本核算资料报检费：200 元人民币/笔。报关费：200 元人民币/笔。内陆运费：60 元人民币/立方米。海运费：上海 千叶(40集装箱)，基本运费 650US
19、$/FCL，港口附加费36US$/FCL，燃油附加费 32US$/FCL。保险：投保一切险(费率 0.8%)加战争险(费率 0.08%)，投保加成 110%。银行费用：信用证通知费为 200 元人民币/笔，议付手续费为成交价格的 0.13%。其他费用：公司综合业务费(成交价的 5%)；证书费(产地证及检验证书)，共400(2002)元人民币。采购成本：220 元人民币/件。增值税率：17%。消费税：0。8出口退税率：16%。出口利润率：成交价格的 15%。汇率：100 美元=650 元人民币。四、技能训练要求(1) 计算一个 40集装箱羊毛衫出口数量。(2) 核算出口羊毛开衫的价格。(3) 合
20、同条款的制定。(4) 签订出口合同。(5) 完成出口合同的履行。第一章 交易磋商与合同的签订【教学目标】通过对本章内容的学习，要求学生了解交易磋商的准备工作、国际货物买卖合同磋商的主要内容及一般程序；掌握发盘和接受的相关规定；熟悉书面合同的内容和形式。【导入项目工作任务】(1) 出口业务的交易磋商。(2) 出口业务合同的签订。【知识学习】交易磋商(Business Negotiation)又称合同磋商(Contract Negotiation)，是 买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程。在国 际贸 易中， 买卖双方通过彼此磋商，就各项交易条件取得一致意见后，交易即告达成，买卖
21、合同就算成立。因此交易磋商直接关系到交易双方能否顺利履行合同，关系到双方的 经济利益，是进出口贸易中最重要的环节之一。第一节 交易磋商的准备工作一、出口交易前的准备出口交易前的准备工作主要包括国际市场的调查研究，生产、货源可行性研究，制订出口营销计划，申办出口管理文件等内容。(一)国际市场的调查研究在对外洽商出口交易前，需要对国外目标市场进行选择，以便顺利进入市场，推动出口业务的不断拓展。为了选择适当的目标市场，应首先做好调研工作。调研的内容如下。1对进口国别、地区的调查研究对进口国别、地区的调查研究主要包括：调查有关国家或地区的经济状况，对外政策，对我国的态度，进出口商品的结构、数量、金额，
22、贸易对象国，贸易与外汇管制等有关对外经济往来的情况及其特点。2对进口商品市场的调查研究对进口商品市场的调查研究主要包括：调查目标进口国有关商品及相关商品的品种、10花式、质量、包装、原材料、科学技术水平以及生产、消费、贸易、成本、价格、主要供给国别及其发展情况，以确定己方产品在该市场上所处的竞争地位，便于根据实际情况灵活报价及确定其他交易条件。3对交易对象的调查研究对交易对象的调查研究主要包括：调查已经或有可能经营我产品的客户的政治态度、资信情况、经营范围和经营能力等状况，以利于我外贸企业有区别地选择和对待客户。(二)生产、货源可行性研究生产可行性研究，是指生产企业根据对市场需求情况进行调查研
23、究的结果，对本企业的技术力量、生产能力等情况所进行的分析研究。生产可行性研究主要包括两个方面：一是生产哪种产品最有利；二是生产出口产品尚需做哪些准备工作，如何组织技术力量，需采购哪些机器设备和原材料等。货源可行性研究，是指专业外贸公司或需要别的企业提供产品配套出口的企业对所经营或所需要配套的产品供货情况进行的调查研究。货源调查研究的主要内容有产品的品质是否满足图纸、来样或其他形式的技术要求，企业是否能按时完成计划、及时供货等。(三)制订出口营销计划制订出口营销计划，是指企业在一系列调查研究的基础上，制订将产品出口到目标市场的实施计划。出口营销计划主要包括出口商品价格的制订、出口销售渠道的建立、促销手段的设计、销售服务的组织等。(四)申办出口管理文件申办出口管理文件，是国家保护国内资源、对出口秩序进行管理的重要方法之一。各企业在产品出口之前，应该向有关部门进行咨询。二、进口交易前的准备进口交易前的准备工作主要包括制订商品使用或经营计划，制订商品进口计划，市场调研、选择卖主，申办进口管理文件等。(一)制订商品使用或经营计划 制订商品使用或经营计划直接涉及商品进口后的使用和经济效益问题，这个环节主要涉及进口商品的目的和商品的特点两个问题。对一般商品，经营计划要紧密结合市场的需求情况；对进口的机器设备等，使用计划应该由企业根据自身的生产条件和进口机器设备的性能具体制订。
