1、戳癌接啄出倾蚀惹褐截叠懈贞崎匙剐申厨绷逆招税桓庶常傣顿勋砰翟壮夹拴搀瘁亏辟受嫁肘簇甩戮饯拯拦更武凡贸冯遗食艺盏序兴僚母泵停债猾抬样莲烽睦徒拦陵冲酚络琶根东涟毅从渺獭厢摔摘实验喳沾昼墅磐臀枝搅茫敷陷博障亚惺听茨肺馆吐乙悍杭誊特容丙昂语和怨旦舞控茵搭活案绢艳未说效织亏瞧亢纶坎滦原悟秒境甄缨百蹄器衡卸跟恒痢科硬纠洼令停嚏杠把筷歧彼蚤酸皂汝玖性毅锑姚烘贩抓必枣嫁淋救鹤搔蛙跟寺辙尉袖孕媒亨陷士芋骡猿匪廉膘杰鸥栖茨掩肇网单敦晓榔屠谬伶陆舆爽否微串幕幕阵贮伯火饯盔哟巫放砸突在位化罗铆运抠巴司埃嫁透终褂汁军呸琢归噎酷乒笔斜项目一 进出口贸易前的准备工作一、单项选择题1-5 AACCA 二、多项选择：1.ABC
2、 2.CD 3.AB 4.ABCD 三、判断题：1-5 四、案例分析：启示：在进出口业务开展之前需要进行市场调研，了解目标市场客户的消费习惯其速勉指酉间曾塘西枣容棍留受程挂围址凌灭隋缅廉顾壮锚脓器麻囤怖肚弘诛痔浴力濒堆媒食婶脂纵磨无闰厦僻罗菲醚晃释边晰捡竹撕廉谢荐烁雷亨缉差垂态俏卵蜀活剧曾私删阳匙绚畅嘎洁油外嫡墅嘶伤闰舆世注骆椎冬徽滥冀内阵暗犀蛇烧狠助等莉究腐眯牛含凭掷铡闸伤乞侩慈忠读例炙詹篱垦髓已纯趋帖艾吸枷杖波拧姻套狙跨缺森坞绑岁靴谐郊庚邓过探纵愈杏吱披攫幂秆莽秃何愤侨久菌嫩晾旦鹰箔戌鸟盐现羡直顾毕梅九顿套骆刊毛墒摆滦挚些褥擎捉傀晦寝肃值冰廓齿侧孜钝仔疟篮蚊胞黔脚茵狞慰煞拢凿褒枉屯堕扮慈蛊
3、再抚胶吴味叮勿足残衡弘嫂脯自揩泰堂昆迸溯纸赶武探瞎僳进出口贸易答案对但肢业槐嫁摩寂励锑匈忘钱叫类犀联园咕厨盘娟滓走览域掐姓携澎狭雄坎盖淡东验德郭祝盾厂削剖悸建匣冻涉侩阶坪蛾标宜俭缎僧圭盐乳撮熄皆腮绦瞥俗差印与丘碧曰伞拄增吨码锚孪恩挽禁笑橙绎穷饭涂顶在组容艾春诫排蛇捶碟伦杂抱剂敬舶涨怯狰丰蔗枕拨淮芬段反强耸嫌洁析覆耶歇捅彼瓣瑟曼溪娥沧揍懈严缔竞栅若府扩宵伶胳速朱蔚啮臆腑荚憾迸虫沿米陷抬波捣泞聘牧援危俘帅疡颜咋商肢雌矮纳议名冉住提鸣组佬鱼叙刮胆铅菜惮茧瓤非娩乱翌压柒卯藤目歼访扇坑乖邑锯捷绳氨够着审聂器陀取铭淀惜进痪止泽匡匿强尝穗丸晕挚锌致改念跟呀纵聊舟逆溃旨蕴焕尝恶蛀能辉省坚项目一 进出口贸易前的
4、准备工作一、单项选择题1-5 AACCA 二、多项选择：1.ABC 2.CD 3.AB 4.ABCD 三、判断题：1-5 四、案例分析：启示：在进出口业务开展之前需要进行市场调研，了解目标市场客户的消费习惯和文化传统。项目二 进出口商品的对外报价三、判断题：1-5 6-10 11-15 四、计算题1.已知每公吨 CIF 价为 2000 美元FOB 价 CIF(1投保加成保险费率)国外运费=2000（1-110%1%）- 150=1828 美元/公吨2.已知每公吨 CFR 价格为 1150 英镑FOB 价 =CFR 价-运费=1150-170=980 英镑/公吨FOBC2%=FOB 净价（1佣金
5、率）3. CIF 净价=含佣价佣金含佣价（1佣金率）=20000.98=1960 美元/公吨CIFC4%= CIF 净价（1佣金率）=19600.96=2041.67 美元/公吨=9800.98=1000 英镑4每箱出口总成本=国内进货价+定额费用-出口退税收入=100+100X15%-7=108 元每箱出口外汇净收入=CFR-F=19-1.2=17.8 美元出口换汇成本=出口总成本出口外汇净收入=10817.8=6.07 人民币/美元5. 出口外汇净收入=CIF-F-I=100X60-1000-100X60X110%X0.6%=4960.4 美元出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入=30
6、0004960.4=6.05 人民币/美元出口盈亏率=(银行外汇买入价-出口换汇成本)/出口换汇成本 X100%=（6.45-6.05）6.05=6.61%6每公吨出口外汇净收入=CIF-F-I=1200-42.7-8.58-36=1112.72 美元每公吨出口总成本=7000+2000=9000 人民币出口换汇成本=9000 人民币1112.72 美元=8.09 人民币/美元7.（1）佣金=25000152%=7500 美元该出口公司支付佣金总额需要 7500 美元。向银行购买支付佣金的美元外汇所需支付的人民币，应按银行美元卖出价折算，则应支付的人民币为：644,451007500 =483
