1、1 “销售总监”职务描述 职务名称： 销售总监 直接上级 : 总经理 直接下级： 销售部经理、市场部经理、公关部经理 本职工作： 负责公司的整体市场营销工作 工作责任： 一、业务职责 1、参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。 2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。 3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。 4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 5、负责重大营销合同的谈判与签订。 6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度
2、，经批准后施行。 7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。 8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、2 调整市场营销网络。 9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。 11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。 二、管理职责 1、组织建设 （ 1）、参与讨论公司部门级以上组织结 构； （ 2）、确定下级部门的组织结构； （ 3）、当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。 2、招聘及任免 A、用人需求 （ 1）
3、、提出直接下级岗位的用人需求，并编写该岗位的岗位职责和任职资格，提交给总经理确认； （ 2）、确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格），并提交总经理确认。 B、面试 （ 1）、进行直接下级岗位的初试； （ 2）、进行直接下级的直接下级岗位复试，并做最后确定； （ 3）、组织参与面试的人员。 C、不合格员工处理 （ 1）、提出对不合格直接下级的处理建议，提交总经理确认； （ 2）、确认直接下级提出的对不合格员工的处理建议，提交给人力资源部。 3 3、培训 （ 1）、提出对直接下级的培训计划，提交总经理确认； （ 2）、确认直接下级提出的培训计划，提交人力资源部。 4、绩效考评 （ 1）
4、、提出直接下级的绩效考评原则，提交总经理确认； （ 2）、根据总经理确认的绩效考评原则，与人力资源部经理商讨并确定绩效考评方法； （ 3）、对直接下级进行考评，并进行考评沟通。将考评结果提交人力资源部。 5、工作沟通 （ 1）、汇总工作报告，并与总经理进 行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； （ 2）、负责将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； （ 3）、确定书面的交互式的工作通报制度，与直接下属进行沟通。 6、激励 （ 1）、提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理确认； （ 2）、根据总经理确认的激励原则，与人力资源部经理商讨并确定激励方法。 7、经费审核与控制 （ 1）、依据财务制度审批下级部门的各项花费，并确认支出的合理性； （ 2）、监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。 8、工作报告 （ 1）定期将自己的各 项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。 9、表现领导能力 （ 1）、指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； 4 （ 2）、有办法提升下级的工作效果和工作效率； （ 3）、能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
