1、3D 打印解决方案创业计划书2015 年 5 月 7 日目录13D 打印国际市场现状 .11.1 全球 3D 打印市场规模 .11.2 地域范围快速扩大 .21.3 应用领域不断延伸 .223D 打印国内概况 .32.1 3D 打印技术发展概况 .32.1.1 宏观导向 .32.1.2 科研领域 .42.1.3 民间运用 .42.2 国内的 3D 打印市场 .43项目可行性 .63.1 项目发起主体优势明显支撑项目可行 .63.2 项目所处背景环境利好支撑项目可行 .73.3 项目产品分工合理保障项目可行 .83.4 项目支撑策略合理保障项目可行 .84公司及项目团队介绍 .94.1 公司简介
2、 .94.2 团队介绍 .104.2.1 研发团队 .104.2.2 销售团队 .115目前经营状况 .125.1 公司目前主营业务 .125.2 3D 打印机的销售市场 .135.3 投入及组织架构 .156产品未来发展方向 .166.1 打印机的更新换代 .166.2 加工材料的普及化 .176.3 技术推广 .187公司发展计划 .198投融资计划 .209结束语 .22113D 打印国际市场现状1.1 全球 3D 打印市场规模鉴于 3D 打印技术在可打印产品的多样性、成本及材料等方面还不够成熟，目前尚未迎来大规模商业应用。但不可否认的是，3D 打印将是缔造新一轮产业革命的标杆性技术，政
3、策的推动让业界亢奋，而其市场规模预期也在不断刷新。总体规模持续增长。来自美国咨询公司 Wohlers Associates 的数据显示，2011年全球 3D 打印市场规模为 17.1 亿美元，其中消费品和电子领域约占 20.3%，机动车领域占 19.5%，医疗和牙科领域占 15.1%。2012 年 3D 打印产业规模比上年增长 25%，达到 21.4 亿美元，2016 年将达到 31 亿美元，2020 年将达到 52亿美元。从增材制造技术诞生至今，全球 3D 打印机及打印服务总体市场的平均年增长率约为 27%，预计 2011-2015 年期间全球 3D 打印机市场的复合年增长率达 17%。数据
4、出处： Wohlers Associates， “Wohlers Report 2012”全球 3D 打印市场规模趋势图尽管相比 2D 打印每年几百亿甚至上千亿美元的市场规模来说， 3D 打印每年十几亿到几十亿的市场份额略显微小。而且从全球范围看，目前 3D 打印行业的公司规模普遍较小，即便是主导市场的两家 3D 打印机上市公司 Stratasys和 3D Systems，2011 年的营业收入也不过仅为 1.7 亿美元和 2.9 亿美元。但是，相对于早已进入成熟期的 2D 打印产业，3D 打印产业却正处于上升期，其市场规模的迅速扩大已经预示出巨大潜能。全球制造产业链从最初的原材料处理、2设备
5、制造直到最后的打印应用与服务，即使只有一小部分消费品通过 3D 打印的方式来制造，也将是一个万亿规模的巨型市场。1.2 地域范围快速扩大2009 年以来，3D 打印市场在北美和欧洲急剧增长。根据 Stratasys 公司2011 年的财报，其八成左右的收入来源于欧美市场，美国时代周刊已将3D 打印列为“美国十大增长最快的工业” 。3D 打印制造设备的数量比例在一定程度上显现出国家的经济活力和创新能力，美国拥有世界上 38.5%的 3D 打印设备，两家 3D 打印机制造巨头 Stratasys 和 3D Systems 均为美国公司，并分别在纳斯达克和纽交所上市。 近年来，发展中国家也愈发意识到
6、制造产业创新转型的必要性，促进 3D打印等新产业技术快速发展。以中国为代表，北京殷华、陕西恒通等公司依托高校成果已能自主制造 3D 打印设备，中国目前拥有世界上 3D 打印设备的比例为 8.6%，工业级 3D 打印设备的装机量约在 400 台左右，虽然并非 3D 打印的主市场，但增速较快，尤其是近两年增速均在 70%左右。在南非、纳米比亚和博茨瓦纳等国家，个人 3D 打印机已被消费电子零售连锁店作为日常用品销售。1.3 应用领域不断延伸 推动 3D 打印市场迅速扩大的有利因素在于 3D 技术在制造业的广泛应用、打印成本的降低以及在新市场中应用的增长。3D 打印机目前分为工业型和桌面型。工业型又