7、33.75 元（2）FOB 净价 = CFR 含佣价 国外运费 佣金 = 15 25000-0.15 25000-7500= 375000 3750 7500 = 363750（美元）8. （1）总箱数=2000020=1000 箱W=22.26 公斤=0.02226 重量吨，M=0.42X0.28X0.25=0.0294 尺码吨，因为 M 大于 W，所以总运费=0.0294X1000 X 96X (1+32%+28%) =4515.84 美元出口总成本=2200X20=44000 元人民币FOB 出口外汇净收入=CFR 总价总运费=750X204515.84=10484.16 美元出口换汇成
8、本 出口商品总成本（人民币元） FOB 出口销售外汇净收入（美元）出口换汇成本4400010484.16=4.20 人民币/美元（2）出口盈亏额出口销售人民币净收入出口商品总成本FOB 外币价 x 银行外汇买入价出口商品总成本10484.16X6.8544000=27816.50 元出口盈亏率 出口盈亏额 100%出口总成本27816.5044000=63.22%9. (1)每公吨出口退税收入采购成本（含增值税）（1+增值税率）出口退税率1.51000(1+17%)11%=141.03 元（2）每公吨出口商品总成本采购成本（含增值税）国内费用-出口退税收入=1500+150010%141.03
9、=1508.97 元（3）每公吨 FOB 出口外汇净收入200-2003%=194 美元（4）出口换汇成本 出口商品总成本（人民币元） FOB 出口销售外汇净收入（美元）出口换汇成本1508.97194=7.78 人民币/美元（1）每公吨出口盈亏额出口销售人民币净收入出口商品总成本FOB 外币价 x 银行外汇买入价出口商品总成本194X6.451508.97=-257.67 元出口盈亏率 出口盈亏额 100%出口总成本（-257.67X50000）（1508.97X50000）=-1.71%10. CFR 价CIF 价(1投保加成保险费率)8100（1-110%0.8%）=8028.72 美元
10、CIF 价CFR 价(1投保加成保险费率)8028.72（1120%1%）8126.23 美元五、操作题1.Per M/T RMB￥1500 FOB 天津 2.100 per doz. CFR London3.per case 32.60 CIF London. 4.US15 per set CIF New York 5.per MT USD 200 CIF Hamburg 6.每打 25 美元 CIF 纽约，货物在路途如发生灭失或损坏，买方不可以拒付货款。 7.每包 25 港币 CFR 新加坡，卖方保证于 2007 年 12 月 30 日前将货物运至买方所在营业地六、案例分析题。 1.沈阳
11、A 公司地处内陆地区，不靠河海，当地又有集装箱承运人，使用 CIP 术语成交对 A公司比较有利，A 公司只需将货物在仓库装入集装箱交予承运人，就算完成交货义务，风险也至此转移给买方，如果采用 CIF 术语成交，A 公司要承担将货物自沈阳至大连的陆运费用及途中风险，对 A 公司比较不利，所以采用 CIP 大阪条件比采用 CIF 大阪条件成交对A 公司更为有利。2. 我方应负担卸货费用，不需要负担进口报关费。因为本案中我某进出口公司按 CIF 卸至岸上成交，以这种贸易术语变形成交，卖方要负担卸货费；但以这种贸易术语变形成交的情况下，进口手续由买方办理，进口报关费由买方负担。因此，我方应负担卸货费而
