1、0001 蒙牛企业 网站 策划书 蒙牛企业网站策划书简介： 内蒙古蒙牛乳业股份（集团）有限公司 1999 年 8 月蒙牛集团成立，作为乳业的后起之秀， “ 蒙牛 ” 以出色的营销手段实现了快速增长。 2002 年其销售额突破 21 亿元，在全国乳制品企业中的排名由第 1116位一举跃升至第 4 位。同年 10 月 19 日， “ 第五届中国成长企业 CEO峰会 ” 在人民大会堂召开，在大会表彰的 1999-2001 年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以 1947.31的成长速度名列榜首。蒙牛销售收入从 1999 年的 0.37 亿元飙升至 2003年的 40.7 亿元，
2、后者是前者的 110 倍，年平均发展速度高达 323！在中国乳制品企业中的排名由第 1116 位上升为第 2 位，创造了在诞生之初 1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！ “ 蒙牛速度 ” ，成为中国企业的一面旗帜；蒙牛集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。前后四期工程占地面积 55万平方米、建筑面积 14 万平方米、绿化面积 11 万平方米，目前拥有总资产近 40 亿元，员工万余人；与此同时，蒙牛生产基地在自治区境内以总部呼和浩特为轴心，向西延伸，进入包头、巴盟等地区；向东延伸，进入兴安盟、通辽等地区；向 外省延伸，进入北京、天津、山西、山东、湖北、河南、安徽、兰州、新疆、
3、浙江、黑龙江等地区。中国的乳业市场复杂，市场竞争激烈。 2005 年， “ 蒙牛酸酸乳超级女声 ” 青春的女孩秀办的风风火火全国震撼 2003 年，神州 5 号载人飞行，蒙牛搭载神 5 出现在全国各0002 大城市的家庭与街头 高超的事件营销手段与有效的广告投放相结合，造就了蒙牛品牌全国开花全线胜利的局面。 蒙牛，短短的几年内，销售收入从 1999 年的 0.37 亿元飙升至 2003 年的 40.7 亿元，翻了 110 倍，排名由 1116 位上升为第 2 位，创造了平均一天超越一个乳品企业的奇迹！ “蒙牛 “高速成长的秘诀究竟是什么 ? 父老乡亲盼税收 员工参与为收入 合作伙伴来赚钱 面队
4、 “ 无奶源 ,无工厂 ,无市场 ” 的三无状态 ,蒙牛采取 “ 先建市场 ,后建工厂 ” 的逆向思维经营模式，虚拟联名，优化配置资源，传主产品的开发，市场的扩展，通过组合有限资源，迅速扩大自身规模实力。蒙牛的经营理念 实行以人为本的管理核心，形成一整套企业文化，实现企业职工的自我控制，增强企业的内聚力，向心力 建立 “ 圆心 .卫星 ” 销售理论，采用代理制市场营销模式，在客胡选择上采用 “ 最佳优势组合 ” 的 “ 三型 ” 客户，形成高效稳 定形影相随的营销网络及完整稳定的市场。 在战略制定上，立足于长远性，方向性，全局性，纲领性，在局部战术制定上立足于局部性，短暂性，灵活性，机动性，两
5、者相辅相成，妥善处理局部利益和整体利益的关系，不断根据自身的实力与市场的需求修正自己的目标，以变应变，先谋后战。 营造出良好的文化氛围。企业文化通过员工和企业的行为传播到社会，从而在消费者心目中树立良好的企业形象，进而培养出消费者对企业的忠诚。 通过树立对顾客的产品承诺，使得企业不断鞭策自己，求创新，求品质。通过先进人物等理念化身的榜样示范，调动员工的积极性 ，培养队对精神并且增强企业的竞争力和向心力 股东投资求回报蒙牛企业0003 文化的特征：两高、两强、三型两高 -目标高：全球乳业的领先者；境界高：百年蒙牛，强乳兴农。两强 -企业文化创新力强；企业核心竞争能力强。三型 -学习型、尊重型、竞
6、争型。蒙牛文化对企业经营战略的支持作用有哪些？ 蒙牛的战略目标： 以国际竞争的眼光来制定发展战略，强化学习型企业文化建设；用创新的方法，整合全球有效资源，用 5 10 年时间，成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者。 2003 年：中国乳业领导品牌 2010 年：世界乳业领先品牌 蒙牛人 的价值观： 只有变化才是宇宙的真理，所以人要适应变化，并主动地去创造机会，在不断变化中，创造自己的人生价值。（ 1）人的价值大于物的价值 （ 2）企业价值大于个人价值（ 3）社会价值大于企业价值 蒙牛人的工作观： 把生活和工作理解成一个学习、创新、创造意义的过程。 蒙牛企业文化的三个氛围 （ 1） 制度氛围是
7、保证 （ 2）物质氛围是基础（ 3）情感氛围是核心 蒙牛企业文化的核心内容 经营理念 百年蒙牛强乳兴农 企业精神 学习沟通 自我超越 0004 （ 1） 学习沟通：每一位蒙牛人都要致力于在团队中减少相互之间的误解和被误解。（ 2）自我 超越：勇于跟自己较劲儿，把每一件小事情都要做完整、做到位。 企业宗旨 对用户：提供绿色乳品，传播健康理念 对客户：合作双赢共同成长 对股东：高度负责 长效回报 对员工：学习培训 成就自我 对社会：注重环保 回馈大众 管理理念 -科学化、市场化、系统化人才理念 -国际化、专业化、品牌化 质量理念 -产品人性化、标准全球化 蒙牛的使命 为国家创建一个具有国际竞争力的
