1、企业基本情况表请认真填写如下内容，以便于我们进行咨询，谢谢您的工作支持，愿我们共同成长！1、 这个表格认真填写2、 填写时请尽量理性真实地反映数据3、 请认真提供尽量多的信息，以便对企业情况更精准的分析4、 我们承诺为您完全保密5、 带“*”标注的栏目在表格下方会有该栏目填写的说明。企业全名 南京麒麟科学仪器集团有限公司（南京麒麟分析仪器有限公司）企业法定代表人李泉 成立的时间 1998 年 5 月企业性质 独资 合资 民营 国企 股份行业地位行业领先地位 行业中等地位 行业追随者地位初进入行业无形资产优秀的品牌形象 良好的商业信用 积极向上的企业文化完善的内部管理 企业资源及背景 具吸引力的
2、薪酬福利政策其他： 企业规模及优势 有形资产先 进 的 生 产 流 水 线 现 代 化 车 间 和 设 备 拥 有 丰 富 的 自 然 资 源 储 存 企 业 的 规 模 /资 质 等 硬 件 条 件 充 足 的 资 金 完 备 的 资 料 信 息 母公司或集团公司的支持 其他： 企业注册资本 现注册资本金：3000 万元人民币注册资本是否曾出现增资： 有 无增资情况说明：1998 年 5 月成立南京麒麟告诉分析仪器厂；2003 年 3 月第一次增资，成立南京麒麟分析仪器有限公司；2009 年 3 月第二次增资，组建南京麒麟科学仪器集团有限公司。 企业股东结构及在企业内任职情况股东人数：_2_
3、人最大股东股权占比： 70 %在企业内任职情况：南京麒麟科学仪器集团有限公司 法人代表是否有银行贷款 有流动资产周转率（次）（=主营业务收入/ （期初资产总额+期末资产总额）/20.32应收帐款周转率（次）（=销售收入/（期初应收账款+期末应收账款）/2）3.69毛利润率（=（销售收入-销售成本） /销售收入 100%）55.32%企业财务状况库存周转率（=该期间的出库总金额/该期间的平均库存金额）100%322.06%企业人员情况总人数 管理人员营销人员 生产人员 研发人员 技术人员 其它人员55 8 21 12 0 8 6员工年龄分布：20 岁以下 20-25 岁 25-30 岁 30-3
4、5 岁 35-40 岁 40 岁以上0 11 3 5 10 26公司管理层是否有亲人在公司任职有任职情况：管理岗普通员工岗无员工流失率（上年度流失率）8%目前企业阶段 资本积累阶段 战略调整阶段 成熟和维持阶段 业务重新定位阶段 其他2007 年 1100 万元2008 年 1050 万元2009 年 1100 万元2010 年 1080 万元企业销售额2011 年至今销售总额 816.52 万元（1-10 月）企业的产品及商业模式公 司 的 产 品简 介 （ 请 罗列 出 产 品 系列 及 详 细 介绍 ）公司现拥有 QL 系列光电直读光谱仪、HW2000 系列高频红外碳硫分析仪、HW200
5、0E 系列红外碳硫分析仪、CS 系列碳硫高速分析仪、应用光电比色分析的 BS 系列微机多元素分析仪、铸造炉前分析仪等十一个系列六十多个品种，涉及多元素分析仪、不锈钢分析仪、铁矿石分析仪器、化验仪器、化验设备、实验仪器、铝合金分析仪、铜合金分析仪、微量元素分析仪、金属元素分析仪、铁合金分析仪、现场分析仪器、碳硅分析仪、金属熔液测温仪、炉前分析仪器、焦炭分析仪、铸造分析仪、钢铁分析仪、有色金属分析仪、黑色金属分析仪、理化检测仪器、冶金分析仪、定碳仪、超声波探伤仪、分光光度计、金相显微镜、制样设备等金相仪器。可测定粉末、稀有金属材料、铸铁、球铁、生铁、不锈钢、普碳钢、合金钢、合金铸铁、各类矿石、有色