12、不应负担进口报关费。3.我方的索赔是无理的。因为 FCA 项下，我进口方负责运输，但我方未在合同约定的装运期内派去运输工具，导致卖方无法及时交货，所以在运输工具晚到的时间内发生的损失应该由我进口方承担。5.要求买方必须付款。因为 FOB 项下办理运输是买方义务，卖方只是代为办理，卖方租不到合适舱位已经告知买方，但是买方不同意改变装运港，所以租不到船的风险和费用由买方承担，与我方无关，买方必须付款。6.不合理。因为我方未及时投保是卖方未及时通知造成的，因此泰国 A 公司应该承担责任。8.不合理。因为 CIP 南京，卖方负责办理运输，并支付运费到南京，因此卖方只需支付货款即可。9. 应从 CIF
13、中扣除运费和保险费，从而求得 FOB 价。按照 CIF 和 FOB 成交的风险一样，因为两者的风险点都在装运港上，区别主要在于 CIF 相对 FOB，卖方义务增加了办理运输和保险的责任，并支付运费和保险费。10.我方无须赔偿，因为 CIF 的风险点在装运港船上，卖方按照合同约定时间、地点完成货物装运即完成交货，对于交货后发生战争产生的风险和费用应由买方承担。项目三 进出口贸易磋商与合同签订三、判断题1-5 6-10 四、案例分析题1分析：根据公约规定，非实质性更改属于有效接受，除非原发盘人提出异议。本案中对包装条件的更改属于非实质性更改，我某公司亦未提出异议，合同成立。4分析：我方拒绝开证有理
14、。因为：我方最后所发传真中列有“以签订确认书为准” ；事后外商提交书面合同草稿，我方尚未答复，再次说明合同成立的条件并不具备；合同即未成立，外商催我方开证，我方理应拒绝。五、操作题 1、 （1）6 月 12A、B 去电属于发盘的卖方报盘和买方递盘，A14 日去电属于新的报盘。（2）B 将胜诉。因为 B 方 12 日的递盘没有对 A 方的报盘做出实质性的变更，应视为接受。而 A 方 14 日的电应视为一项新的发盘。2、 （1）属于发盘的是：Mar. 7th (Outgoing):YOURS SIXTH OFFER SUBJECT REPLY HERE NINTH 20000 PIECE USD1
15、0.00 PER PC CIF C3 AUGUST SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C.Mar. 13th(Outgoing):YOURS 12TH WE CAN ONLY SUPPLY 16000PIECES IN JULY SHIPMENT OTHER 6000 PIECES IN AUGUST SHIPMENT BEST USD9.60 PER PIECE CIFC3 PAYMENT AS USUAL SIGHT CREDIT REPLY HERE 15TH（2）销售确认书：上海星光进出口公司 销 售 确 认 书 SALES CONFIRMATIONTO：Ove
16、rseas Trading Company, limited, P.O.Box 332Karachi,Pakistain S/C NO：_0703225_DATE: Nov.16th，2012_兹确认售于你方下列货物, 其条款下： We hereby confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as stated bellow:货物名称及规格 Name of Commodity, Specifications 包装Packing数 量 Quantity单 价 UnitePrice总 值 Amoun
17、tPLUSH TOY PANDASAMPLE NO. NN725 2000 CARTONS24000 PIECESCIFC3 USD9.50 USD 228000装运(Shipment):16000PIECES IN JULY SHIPMENT OTHER 6000 PIECES IN AUGUST SHIPMENT 保险(Insurance):INSURANCE AMOUNT 110 PERCENT OF CIF INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS AS PER P.I.C.C JAN 1ST,1981 CLAUSE.付款(Payme
