资源描述
市场部,7-8主题活动执行方案,1. 背景及目的,2. 总体规划,3. 执行说明,4. 话术及相关工具,D50上市以来在榆林地区销售一直不尽如人意，后期将持续加大对启辰品牌的宣传和提升，结合厂家要求，在7-8月份开展金牌秒杀活动，最大限度提升D50关注。,打好7~8月攻坚战，达成D50销售目标,,1. 背景目的,2. 总体规划,3. 执行说明,4. 话术及相关工具,,2.1 整体思路,,线下主题：“0元秒杀，金牌三重礼”,主题集客促销,外展,店头,线下触点外拓促集客
外展+店头活动促进留资集客,0元秒杀，金牌三重礼,店头,外展,外展+店头活动促进留资集客,高低搭配，高密度拓展集客,专营店自主外展,,试驾,,厂家巡展,,周末秒杀活动,,试驾促认知，活动促成交,,2.2 思路细化,参加厂家各类巡展,每月不少于四次的小型外展活动,来店客户必须100%进行试驾,100%参与，100%中奖,,金牌秒杀期,,2.3 时间推进,8月,7月,,7.20 金牌秒杀启动,,8.12 金牌秒杀结束,网络、微薄：活动主题传播,店头：“0元秒杀，金牌三重礼”,报广、LED平台：D50金牌秒杀,外展：自主外展&厂家各类巡展,线上,线下,,启辰车主俱乐部成立
暨
首批车主答谢会,1. 背景及目的,2. 总体规划,3. 专营店执行说明,4. 话术及相关工具,,第一重（每人）：凡购车客户均可获得DNAF提供的“首付2万”的低首付金融贷款支持（视客户具体贷款资质执行）。
第二重（每周）：凡当周订车客户，可参与周末秒杀抽奖，获得价值3000元精品加装大礼包。
第三重（每双月）：双月内提车客户，选取1名赠送伦敦游。
店头周末“秒杀”奖（每周末）：为增加周末店头销售氛围，促进成交，每周末当天需举行“秒杀”竞赛，以趣味游戏方式促进客户主动了解D50 USP。奖品为价值500元内。,3.1 金牌三重礼,建议选择3年百禄或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申请，降低购买门槛。,10,试驾礼：
① 总部统一提供试驾礼——卡套。
② 专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。,,3.2 店头试驾,活动类型：店头常态活动
活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店）
执行流程：,,客户
进店,①试驾D50,②赠送礼品,③留资洽谈,④周末店头秒杀活动告知,下订,未下订,试驾D50：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾D50。
赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。
留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。
周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。,11,,3.3 周末店头活动,活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交
活动时间：7月15日~8月30日（每周末开展）
活动对象：意向客户
活动内容：秒杀+抽奖,,金牌品质大礼包：
需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定（建议价值500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。,活动内容1——秒杀活动
包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与现场秒杀活动即有机会获取。,秒杀规则：
秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30；
秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀：,,3.3 周末店头活动,,手机秒杀（争分夺秒）
在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“启辰，为金牌加油”），发到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末大礼包。,,13,活动内容2——3000元订车礼抽奖
针对所有当周下订客户（包括周末下订客户），专营店在周末统一进行抽奖，
