1、协议编号2018 年度经销商合作协议经销商名称：签约时间 ：二 一 八年 一 月2 / 24目 录一、*经销商合作协议二、附件附件一、2018 年经销商商务政策（另附）附件二、区域管理规定附件三、信用销售业务管理规定附件四、信息系统应用管理办法附件五、经销商退出管理办法附件六、经销网点建设管理办法附件七、2018 年*产品销售价格（另附）3 / 24*经销商合作协议甲方：* 乙方：为建立长期稳定的战略合作关系，形成规范有序、适应市场竞争、谋求双方共同发展的营销体系，按照平等互利、诚实守信的原则，经甲乙双方友好协商达成如下协议：一、经销产品范围甲方授权乙方经销的产品范围为：*产品（*） 。二、经
2、销产品区域甲方授权乙方经销产品的区域：专属区域 观察区域 公共区域（省内经销商共用）注：专属区域：乙方根据甲方要求标准在专属区域建立销售网点，并保证该网点销售能力满足甲方要求。观察区域：甲方要求乙方建立网点且乙方正在建设过程中的区域（详见附件六：经销网点建设管理办法），如验收通过则此区域转为专属区域，否则，进入公共区域。乙方在专属区域内累计 3 个月未完成销售计划 60的区域，甲方有权对乙方进行警告，并将该专属区域转为观察区域；如果再连续三个月未完成销售计划，该区域自动进入公共区域。4 / 24公共区域：除专属区域和观察区域之外的区域均为本省内公共区域。专属区域和观察区域属于甲方保护的区域，公
3、共区域不受保护。三、销售指标甲方授予乙方为*特约经销权，乙方应积极开拓甲方产品的市场，保证甲方产品在该地区年销售额不低于_万元。指标完成情况作为年终奖励的依据。四、甲方权利与责任1、甲方有权根据乙方资产抵押及注册资本金是否达标，判定乙方的经销商资质，并限制相关业务；2、甲方授权乙方在指定的区域内经营甲方产品，本协议证明乙方经营甲方产品获得了甲方许可；3、甲方对乙方的区域布局、市场推广、技术培训、经营秩序、服务支持、备件供应等工作进行指导和监督；4、乙方资源配备不足、经营市场的能力不足或不服从甲方管理的，甲方有权调整授权区域或在乙方负责区域内增加授权经销商；5、甲方有义务向乙方提供产品宣传彩页、
4、图片广告模版、会议（展会） 、促销活动支持等，以配合乙方做好产品的宣传推广工作；6、甲方负责根据经营环境的变化制定相应的价格政策和销售方式，并指导监督乙方执行；7、甲方有权对乙方履行本协议、落实甲方制定的相应政策进行考察和监督，并可根据甲方规定对乙方进行综合评价，根据评价结果可5 / 24给予乙方相应激励;8、甲方依据本协议及甲乙双方签订的具体购销合同，对乙方提出书面要求，乙方有义务配合甲方实现债权或担保债权。如因乙方的管理不善导致市场混乱或者威胁到甲方的债权（或担保债权）实现，乙方授权甲方监督乙方公司的管理，甲方有权封存乙方的账册和相关档案，有权直接派出人员监管乙方公司的公司行政印章、财务印
5、章和法定代表人印章，有权监管乙方的全部日常业务。甲方行使上述权利时，乙方应当予以配合，否则，视为乙方违约。五、乙方权利与责任1、乙方须严格按照甲方关于注册资本金、办理资产抵押（抵押率不低于*） 、签订不可撤销担保函等要求执行，并接受甲方的管理；2、乙方积极开展甲方所授权的经营业务，承诺不经销其他任何品牌的同类产品和相关经营业务；3、乙方须严格遵守销售业务管理规定，准时向甲方提供准确的直接客户信息，甲方支持乙方专营甲方授权业务，如乙方在符合本条第 2 款要求的情况下经营多种业务，必须按甲方要求匹配专门资源经营甲方授权业务，并接受甲方相关管理和考核；4、乙方享有甲方颁布的年度商务政策所规定的优惠条
6、件、相关培训、促销和终端宣传物料、产品销售及售后服务、备件方面的支持；5、乙方必须严格遵守甲方相关管理规定，承诺按照与甲方签订6 / 24的协议履行义务，不截留、挪用甲方货款或其它资产；6、乙方退出甲方经销业务时，乙方应当与甲方进行财务和资产清算，办理债权债务确认及清算手续； 7乙方有责任按甲方要求进行市场建设；8、乙方应建立风险管控体系，可向甲方申请协助完善。乙方应按时按期督促客户还款，如有法律纠纷或重大影响事件，乙方应三日内通知甲方并积极协助办理；9、乙方所有股东及其实际控制人对乙方所欠甲方的债务以及其它违约责任向甲方提供担保，并提供相应的身份证明材料。10、乙方有责任配合甲方对所有分期业