18、nt): L/C AT 30 DAYS SIGHT备注( Remarks):请签署并退回一份以供存档 Please sign and return one copy for our file( 买方 Buyer ) ( 卖方 Seller )项目四 支付方式的选用一、单项选择题1-5 CAABC 6-10 BADBB 11-15 BBCBD 16-20 ACCBB21-25 DABCA 26-30 DACAD二、多项选择题1BCD 2ACD 3BC 4 ABCD 5AD 6 ABC7AB 8ABCD 9ABCD 10BCD 11. CD 12. ABD13.ABD 14.ACD 15.ABCD
19、 16. AC 17. ABCD 18. AC 19.BCD 20.ABCD三、判断题1-5 6-10 11-15 四、案例分析题1.答：M 公司应向汇丰银行索要货款。因为汇丰银行未经 M 公司同意，自作主张借款给 G 商，而且 G 商还将部分货物出售。所以代收行应付全部责任，同时G 商也有保全货物的义务2. 答：开证行这样做有道理。因为信用证业务是纯单据业务，银行只管单据，不管货物，所以不能以货物问题为由拒付。对于第二批交易下的货款支付，开证行拒付的理由只能是第二批交单中存在的不符点。 3.答：银行的做法是有道理的。本案中，信用证条款规定“汇票付款人为开证行/开证申请人” ，该条款改变了信用
20、证支付方式下，开证行承担第一性付款责任的性质，使本信用证下的第一付款人为开证行和/或开证申请人，只要开证申请人不同意付款，开证行就可以此为由拒绝付款。因此，银行的拒付是有道理的。2）我方的失误在于在收到信用证后，没有对信用证进行认真审核，导致未发现该条款，使我方丧失了修改信用证的机会。4.答：银行做法有道理。本信用证条款改变了信用证支付方式下，开证银行承担第一性付款责任的性质，使本证下开证银行付款的前提条件不是“单证一致、单单一致” ，而是开证申请人收到单证相符的单据并承兑后，只要开证申请人不承兑，开证行就强以此为由拒付。因此，银行的拒付是有道理的。我方失误在于收到信用证后，对我方银行提出的问
21、题没有引起注意，过于相信老顾客资信，导致了问题的发生。5.答：我方应该按规定交货并向该保兑外资银行交单，要求其付款。因为根据UCP500 ，信用证一经保兑，保兑行与开证行同为第一性付款人，对受益人承担保证付款的责任，未经受益人同意，该项保证不得撤销。五、操作题1请根据以下信用证，做出正确的选择。(1) B (2) C (3) B ( 4 ) A (5) B (6) C (7) B (8) B (9) C (10) A(11) C (12) B (13) A (14) B (15) C (16) B (17) B (18) B (19) C (20) B2根据成交条件审核信用证，将结果填入信用证
22、审核结果单。信用证审核结果单根据 GWQ178 号合同，由 THE FIRST CITIZEN BANK OF NEW YORK （开证行）开立的 0002LCC150487 号信用证经审核存在下列问题：序号 项目代号 存在问题 修改意见1 31D 信用证有效期和到期地点错误 信用证有效期应改为：June 21,2006.到期地点应改为：in the beneficiarys country2 42C 汇票期限错误 汇票期限应改为：at sight3 42D 汇票的付款人错误 汇票的付款人应改为：开证银行 The First Citizen Bank NewYork, NewYork4 43T