抽取其中1名赠送3000元订车礼，未到店中奖客户，专营店以电话进行告知，且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微博上。,3000元订车礼：礼包内容以精品加装、服务为主，内容可由专营店自行订制。,,3.3 周末店头活动,,,3.3 周末店头活动,周末店头设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。,空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间）
操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在限定时间内往车内填充公仔，在限定时间内填充数量超过30个为过关，过关即可获得礼品1份。
寻宝任务（体验点：丰富储物空间）
操作简析：利用启辰22个储物格，隐藏各类小道具（如小球），参与者需限时找出全部道具，完成后喊出指定口号。90秒内完成视为成功，赢得礼品1份。
儿童绘画比拼（体验点：大气外观）
操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具在现场绘画D50，完成作品即可领取礼品1份。
启辰急口令：D50口号宣传
操作简析：要求一组客户分别背诵专营店制定的“启辰宣传急口令”，并对客户进行计时，时间最短的客户视为成功，赢得礼品1份。,活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采购。,,,3.4 伦敦游抽奖,奖励注意事项：
伦敦游奖励价值最低不得少于1万(具体价值由专营店自定）；
伦敦游奖励告知仅限店头传播，以规避工商局调查；
中奖客户若不参与伦敦游，可兑换价值7000元精品及服务，不可退换现金。,针对双月内成功提车客户，抽取1名幸运客户进行奖励伦敦游。,执行时间：8月最后一周
执行方式：
专营店先进行内部抽奖；
电话通知中奖客户到店领奖；
店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。
奖励公布：且将客户中奖信息公布于专营店微博上。,外展集客：店头活动前1~2天，开展外展活动，收集意向客户。,网络传播：利用地方热门网络论坛、专营店官方微博，发布秒杀活动信息。,活动邀约：
电话：CA分批次对留资意向客户进行100%活动再要约。
短信：利用短信平台发布活动信息。
扫街：每天安排一小队CA（可外聘兼职人员，统一着装）到附近小区、厂区、学校、商业广场，进行DM单张派发。（有条件的专营店可考虑与邮政合作，对小区、企业开展DM定向投递）
销售线索：对网络销售线索邀约到店签名拿获赠精美礼品活动，促进来店。,传播及邀约：,,3.5 传播及邀约,1. 背景及目的,2. 总体规划,3. 专营店执行说明,4. 话术及相关工具,,4.1 邀约话术（电话/短信）,尊敬的XXX先生/女士，7月X日起~8月X日，东风日产启辰开展“0元秒杀，金牌三重礼”活动——试驾有礼、订车有礼、交车有礼。
周末到店参与秒杀活动，还有机会额外赢取“金牌品质大礼包”，我们诚邀您来店，详细了解D50产品及相关活动。谢谢！,活动话术：,Q1：请问“0元秒杀，金牌三重礼”是什么样的活动？
A1：活动期间，凡到店试驾D50，即有精美礼品相送；每周周末，我们会从当周下订客户中抽取1名客户赠送价值3000元的精品加装；8月31日前提车，我们会在8月31日抽取1名赠送伦敦游。
Q2：周末秒杀活动有什么内容？
A2：凡周末到店购车并参与秒杀游戏，胜出即可以获得“金牌品质大礼包”，内容有...。
Q3：放弃伦敦游名额可否转让，或折换成现金优惠？
A3：伦敦游名额可以转让给亲友，或换成价值7000元精品及服务，但不可以换成现金优惠。,,4.2 活动话术（Q&A）,,4.3 活动物料,,物料效果图——海报,名称：海报 尺寸：宽90cmx高60cm （横版） 工艺：喷绘,,物料效果图——易拉宝(x2),名称：易拉宝(x2) 尺寸：宽80cm×高180cm（竖版） 工艺：喷绘,,物料效果图——单张,名称：单张 尺寸：A4（竖版） 工艺：印刷,,物料效果图——车顶牌,名称：车顶牌 尺寸：宽80cm×高45cm（横版） 工艺：喷绘,,物料效果图——横幅,名称：横幅 尺寸：宽1000cm×高70cm（横版） 工艺：喷绘,,物料效果图——竖幅,名称：竖幅 尺寸：宽115cm×高550cm（竖版） 工艺：喷绘,,物料效果图——小扇子,名称：小扇子 尺寸：宽17cm×高19cm（竖版） 工艺：丝印,,电台稿件15秒,正文：
7月15日起，东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”火热开启！试驾、购车、贷款都有大礼相送！详情请洽东风日产启辰榆林榆佳专营店。启辰，来自东风日产。,,活动告知短信,正文：
东风日产启辰“0元秒杀，金牌三重礼”7月15日起火热开启！试驾、购车、贷款都送大礼！现在首付2万起启辰开回家！详情请洽东风日产启辰榆林榆佳专营店。,The End,
展开阅读全文
相关搜索
