1、平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）基础知识,注：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。,欢迎体验鑫盛产说会,健康就要常青树,自从有了天气预报,疾病,意外,疾病和意外却是不可预知、难以控制的！,然而对于我们的人生来说,重大疾病风险,很多我们熟悉的名字：罗京、古月、高秀敏、傅彪、侯耀文,希望健康不会成为奢望,食品安全空气污染工作及生活压力,重大疾病的现状：三高一低,三高：重大疾病发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高一低：发病年龄越来越低,重大疾病发病率越来越高,卫生部2008年6月公布的数据表明人的一生罹患重大疾病率高达72.18%！,数据来源于新华网,治愈率越来越高,世界卫生组织的调
2、查显示各类重大疾病5年的存活率男性为60%,女性为76%！,数据来源于人民网,治疗费用越来越高,数据来源：2012年10月12日股城网理财频道,以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等！,发病年龄越来越低,全国肿瘤登记中心发布的2012中国肿瘤登记年报显示我国近20年来癌症呈现年轻化及发病率和死亡率“三线”走高的趋势！,消息来源于闻康网,意外风险,2011年全国共发生道路交通事故210812起，62387人葬身车轮之下，共有265078人受伤。,对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%，中或者不中，你敢赌么？,意外发生在别人身上是故事发生在自己身上是灾难！,受伤的危险概率是1/3
3、车祸的危险概率是1/12死于工伤的危险概率是1/26000 ,数据源自公安部交管局公布信息,我的家人要如何生存下去？,如果将来这些发生在我的身上,我的未来怎么办？,我的家人怎么办？,我要如何生存下去？,靠自己？,靠儿女?,靠社保?,靠社会救助?,生命中不能承受之重！,疾病、意外,保险,为我们撑起人生的一片晴天!,普通老百姓的护身符,平安鑫盛终身保险（分红型，2012）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（A）,常青树组合,陈先生，30岁，投保了常青树组合（鑫盛12保额15万+鑫盛重疾保额15万+附加意外13保额15万+意外医疗A保额1万），年
4、交保费6093元，交费20年，总交费121860元。,案例：,平均每天仅需约17元，陈先生即可轻松享受六大利益！,1、重疾保障15万元,2、意外关爱伤残：1.5-15万医疗：1万,6、保单分红60岁：4.3万(低档约1.1万，高档约7.5万)80岁：13.9万(低档约3.6万，高档约24.2万),3、身故保障15-45万,5、急用现金50岁：5.1万60岁：6.6万,4、补充养老60岁：12.5万(低档约9.4万，高档约15.7万)70岁：18.4万(低档约12.3万，高档约24.5万),以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分
5、配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定。保险金的给付有一定条件限制，以具体产品条款为准，此案例分红采用累积生息方式。补充养老和身故、重疾保障不能同时享受。,六大利益,备注：,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！ 李嘉诚,名人看保险,如果60岁会生病,那么59岁买保险最划算,如果40岁会生病,那么39岁买保险最划算,如果不知道什么时候生病,那么现在买保险最划算,什么时候买保险最划算？,健康就要常青树,让我们开启常青树的学习之旅吧,鑫盛12介绍常青树组合介绍常青树组合（加强版）介绍,课程大纲
6、,产品全称：平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）保险责任：身故金（1倍基本保额）最低保额：3万保险期间：终身交费年期：趸交/10/15/20/30年交、终身交交费方式：年交、半年交、季交、月交投保年龄：0周岁（出生满28日且已健康出院的婴儿）至65周岁特别保险利益: 分红、保单贷款、减额交清 说明：红利选择交清增额领取方式，保额可以增加,鑫盛12介绍,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际就经营状况为准,案例分析：,陈先生，30岁，为自己投保了10万的鑫盛12，交费期20年，年交保费2910元。,陈先生累计交费多少钱？陈先生身故时，将获得哪些赔付？除了身故保障，陈先生还可以获得
7、哪些利益？,请思考,低保费高保障 体现保险真谛 选择交清增额 保额可以增长多种交费方式 满足个性所需享受保单分红 更添额外惊喜,鑫盛的四大特色,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准,平安鑫盛终身寿险（分红型，2012）平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险,+,常青树组合,常青树组合介绍,身故保障,重疾保障,常青树组合三大保险利益,保单红利,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准,90天等待期之后（因意外伤害发生重疾，无等待期），被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金，轻松应对30种（女性）/28种（男性