7、务签订三方协议。六、保密乙方在与甲方合作过程中，应保守甲方的商业秘密。保密范围包括：1、甲方与乙方签署的合同、协议、备忘录和订单等商业文件内的一切信息；2、甲方与乙方合作期间向乙方提供的公司产品价格、政策、技术、市场研究等商业信息；3、乙方与甲方合作过程中了解到的技术秘密、市场秘密、财务秘密、管理秘密以及其它方面的秘密信息；4、未经甲方书面同意，乙方不得向第三方透露甲方的任何保密范围内的信息，包括口头的或书面的；5、乙方不得对外公布或向第三方透漏从甲方计算机经销网络上得7 / 24到的保密范围内的信息；6、如果乙方违反以上规定，甲方将视情节进行相应处罚并追究相关责任。七、违约责任与考核1、甲乙
8、双方应该本着诚信原则履行双方签署的协议约定的义务，除不可抗力外，任何一方违约的，都应向对方承担违约责任，赔偿因违约造成的经济损失；2、乙方变更股东、法定代表人、降低注册资本金或注销公司等没有提前三个月通知对方的，视为违约，甲方有权宣布对乙方的债权全部到期，甲方除要求乙方赔偿因此造成的损失外，有权要求乙方承担所有债权总额 10%数额的违约金；3、乙方违反甲方对经销商的禁止性规定，应当在接到甲方要求改正的通知后 3 日内立即改正，否则，乙方除赔偿因此对甲方造成的损失外，应当自第 4 日起按每日 1 万元向甲方支付违约金；4、乙方应在甲方授权范围内开展经销业务，严格遵守甲方关于商务条件、价格政策、技
9、术标准、质量承诺等一切可能导致甲方对外承担责任的文件要求。否则，由此引发的一切责任都由乙方承担，甲方先行承担的有权向乙方追偿。八、协议变更与终止乙方存在以下情况的，甲方有权终止本协议：1、拒绝接受甲方的业务指导、检查和考核；2、因服务质量、服务态度及服务的及时、有效性等问题，在三包8 / 24服务中乱收费，造成客户满意度严重下降，在一个月内向公司有效投诉三次以上的，或向有关部门、新闻媒体进行投诉、曝光等给公司造成严重不良后果的；3、市场建设管理不规范，经甲方要求整改后仍达不到要求的。九、附件管理本协议为2018 年度*经销商合作协议的组成部分。本协议所涉及附件均为本协议不可分割的一部分，与本协
10、议具有同等的法律效力。在本协议有效期内，甲方将基于本协议不时制订、修改并书面通知乙方关于甲方整机、备件、服务经销销售政策、方案和类似规定。该类文件经乙方签收后，应作为本协议的附件。十、账务核对与审计甲方与乙方定期（每季度）进行账务核对确认。乙方应建立详细的往来账目，并接受甲方的定期审计和对账要求。如果因乙方原因不能进行对账的，将按照甲方单方面数据确认往来账目。十一、其它1、本协议经双方授权代表正式签署之日起生效。本协议壹式贰份，双方各持壹份。双方已经确认，本协议的所有条款业已经双方充分协商，为双方的真实意思表示，不构成任何一方的格式条款，甲方有权根据市场形势及公司业务发展需要对相应内容进行修改
11、；2、乙方应向甲方交验经过当年年检的营业执照、税务登记证、组织机构代码证（或三证合一） ，法定代表人身份证明，并提供复印件；3、其他未尽事宜，双方友好协商，甲方与乙方之间因履行本协议产生的包括但不限于债权债务纠纷在内的所有纠纷由甲方所在地人民9 / 24法院管辖；4、甲方与乙方所签订的经销协议有效期为壹年，至 2018 年 12月 31 日止。十五、附件2018 年*经销商商务政策 （附件一）区域管理规定 （附件二）信用销售业务管理规定 （附件三）信息系统应用管理办法 （附件四）经销商退出管理办法(附件五）经销网点建设管理办法(附件六）2018 年*产品销售价格 （附件七）本协议及其附件的最终
12、解释权归甲方所有。甲方(盖章)： 乙方(盖章)：法定代表人(或授权代表)： 法定代表人(或授权代表)：年 月 日 年 月 日10 / 24附件二：区域管理规定一、目的由于客户异地施工较为频繁，易产生经销商跨区销售事件，本规定旨在维护企业品牌形象和经销商正当利益，建立良好、规范的市场秩序。二、跨区界定*对经销商授权经销区域分为专属区域和公共区域，专属区域属于厂家保护的区域，公共区域不受保护，但严格杜绝公共区域恶意竞争、损害客户利益的情况发生。1、订单单跨：1.1 订单户籍地属于卖方经销商所辖区域（以商务文件划定区域为准） ，设备使用地不属于卖方经销商所辖区域；1.2 订单户籍地不属于卖方经销商所辖区域（以商务文件划定区域为准） ，但设备使用地属于卖方经销商所辖区域。2、订单双跨：订单户籍归属地与设备使用地均不在卖方经销商所辖区域。跨区营销：在经销区域以外设立信息点和销售网点，或者营销、服务人员以任何形式到经销区域以外从事销售等活动，并以电话、邮件等任何形式跨区域报价即为跨区域销售。 （对于此类现象可以用录音和照片等形式进行举证） 。三、跨区销售确认