7、细分为两个部分，一是原型制造，为了快速输出一些难以手工或机械工具完成的立体模型，二是大型金属结构件直接制造，其在汽车、航空等工业领域已经初露锋芒。工业型 3D 打印机的价格从 2 万美元至百万美元不等，价格较为昂贵。3D 打印在工业品制造领域大显身手的同时，在医学领域亦有广泛应用空间。供应商已经注意到医疗领域对于 3D 打印机日益增长的需求，开始侧重于医疗领域的产品开发，并且为移植手术和组织植入物工程等各种复杂的医疗应用开发先进的原料。桌面级主要涉及一些大众消费品制造领域。以美国 Makerbot 为代表的桌面级 3D 打印机为了满足个人设计和制作兴趣，可打印眼镜框、样板房和玩具等小型物件，价
8、格在 2000 美元左右。目前，3D 打印服务在美国各商业区都能找到，而第一家专门销售 3D 打印机耗材的零售店也由 MakerBot 公司于 2012 年9 月在纽约曼哈顿开设，MakerBot 公司希望在未来五年内把 3D 打印店开到世3界各地，可见 3D 打印机已开始进入消费市场且发展势头迅猛。如下是使用 3D 打印的知名企业：已经开始使用 3D 打印的知名企业23D 打印国内概况2.1 3D 打印技术发展概况2.1.1 宏观导向就国家层面而言，虽然 3D 打印在国内已经走了 20 多年的历程，国家并未将 3D 打印列入国家级的重点发展战略之中。这就使得 3D 打印得到的宏观支持较少，科
9、研机构和企业的研发投入不够，经过 20 多年的发展，虽然只比美国的3D 打印起步晚了几年，但如今无论在科研成果和产业规模都已与美国有不小的差距，2011 年美国的产业规模在 17 亿美元左右，而中国只有 2 亿人民币。不过，国家最近终于开始有所行动，2013 年 4 月 26 日中国国家科技部 863 计划也将 3D 打印列入国家未来重要技术之一并投入 650 万美元推动其发展。虽然这项宏观扶持来的晚了一些，也暂未有具体的扶持措施下达，但国内的 3D 打印行业从业者，多少看到了一丝希望，3D 打印的发展或将迎来蓬勃生机。就 3D 打印行业内的统一性而言，多年来 3D 打印并没有产业联盟或是行业
10、协会这样的组织，这就使得国内 3D 打印处于无序发展、自生自灭的局面。直4至 2012 年 10 月 15 日，由亚洲制造业协会牵头，来自国内比较权威的 3D 打印机构和企业的代表们，在北京成立 3D 打印技术产业联盟，国内 3D 打印的尖端人才终于聚集到一起，共筑 3D 打印的未来。亚洲制造业协会正在规划建设在成都和长春的亚洲先进制造业园区，抓紧把 3D 打印技术作为龙头产业来扶持。2.1.2 科研领域国内 3D 打印大约走了 20 多年的历程，90 年代由国内的几所高校开始展开这方面的科研工作，清华大学，西安交通大学，华中科技大学，西北工业大学，北京航空航天大学是这方面最具科研实力和科研成
11、果最多的高校，其中有一些技术已经具备世界领先水平，运用到航空航天工业的一些关键制造环节。这些科研成果也大多转化为产业，开始渗透到各行各业之中。2.1.3 民间运用从 2009 年开始，国内一些嗅觉灵敏的创业者开始接触到 3D 打印这个新概念并猎取相关的知识。他们基于国外一种较为简单的 3D 打印的开源技术Reprap，仿制并改进国外的开源机型，如美国的 Makerbot 或是荷兰的Ultimaker，也能接近或达到国外机型的性能要求，这些创业者们把自己仿制和改进的机型以国外机型一半的价格进行出售，售价约在 3000-10000 美元之间。另有一些企业也仿效国外的模式建立 3D 打印服务平台，如
12、 3D 打印照相馆，在线打印服务等。还有一部分企业选择直接代理国外的 3D 打印设备。这些民间自发生成的产业，主要为工业制造雏形、科教、实验室、设计、个人爱好者提供设备与服务，也为国内 3D 打印的发展起到了一定的促进作用。2.2 国内的 3D 打印市场（1）工业级消费市场国内制造业市场对新的技术需求主要是对传统工艺无法制造的、生产周期短的、生产单件成本低的零部件的技术需求。一方面国内 3D 打印目前的技术尚未成熟，生产的零部件不能替代现有制造工艺生产的产品性能，只能用于样件制造以及部分的功能件测试；另一方面，具备先进技术的国外研制的 3D 打印机和材料虽然可以达到某些性能要求，但价格昂贵，国