8、卓越企业；为民族创建一个具有百年发展力的世界品牌；为提升消费者的健康品质服务； 为员工搭建人生价值的实现平台。 新概念的提出，使企业形成品 牌，质量与效益三者的良性循环，实现可持续发展。为打造这一品牌概念，更注重高质量产品的生产，增强了产品在市场上的竞争力，实现全面质量控制，以品牌占领市场。提出了这一新的概念，带动了周边许多小型乳业企业的发展。 蒙牛的核心竞争力 以成功经营人心为终极目标，以双赢利益机制和学习创新的方法，整合全球有效资源，实现战略目标的能力。蒙牛提出了 “ 打造中国乳都 ” 新概念有何战略意义？ 0005 蒙牛企业文化的具体表现 （ 1）诚信：百德诚为先，百事信为本，诚信是蒙牛
9、文化的核心。（ 2）感恩：滴水之恩，涌泉相报，感恩报恩是蒙牛做人的原则。（ 3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，让人人都感到伟大和崇高，在工作中感受生命的意义。（ 4）合作：二人为仁，三人为众，人字的结构就是相互支撑，在合作中共赢是蒙牛人做事的原则。（ 5）分享：一个人最大的智慧就是与别人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，没有分享，就没有团队的成长。（ 6）创新：创新是旧的资源新的整合，创新是蒙牛事业发展的灵魂，与时俱进是不断创新的关键。 蒙牛是什么？ （ 1）诚信蒙 牛 绿色蒙牛 科技蒙牛 （ 2）蒙牛是草原 蒙牛人的特征 有胸怀、有远见、有思维、有品格胸怀：草原一样辽阔（胸怀多宽 事业
10、多宽）远见：雄鹰一样高远（登高望远 举重若轻）思维：骏马一样驰骋（思维超前 观念创新）品格：哈达一样高尚（洁白无暇 坦荡真诚） 蒙牛企业广告语 （ 1）百年蒙牛 强乳兴农 （ 2）蒙牛是草原 （ 3）蒙牛绿色乳品传播健康理念 （ 4）诚信蒙牛 绿色蒙牛 科技蒙牛 12 字基本方针：服务、协调、激励；管理、监督、控制 服务 :为蒙牛集团全员实现成功人生提供全方位服务为事业本部提供促进业务发展的资源 整合服务为事业本部提供保障正常运作的综合管理服务 0006 协调 :协调蒙牛集团与外界大环境的关系：各级政府、行业、新闻、金融、公众等协调事业本部之间、事业本部与各职能部门之间的资源分配和合作关系 管
11、理 :负责高层人力资本管理；集团内高层管理人员的引进、任免、考评、培养、发展负责蒙牛核心品牌管理 ; “蒙牛 “品牌的 CIS 开发与执行管理、企业形象宣传、品牌维护 监督 :对事业本部的产品质量进行全方位、全过程的监督和检查对事业本部的财务管理进行全方位、全过程的监督和审计 控制 :收入研究集团发展战略，做好超速成长过程中的 战略控制建立风险预警防范系统，做好超速成长过程中的风险控制 蒙牛市场优势 其一，集团总部设在呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区。 其二，它的三大竞争优势 1.体制与机制优势。 2.人才与文化优势 3.资源与品质优势。 蒙牛网络技术解决方案 根据网站的功能为电子商务型，确定网
12、站技术解决方案为： 1）采用自建服务器 2）操作系统为 WindowsXP，投入一定的成本、在目前对电子商务还不很完善的情况下 .电子商务网站的功能为提供信息资源吸引人们的购买欲望从而公司也就和开发出的新的产品一一发布在网上，具有一定的稳 定性和安全性等。 防黑、防病毒方案 0007 采用一定的科学技术防止黑客的攻击和研制一定的解决方案，一备不时之用。不让公司从中受损。 3）网站安全性措施 4）相关程序开发。如网页程序 ASP、数据库程序等 蒙牛网站推广和发布 1. 网站建成后，需要收集各方面对网站的和意见，并加大网站充实的力度，频繁进行更新，培养初步的访问群，具体情况如下： 参加广告互换联盟
13、 ： 申请各种品网认证 ： 广泛友情连接： 搜索引擎加注： 做好每个网页的关键字索引，争取每个页面的关键字都有所不同； 到各大 论坛发布广告利用论坛网聚人气，广泛收 集精彩贴子，广交天下灌水客 到各类留言板留言 包装制作各类电子图书，提供免费下载，替网站做宣传；深度推广期是整个网站上轨道重要的时期，能否在有限的时间内，花费有限的成本，快速占领行业地位，向准商业化迈进，主要就看深度推广期的成效如何。深度推广期间，每个人的主要任务就是推广，创新有效的新的推广办法；同时，网站的更新和充实亦是重中之重，确保每日更新，确保行业内最新最快的资讯信息和材料。费用明细各项事宜所需费用清单。内容页设计根据上级页
14、面的设计风格与内容页元素组成进行设计，出具设计稿图形文件 500 元0008 整体风格及 脚本设计 具备交互功能的演示动画 实现在线交互式游戏以及调查等功能为企业形象、产品推介建立全新交互渠道。（全站 FLASH） 1800 元更新 /增加文字页 根据客户要求为您度身定做（送：各种特效 计数器弹出式页面） 150 元 /页 LOGO 设计 用于网站上的企业形象标志 160 元 Banner设 1 468*60 像素、 6 帧以内 gif 动画 180 元 Banner设计 2 120*60 像素、 4 帧以内 gif动画 300 元片头动画 flash 动画逼真的二维动画展现企业风采， 1000 元图文制作根据网站风格与内容页元素组成，进行 精美图文排版页面制作，包括图文处理、按钮设计及 CSS 样式表的设计制作等 150 元 /页