6、金属中碳、硫、锰、磷、硅、镍、铬、钼、铜、钛、锌、钒、镁、稀土等元素的含量。仪器测量范围广、精度高，高、中、低档齐全，并能按照用户需求对相应产品进行特殊处理。产品广泛应用于钢铁、冶金、铸造、采矿、建筑、机械、电子、环保、卫生、化工、电力、技术监督等部门和大专院校，深受广大用户的喜爱。综合指标在国内同行业中一直保持领先地位。采用本公司独创的波长连续可调光学系统的 BS1000 全能精密元素分析仪 2008 年被认定为国家重点新产品，2009 年 12 月获南京市科技进步三等奖，2011 年 2 月又获江苏省科学技术三等奖。公司高频红外碳硫分析仪系列产品性价比明显优于同类产品，2009 年被认定为
7、江苏省名牌产品，并于 2011年 1 月荣获“江苏省优秀新产品”奖。“麒麟”牌商标（图形）于 2010 年 12 月被认定为江苏省著名商标，公司所生产的各类仪器均经过南京市质量技术监督测试所的产品检测，出具国家认可实验室的产品检定证书，并贴有监督防伪标志。企业提供的产品与竞争对手的主要差别体现在那些方面？优势：1、产品多样化； 2、品牌认可度高于对手；3、销售网络及人员占优势；4、市场占有率优于对手。劣势：1、产品成熟度有待于提高；2、核心产品销量太低； 3、部分产品性能低于竞争对手； 4、产品售后服务优势太弱。 产 品 消 费 者群 体 定 位 是哪 些 ？个人消费者 代理商 企业 批发商具
8、体细化是哪些？ 1、 首先是钢铁、铸造业、机械加工等企业；2、 代理商；3、 材料应用的科研单位。公 司 营 销 的各 种 方 式 有哪 些 ？国内销售 主动营销 自然营销 渠道销售国际销售对等贸易 展会销售 加工贸易 补偿贸易 技术贸易销售的技术要求技术性销售 无技术性销售 一般技术性销售其它_企 业 收 入 资金 回 笼 的 方式 是 什 么 ？现结现付 欠款式营销 先款后货其他方式 企 业 现 在 稳定 的 合 作 关系 有 哪 些 ？第三方广告公司 第三方服务公司 长期合作的供应商 长期合作的经销商 行业战略同盟 其他方式 企 业 近 3 年内 的 费 用 成本 主 要 投 入在 哪
9、些 方 面 ？A 固定资产投资（如扩大厂房、增加设备） B 产品研发投资（增加产品更新速度） C 市场推广投入（含广告投入） D 人才储备/培养投入（包括培训费用、扩大编制所带来的人员成本） E 跨行业投资投入（如房地产投资、进入全新的行业，进行多元化战略） （请选择成本投入中占比最大的前三个并按顺序排序）EAB其他投入 产业链中的位置：销 售 型 生 产 (代 工 )型 设 计 型 销 售 +设 计 型 生 产 +销 售型 设 计 +生 产 型 设 计 +生 产 +销 售 信 息 服 务 型企业的业务范围：单一化经营模式 多元化经营模式企业的经营模式企业实现价值的方式：成本领先模式 差别化模
10、式 集中客户目标模式企业的实际经营业务范围1、 有色金属制造，加工业，冶金业；2、 原材料（冶金）冶炼业；3、 部分学院、政府下属机构，如技术监督局等。请描述企业目前的业务流程（写出为完成企业商业活动，由不同的人分别共同完成的一系列活动）1、 电话订购签订合同发货上门安装调试回款售后服务；2、 上门推销签订合同发货上门安装调试回款售后服务。注：1、管理人员指部门负责人及部门负责人级别以上的人员，即中高层管理人员；营销人员指一线的销售人员、销售部门辅助人员（包含销售内勤等） 。2、员工上年度流失率=（上年度流失的员工人数/上年度平均的员工人数）100%其中，上年度平均员工人数=（年初员工人数+年末员工人数）/23、营销模式中主动营销指以销售人员主动开拓客户、寻找客户为主，自然营销指以等客户上门为主的自然销售模式；无技术性销售、技术性销售指业务人员销售时是否需要专业的产品技术。4、几类企业不须填写“应收帐款周转率”：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。