13、内市场一时难以接受。（2）民用市场一些创业者们在国内开办了一些 3D 打印照相馆，专门提供人像扫描和人像模型制作服务。但由于投入高，成本高，一个 25 厘米高的彩色模型大约需要51500 元左右，这个价格还不是大部分消费者可以承受得起的，因此，这些照相馆目前的经营状况也不是很理想。（3）桌面级消费市场自己动手就能制造出一个玩偶、一个手机外壳、或是一枚求婚戒指，这个对个人来说听起来很神奇也很新鲜。国内已经有不少商家能够提供自制的桌面级 3D 打印机。由此可见，桌面级 3D 打印机的售价尚未达到消费者的心理预期；另一方面，一部分潜在消费者对于自己亲手打印样品还有一些自身技术基础和动手能力不足的顾虑
14、。总之，要改变目前的现状，既要突破产品加工在产品成本和性能上的技术瓶颈，也要普及 3D 打印知识，降低设备和材料成本，才能使 3D 打印真正被市场广为接受。目前，在国内多所大专院校的引领下，中国 3D 打印取得了一定的成效，不少 3D 打印联盟相继成立，3D 打印企业也层出不穷，3D 打印也能打印出无人驾驶小型飞机、文物、小零件、食物、自行车、小建筑等，令人耳目一新。只要能在电脑里设计出三维模型，3D 打印机就能实现产品制造。大大缩短了新产品的开发周期，可以帮助中国企业从制造走向创造。目前，3D 打印已应用到消费品、航空航天和医学等领域。3D 打印将带来制造业，尤其是装备制造业革命性的变化已经
15、得到了业内人士的广泛认同。全球 3D 打印行业从产值从 0 到 10 亿花了 20 年的时间，从10 亿到 20 亿花了 5 年时间。其中，工业级 3D 打印机从 1993 年到 2011 年总共只卖出了 4.9 万台，桌面级 3D 打印机在 2011 年一年就卖了 2.3 万台，在全球的桌面 3D 打印市场中，美国市场份额占了 81.46%，中国现在占到 12%。正是对产业市场前景普遍看好，不少企业都开始准备进入 3D 打印产业。其国内运用呈如下态势：（1）3D 打印机虽然被称为“桌面上工厂” ，但并不能改变注塑机做塑料制品的地位，但大量被设计者具有是可能的。这些设计者包括，各个电子产品外观
16、设计、结构设计、零件设计、零件组装的工程师。3D 打印机可轻易使工程师将电脑上的蓝图迅速变为实际的模型，缩短了研发进程和周期，并大大减少采购成本。（2）3D 打印机对于一些经常做三维设计的建筑设计师、室内设计师、园林设计师也大有用处，给消费者带来的是最直观的最终产品的视觉享受，而不仅仅是要看电脑或图纸上费力去想像的三维空间或景观。（3）对于一些手工艺者、艺术设计师，通常设计的模型很少有重复的作品，这些作品完全可由 3D 打印机实现。（4）3D 打印机最有可能进入平民家庭，由于其产品结构简单和造价低廉，6一般的爱好者完全有资本实力购买。这也是 3D 打印机的最大愿景，实现塑料制品的自我生产，免去
17、高昂的物流和加工成本，一些简单非功能化的塑料制件，个人用户可用它来实现。因为塑料制品已成为家庭必不可少的一部分，设想某一天你的塑料电子器件的某个塑料手臂或小地方坏了，你不用把丢弃也不用花费高昂的物流与维修费，你可用 3D 扫描仪扫描之后，在电脑上进行适当设计，反映到 3D 打印机，把该塑料组件打印出来。3D 技术的发展日新月异，其运用领域在不断开拓 ，发展空间巨大。核心技术的掌握和充裕的研发经费、合理的市场布局就能分取较大的市场份额。3项目可行性3.1 项目发起主体优势明显支撑项目可行项目发起主体芜湖瀚博电子科技有限公司发展至今，积累了多项显著优势，可以保障和支撑本项目顺利实施：（1）技术实力
18、突出、行业地位突出、品牌优势明显公司经过多年的自主研发，使得公司产品技术不断更新升级，部分产品指标已达到国际领先水平，高科技型公司的形象早已深入人心，目前，公司正在申请技术专利累计 10 项。技术超前意识强是芜湖瀚博电子科技有限公司又一特色，公司已经积累了一系列行业性能领先技术，如高分子改性材料加工技术、FDM 加工技术、SLA 技术为新产品开发和新技术应用提供了可靠的基础支撑；此外芜湖瀚博电子科技有限公司在针对公司产品标准制定方面进行了深入的研究，标准的设立一方面可以加快新设备新装置新功能的产品应用过程，另一方面可以对行业应用起到规范作用，在某种程度上也会提升行业门槛。（2）产品覆盖范围广、