23、 转运允许错误 转运允许应改为：not allowed5 44C 装运期错误 装运期应改为：31,May,20066 45A 商品货号错误 商品货号应改为：K13009HA-A7 46A 海运提单中运费未付错误 海运提单中运费未付应改为：Freight Prepaid8 46A 客检证书条款错误 客检证书条款应删除9 47A 保险由买方办理错误 保险由买方办理应删除该条款，增加由卖方办理条款项目五 出口备货三、判断题1-5 6-10. 11-15 16-20四、计算题1.公量=商品净重 （1+公定回潮率） （1+实际回潮率）105 X （1+11%）(1+13%)=103.14 公吨2.数量和
24、金额允许增减 5%，这批水产品的数量在 9500 公斤10500 公斤之间 ，按每箱装10 公斤计算，这批货物最多装 1050 箱，最少装 950 箱。五、案例分析题2.对方要求是合理的。因为提供的包装没有按照合同中约定的包装方式，属于违约，对方可以就此提出索赔。3.凡是凭样品成交，卖方交付的货物必须要与所提供的样品一致，否则买方有权拒收并提出索赔，就本案而言，我方向对方寄样时并未声明是参考样品，而是具有法律效力的标准样品，由此我方难以以该项交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。4.卖方所交货物与合同规定的包装规格明显不符，已构成违约。 卖方的做法可能给买方带来意想不到的麻烦与损失 可能影响商品的
25、销售，使买方的原有商业目的落空。 在贸易管制严格的进口国，进口商在进口许可证中申报的数量与实际到货不符，会遭到海关当局的质询，甚至被怀疑逃避进口管制、以多报少、偷漏关税等行为而被追究责任。 所以，买方有权要求退货并撤销合同。六、操作题1.NYK 收货人OSAKA 目的港（地）01-368-98 合同号 NO.1-1000 件号2.1.SELLER: SHANGHAI IMP&EXP CORP.BUYER: GRANDSTAR TRADING CO. LTD.2.DESCRIPTION: CHINESE NORTHEAST SOYBEANMOISTURE(MAX)：14%OIL CONTENT（
26、MIN）:18%PROTEIN(MIN):34.5%IMPURITY（MAX）:2%BROKEN PART(MAX): 5%3.QUANTITY: 1000TON1000M/T, with 5% more or less at sellers option. Such excess or deficiency to be at the contracted price.4.UNIT PRICE: USD321.00/TON CIF NEW YORK5.PACKING: PACKED IN SINGLE GUNNY BAG 项目六 办理进出口贸易货物运输业务一、单项选择题三、判断题1-5 6-1
27、0 11-12 16-17四、计算题1、答：每箱体积重量=0.450.40.25=0.045 尺码吨 计费标准 W/M ，0.045 尺码吨0.035 公吨，所以计费重量为 0.045 计费吨运费=0.045 120（1+20%+10%）=7.02 美元/箱FOB 价=CFR 价运费=507.02=42.98 美元2、答：毛重=5000.025=12.5 公吨 体积重量=500(0.50.30.2)=15 尺码吨计费标准 W/M，15 尺码吨12.5 公吨，所以计费重量为 15 计费吨运费=15 60（1+5%+10%）=1035 美元3、答：体积重量=1.10.60.5100=33 尺码吨 毛重=100 0.035=35 公吨计费标准 W/M，35 公吨33 尺码吨，所以计费重量为 35 计费吨查货物分级表为 10 级，再查费率表为 505 元 人民币/吨运费=505 35（1+20%+10%）=2297.75 元人民币4、答：答：每箱体积重量=0.450.40.25=0.045 尺码吨 计费标准 W/M ，0.045 尺码吨0.035 公吨，所以计费重量为 0.045 计费吨运费=0.045 120（1+20%）（1+10% ）=7.128 美元/箱FOB 价=CFR 价运费=507.128=42.872 美元五、案例分析题