8、）重大疾病。,三大保险利益之重疾保障,3周岁前按比例给付：,给付重疾保险金后，附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少，主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。,1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤10、慢性肝功能衰竭失代偿 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双
9、目失明15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重度烧伤21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术 26、严重的多发性硬化27、严重的1型糖尿病 28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性） 30、严重的原发性心肌病,重大疾病的范围,备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。,范例：陈先生，30岁，购买了常青树组合（10万的鑫盛12，附加1
10、0万的鑫盛重疾），若被保险人3年后发生重疾，则此时保险公司将如何赔付？如果附加的鑫盛重疾提前给付保额为5万元呢？,未发生重疾给付，按保险金额给付身故保险金，保险合同终止;发生重疾给付，按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金，保险合同终止。,三大保险利益之身故保障,范例：若前一案例中的该客户附加的鑫盛重疾为5万元，且发生重疾赔付2年后，不幸身故，则保险公司该如何赔付？,公司把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户，客户可以选择：,注：红利的分配是不确定的，实际分红情况以本公司经营状况为准。,三大保险利益之保单红利,交清增额方式：红利用来购买基本保额，主险保额和重疾保额同时不断增加，身价日益提
11、升，未来更有保障。,还有累积生息、抵交保费可选择哦,解答：1、80周岁时，按照金领建议书演示预估，低档累积红利为25465元；中档累积红利为97414元；高档累积红利为169363元。2、80周岁时，按照金领建议书演示预估，低档保额为123548元；中档保额为223928元；高档保额为404742元。,范例：在前一案例中，陈先生选择交费20年，期交保费3810元，若该客户若一直未发生身故，若采用累积生息方式，则到其80周岁时，累积红利约为多少？若采取交清增额方式，到其80周岁时，累计保额约为多少？,备注：以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业
12、绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准。,常青树组合的四大特色,大病提前给付，重疾有保障，一生健康无忧起点低，保障高，体现保险真谛享受红利添惊喜，保额可以增长保单贷款更灵活,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准,注1：0-2周岁投保时，鑫盛重疾与主险的基本保额比例必须为1：1，且不得附加豁免重疾注2：鑫盛重疾与主险的基本保额比例为1：1时，不得附加豁免重疾和长期附加险。但附加守护一生时可以附加豁免重疾,投保规则,你问我答,常青树组合（加强版）,常青树组合（加强版）介绍,身故保障,重疾保障,常青树组合（加强版）四大保险利益,保单红利,意外
13、医疗和残疾保障,加强版的详细内容请参阅学员手册，并向您的主管请教！,备注：保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准,鑫盛12免责条款,因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；（4）被保险人主动吸食或注射毒品；（5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染。发生
14、上述第项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人退还本主险合同的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还本主险合同的现金价值。,备注：具体内容参见合同条款,鑫盛重疾免责条款,因下列情形之一导致被保险人初次发生“重大疾病”的，我们不承担给付保险金的责任：（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；（2）被保险人故意自伤、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；（3）被保险人主动吸食或注射毒品；（4）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（5）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；（7）核爆炸、核辐射或核污染；（8）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。 发生上述第项情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向被保险人退还本附加险合同的未满期净保险费。发生上述其他情形导致被保险人初次发生“重大疾病”的，本附加险合同终止，我们向您退还本附加险合同的未满期净保险费。,备注：具体内容参见合同条款,鑫盛12介绍常青树组合介绍常青树组合（加强版）介绍,课程回顾,完成分红产品基础知识试卷交卷时间：下午午会,课后作业,Thank you!,
