1、#*公 司 名 称 ： 所 属 院 校 ： 指 导 老 师 ： 【主联系人】【职 务】 【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期 2015-4-10创业/商业计划书#*保 密 须 知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在 7 个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1、若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2、未经本公司许可，贵公司不得将本创业/ 商业计划书的内容全部
2、或部分地透露给他人； 3、贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。#*目 录1.0 执行摘要 .11.1 公司概况 .11.2 商业模式（盈利模式） .11.3 投资收益评价 .22.0 市场分析 .32.1 市场定位 .32.2 目标客户 .32.3 市场预测（市场占有率） .32.4 竞争分析 .32.5 项目 SWOT 分析 .32.6 核心价值曲线分析 .43.0 营销策略 .53.1 产品特征 .53.2 产品定价 .53.3 销 售 渠 道 .53.4 宣传推广 .64.0 人员与组织结构 .74.1 组织结构 .74.2 团队成员 .74.3 部门设置 .74.4 部门岗
3、位职责 .75.0 财务分析报告 .85.1 固 定 资 产 ： 生 产 经 营 所 需 设 备 、 工 具 和 办 公 家 具 .85.2 月原材料/商品采购成本 .85.3 月销售与管理费用预测 .95.4 启动资金需求 .95.5 启动资金来源 .106.0 月利润预测 .117.0 风险分析与对策 .128.0 企业的愿景 .139.0 附表 .149.1 附 表 ： 经 营 第 一 年 利 润 表 .149.2 附 表 2： 第 一 年 度 的 现 金 流 量 表 .1510.0 附录 .1610.1 附 录 ： 公 司 章 程 .16创业/商业计划书评估表 .17#*1.0 执 行
4、 摘 要1.1 公 司 概 况公司名称公司类型 有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址注册资金2006 年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币 3 万元 新公司法第 26 条 ；一人有限责任公司注册资本最低限额为 10 万元，且股东应当一次缴足出资额 新公司法第 5964 条 ；股份有限公司注册资本的最低限额为 500 万元 新公司法第 81 条（与营业执照一致）主要经营范围产品/服务概况一段概述的文字描述经营项目的创意来源与可行性，突出产品与服务的新颖性、独特性和可行性市场机会指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求
5、。1.2 商 业 模 式 （ 盈 利 模 式 ）盈利的模式：企业从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。1.3 投资收益评价#*总投资额（元） 投资收益率（第一年） %第二年 第三年第一年年增长率 % 年增长率 %预期净利润（税后利润）投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表； 备注此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计#*2.0 市 场 分 析2.1 市 场 定 位市场定位1 产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 竞争定位：确定企业相对与竞争者的市场位置3 消费者定位：确定企业的目标顾客群 ，指你究竟想要把产品卖给谁？2.
6、2 目 标 客 户可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等2.3 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）在已简述“市场机会”的基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势；2.4 竞 争 分 析列出在本公司目标市场当中的 1-3 个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势； 2.5 项 目 SWOT 分 析优 势（Strengths）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述劣 势（Weaknesses）针对本公司创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述机 遇(Opportu
7、nities)针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？威 胁（Threats）针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述？ #*2.6 核 心 价 值 曲 线 分 析#*3.0 营 销 策 略3.1 产 品 特 征产品或服务种类 功能 特色产品一产品二产品三产品四3.2 产 品 定 价产品或服务 单位 单位成本 同类产品市场零售单价产品单价产品一产品二产品三产品四注 1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算；3.3 销 售 渠 道 单位：元1.经营地址 面积 费用或成本（元/月）
8、 选择该地址的主要原因2.销售渠道 面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.4 宣 传 推 广#*推广方式 主要内容 预算广告媒体选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等会展推广 选择适合推广产品服务的会议和展览会公关活动引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿网络推广指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进促销活动指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式数据库营销企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护