19、产品质量稳定芜湖瀚博电子科技有限公司产品已经从当初的单一产品、单一型号，发展为今天的多型号的系列产品。公司视质量为产品的生命，对每一个产品都实行严格的测试检验。公司质量体系覆盖公司所有业务范围， 公司设计的每一款的产品均进行严格的测试和验证，保证产品质量可靠。（3）敏捷的客户个性需求满足能力芜湖瀚博电子科技有限公司销售规模不断扩大离不开对客户需求敏捷的反应能力。基于准确把握市场需求的目的，公司建立了完善的市场信息搜集和发7布的网络平台，使广大客户可以足不出户的了解公司的最新产品及功能，同时公司可借平台听取广大客户对于新产品的意见和建议，极大地提高了客户参与公司产品开发和市场推广的可行性，有利于
20、公司更好地开发满足市场需求的产品，与客户进行直接沟通，能够同时快速满足用户的各种需求。芜湖瀚博电子科技有限公司的这种能力也是同国外厂商产品竞争的重要优势之一。（4）成熟的销售服务模式芜湖瀚博电子科技有限公司在业内树立领先的行业地位，与芜湖瀚博电子科技有限公司重视其销售服务体系有着密不可分的关系，芜湖瀚博电子科技有限公司形成了一套成熟的销售服务模式。第一、重视与大客户合作，借助大客户力量拉动产品销量不断上升。第二、以定制化解决方案满足个性化需求推动营业额上升。芜湖瀚博电子科技有限公司同时能够快速满足客户的各种需求；应客户的个性化需求进行产品服务供应，有力地促进了芜湖瀚博电子科技有限公司公司销售业
21、绩的提升。第三、重视服务网络延伸，以服务赢口碑进而扩大销售。芜湖瀚博电子科技有限公司在全国及海外设立了 多个服务网点，将服务体系分为售前、售中、售后服务。芜湖瀚博电子科技有限公司用良好的服务铸就了 “专业化供应商，专业化服务”的品牌形象。（6）极高的用户忠诚度（7）强大的研发团队经过多年研发队伍建设，目前，芜湖瀚博电子科技有限公司已经建立起一支技术过硬、经验丰富的技术研发人才队伍，另外，芜湖瀚博电子科技有限公司强化研发机制创新，与多所院校展开科研合作，在提高自主创新能力的同时，也为企业储备了多学科技术人才，这也是本项目实施的关键支撑性因素。（8）良好的供销管理机制芜湖瀚博电子科技有限公司采用供
22、应链管理对采购环节进行程序化和过程化的规范管理。通过供应链管理对供应商进行评审制度，严格控制供应商的质量和水平，减少不必要的采购成本，芜湖瀚博电子科技有限公司与供应商之间多年保持着良好的合作关系，可以保障产品品质的稳定性，良好供销管理机制为芜湖瀚博电子科技有限公司树立企业竞争力提供了强有力的支撑。83.2 项目所处背景环境利好支撑项目可行从政策层面来看：本项目规划产品在多项政策文件中均有所提及并明确指出相关产品发展方向，政策文件鼓励支持本项目产品进一步发展。3.3 项目产品分工合理保障项目可行针对企业现有产品，芜湖瀚博电子科技有限公司立足当前、着眼未来，深入分析企业既有优势、洞察市场发展趋势及
23、前景，制定与公司实力发展相匹配、与市场发展趋势相吻合的产品组合策略，这些策略的实施，将有效帮助公司进一步提升市场地位，实现企业规模再上新台阶。3.4 项目支撑策略合理保障项目可行为进一步打开行业市场，推动本项目顺利实施，芜湖瀚博电子科技有限公司将以如下策略支撑保障本项目实施：（1）再造营销体系支撑企业市场扩张为了支撑本项目发展，芜湖瀚博电子科技有限公司实施营销体系再造工程，支撑企业业务规模扩张：构建大营销网络、实现市场广域覆盖实施精细化营销、不同市场策略差异化强化企业服务能力、市场需求反应能力总之，在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”
24、的局面，在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。（2）推进科技创新确保企业领先芜湖瀚博电子科技有限公司秉承创新促领先的企业精神，不断推进企业产品技术创新，积累企业竞争力。在产品发展策略上，为使新产品开发速度和产品升级改进速度进一步加快，芜湖瀚博电子科技有限公司将本着“生产一代、拓展一代、开发一代、规划一代”的研发思路，继续追踪国际新技术，逐步加大研发投入和新产品开发力度，研发等新产品，保障公司产品引领行业产品趋势。芜湖瀚博电子科技有限公司将以产品研发引领产品趋势，通过研发创新，保障项目的市场适应能力，提高产品的技术含量和附加值，进一步增强核心竞争力，做大做强公司主业。（3）优化管理机制、提升经营效率
